一，【正确看待站外内容渠道特征】

>微博：图文为主，直播为辅，种草+带货

>抖音：短视频为主，种草+带货

>快手：直播为主，达人集中于头部，带货

>小红书：图文为主，时尚女性类为主，种草

>B站：视频为主，二次元、动漫、数码3C等新奇特，种草

二，【不同微博达人推广方式】

1，对大多数商家来说，明星和网红的微博推广合作较难，要重点关注垂直领域的达人

>>团购卖货：门槛低，沟通合作易，效果不稳定

>>达人推荐：挑产品，沟通合作慢，效果相对好

>>种草推荐：有门槛，创作难度大，效果偏种草

2，团购卖货

>>小技巧：送样品让博主进行粉丝互动，转发点赞抽奖等，带图率更高，差评率低

>>活动特点：门槛低，沟通合作易，效果不稳定（需要寻找效果稳定的团购达人）；用户质量高，晒图多，转化高，兴趣人群类精准

3，种草推荐

有门槛，创作难度大，效果偏种草，这种达人种草的推广方式，引导成交效果一般不太好

4，如何寻找和鉴别博主？

>>粉丝数量：对等接待，不同粉丝量级

>>粉丝质量：互动活跃度（转发、评论、点赞等）

>>往期效果：查看往期开团的竞店宝贝的成交数据

>>合作方式：佣金合作，尽量不谈费用

>>寻找相关类目或关键词，查看往期效果

>>打开商品链接，查看成交数据

>>对于往期团购，利用生意参谋——竞争情报查看数据

5，如何联系合作？

集中精力批量化私信沟通。沟通策略>>>

商家介绍：优势突出

商品介绍：主推款，尽量不让达人选品

合作方案：利益点突出，价格，佣金，优惠券

重点利益：转发点赞送一件，好评返邮费，晒图补钱等

执行策略：广撒网，多捕鱼

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