作者： 圣淘电商

还没有做直播吗？直通车推出直播推广新工具了~

01什么是直播推广

直播推广的核心就是通过直播推广，在搜索渠道向直播间进行引流。当用户搜索之后，在“综合排序”tab下点击搜索结果页的广告时，用户将跳转到直播间相关商品的直播看点（全新短视频落地页），消费者可选择直接点击进入直播间，或者查看详情页进行下一步商品购买。

一场成功的直播几个小时就结束了，期间对于商品的讲解，无法再次利用。直通车直播推广除了能够为正在直播中的直播间引流。

同时，在直播结束后，能够继续利用直播间视频讲解回放片段，作为广告落地页进行投放。在消费者的购物链路中，通过更深刻的商品展示，刺激引导后续购物行为决策。

02直播推广的两种功能

为正在直播的直播间引流

直通车的直播推广广告展现形式为：直播中的创意左上角的标显示"直播中"，且，创意标题的旁边会显示“广告”二字。

下图是用户点击广告，看到的是直播间单品看点(需要主播在淘宝直播的后台操作，点击“标记讲解”)。同时在页面下方，用户可选择进入直播间了解详情，也可选择进入单品详情页。

直播后作为视频落地页投放

直通车的直播推广广告展现形式为：直播中的创意左上角的标显示"直播讲解"，且，创意标题的旁边会显示“广告”二字。

下图是用户点击广告，看到的是直播间单品回放片段。用户可选择进入单品详情页。

直播推广是直通车最新的推广形式，商家设置“直播推广”，生效范围是：直播间直播时间段。设置为 “直播推广始终投放”，生效范围是：直播间直播时间段，以及在直播结束后仍然生效。

03直播推广与标准推广之间的关系

直播推广将作为标准推广在直播间的推广延伸，当标准推广中的商品同时添加到直播推广宝贝中，标准计划将全部生效并引流至直播间。

若设置的生效范围不仅包含直播时间段，在直播结束后仍然生效，原标准计划相当于切换成全新直播回放片段的全新直播短视频落地页。通过视频化全方位的商品展示，加速用户整个成交决策链路。

当直播推广结束后，标准计划将切回原先的推广形式，计划设置将继续生效，并为单品详情页引流。与先前的标准计划的推广形式保持一致。

04直播推广设置

1. 如何添加直播推广宝贝

只有在标准计划中推广的宝贝，才可添加至直播推广。新推广的商品最好在标准推广中先进行投放一段时间，获得相应的数据累积，再进行直播推广。历史的标准推广数据，能够帮助直播推广的引流效率，进一步加速流量获取。

在淘宝直播后台设置直播间相关的宝贝，直播间的宝贝都可同步、添加到直通车后台的直播推广中。

2. 直播引流词包、直播人群溢价，作用范围：

在直播推广中设置的直播引流词包、直播人群溢价，仅作用于直播推广。将只在设置的直播推广生效时间段内，进行关键词出价和人群溢价。

3. 直播引流词包、直播人群溢价，与标准计划中原有关键词、其他精选人群的关系：

所设置的直播推广生效时间段内，直播引流词包、直播人群溢价，以及原有标准推广中的关键词、词包、精选人群，将全部生效为直播间引流；

所设置的直播推广生效时间结束后，表示直播推广结束，直播引流词包、直播人群溢价将失效，原有标准推广中的关键词、词包、精选人群，将继续生效为之前的常规图文单品详情页引流；而不引流至直播间。

05直播推广的生效条件

1. 商品在直播中；

2. 商品开播，淘宝直播后台系统为该直播推广商品打了看点，能够生成商品直播回放切片；

3. 商家已在直通车后台创建了直播推广。

只有这3个条件同时满足，直播推广方才生效。当商品不满足任何一个条件时，消费者点击广告，还将落地到常规的图文单品详情页。当直播推广生效后，方才引流至直播间。

目前直播推广功能是在一部分商家中进行测试，不支持主动报名。

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