以下文章来源于拼多多大学 ，作者多多生意经

商家：郭康

运营：陶笛 展文

编辑：公孙离

一场病压垮一个普通家底

2017年2月份一个普通的早晨，我刚忙完工厂流水线上重复且枯燥的工作，休息时间看了一眼手机，发现母亲打过来的七八个未接电话，直觉不妙，我立刻回拨了。

“你爸心脏不舒服，快回来看看吧。”母亲声音颤抖着，我立刻放下手头的工作，一路飞奔回家。

父亲躺在病床上奄奄一息，好在因为发现得早，脱离了生命危险。父亲的这一场病，不仅掏空了自家的老底，还欠了亲朋好友无数债。

终于熬到父亲出院了，可一家人并没有舒展眉头。看着白纸黑字的欠条，想到这些年父母矜矜业业靠着微薄的收入养育自己，我却靠着打工混日子得过且过，连最基本的保障都没法给到他们，我不禁忏悔万分！

失业致雪上加霜，被逼无奈走上电商

父亲的病是暂时好转了，但是想到后续的治疗费以及目前家里欠下的钱，我感到前路一片迷雾。此时公司以我旷工太久为由，将我扫地出门，这更是雪上加霜啊。

我不敢跟憔悴的母亲说丢了工作的事实，只能通过各种求职网站继续找工作，然而在大学生遍地走的当下，我这个初中生处处碰壁。

有一天，好友给我发了一个拼多多链接，我脑海里灵光一闪，我们亲戚做工厂生产渔网搞销售，为什么不去试一下电商呢？

有朋友得知我要在拼多多做电商，就开始劝我，“你又不懂这个，说不定亏的更多，我看你还是和我一起，开着面包车去拉货吧”。我十分坚定地拒绝了。父亲的病让我意识到，有份只能够温饱的工作是不行的，一定要攒钱以备不时之需，才能安心过日子。

当然，朋友的话也点醒了我，是呀，作为一个按部就班的打工仔，什么都不会，自己做生意的确风险太大了。所以我并没有立即行动，而是花了一个月的时间搜集资料，学习怎么做电商。

网络上的各种说法鱼龙混杂，有很多营销网站表面打着教你做大生意的旗号，实际上是叫你报他们网站开设的班。我当然不能上当，因为也没钱上当，只能登上拼多多app，自己研究这个购物平台同某东和某宝的区别。

经过一段时间的揣摩和学习，我对电商有了一定了解，内心也更加坦然。于是2017年4月份，开了自己的店铺——通海渔具店，从亲戚的工厂进了一批渔网来卖。

从有第一个待成团订单开始

从开店之初到11月底，我的店铺处在无人问询的状态。十二月初的一天，终于，我有了电商生涯中的第一个待成团订单，那天我激动得一夜都没睡着。可能因为东西不错，性价比高，类目小众，竞争小，后来慢慢地有了更多的订单。

2018年5月，即将入夏，渔网进入热销季。因为之前的7款商品卖得不太好，我全部下架后又上了一款质量和功能做了升级的款式。对于这款商品，因为也没资本，我们前期投入不多，搜索推广和场景推广每天各100元，大概10天后，投产比就达到了12%左右。

到了正夏，我们逐步加大推广力度，从200元到400元再到800元，单量也随之从40单到100单再到150多单。后面随着评销的积累，我们单量逐渐增长，后续日销额逐渐稳定9000左右，也顺利登上了类目top1的宝座。

18年努力下来，创销200万左右，虽然不能跟各位大佬相比，但对我来说，已经很好了，19年我们也一直稳定创销，这就是一个普通小青年的拼多多创业故事，下面给大家分享一下这段时间积累的小众商品运营心得！

小众商品运营心得

1

低价冲销量非正确玩法

拼多多平台，主打高性价比，所谓性价比，是物美价廉。而部分商家朋友，却要一味以白菜价冲销量。讲真这条路我也走过，导致的结果就是处理不完的客诉，到头来得不偿失。总之是一件吃力不讨好的事情，一种懒惰而又没有意义的操作。后面我及时转变思维，通过拼多多活动来推广，可以获得更多的曝光度和流量，店铺也能持续发展。因此想要认真做好生意，切不可重蹈覆辙！

2

巧用关键词搜索法

像我们这种小众商品，主要是要选好商品定位，主图凸显效果，推广讲求精准，我建议用多多搜索锁定精准词。很多顾客想要购买搜索一件商品时，他们对商品可能也有不少细节要求，比如说尺寸，材质和功能等，而搜索结果展现的商品是有限的，如何让自己的商品在海量商品中脱颖而出，标题是唯一突破口。

标题包含的关键词决定我们的商品排名，因此要注意避开那些一搜索几乎所有商品都会出来的大词热词，把一件商品最具有特点的词语写进标题效果可能会更好。

3

多层次出价玩转场景

如果要放量，推荐使用多多场景，场景价格相对较低，2毛左右，先加3-5个款同时测试，有备无患，每天进行数量记录和分析，一周后可比对出结果 ，选择点击率高的 ，转化好的，收藏多的款式的主推，没有点击或者转化不好的款可以直接删除。

现在多多场景的话建议开Ocpx多层次出价。第一阶段按照建议价格进行出价以获取足够曝光，快速完成数据累积。数据较少的情况下，系统会针对不同的目标给到不同的出价，满足不同需求。此外，系统还给到了曝光量和订单量的预估变化，可以根据曝光量和订单量的变化更科学地修改成交价。

4

关注营销活动助力突破

我们店铺之前一直做场景和搜索推广，2020年，我们也计划看看平台一些营销活动玩法。比如最近发现一个新玩法：平台满60返10的跨店满返活动，可以用10元现金券来拉动店内一些高客单价的商品。很多人乍一听貌似要打83折，亏挺多，其实如果你的主推商品客单价在100元以上，成团后要返10元，仅仅是9折。消费者获得了满减，你拉动了高客单商品的销量，这就是双赢！而且返现后的价格不计入历史最低价，做活动不会影响后续的利润。这些新手确实需要好好思考一下。

因为是跨店满返，你也可以团结其他积极营业的商家一起做，当你客单价比较低时，就可以通过跟其他商家凑单来实现销售，这就等于所有优秀的商家形成一个联盟，大家互帮互助！

5

做好店铺服务

俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福，在店铺发展得顺风顺水的时候，我却遭遇了第一次投诉。原来在销售旺季，因为延迟发货，导致客诉，爆款商品被下架了七天，损失好几万，后面又经过半个多月才慢慢起来。

我刚开始很恼怒，认为客户不理解，过后才意识到平台对商家要求高，其实这是建立客户对商家信任的良好手段，平台拥有了更多的忠实顾客，我的生意才能够做的更大，因此我们要积极主动地做好服务！

从一个身负债款、无力偿还且混日子的无名打工仔，到今天依靠一个小众商品，成为一个充满斗志的电商人，我想真诚地对拼多多说，谢谢你，给了我这次机会！

2020新的一年，我们有了更大的新仓库，也希望店铺的订单继续飙升，不忘初心 继续加油！希望各位像我一样曾经或者此刻正陷入绝境的年轻人，都能走出属于自己的那条路！

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