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10亿补贴,参与商家超去年2倍,天猫女王节比肩双11?

栏目:淘宝   时间:2020-03-07 22:09

来源 | 牛气电商(ID:labmba)

编辑 | 阿朱菇凉

原本并没有S级大促光环加持的天猫3.8女王节,却意外的在2020年的开春,成为了舞台中央镁光灯下的主角。

据悉,随着疫情阴霾的逐渐退散,经济复苏措施稳步推进,受多重因素影响,在疫情期间积攒的消费需求,在2020年的第一个电商大促——女王节的到来之际得到彻底释放。而这也直接推动了今年的「三八女王节」成为了4年来规模最大的一次。

与此同时,作为平台方的天猫对此次女王节也是寄予厚望,直接给予10亿消费补贴的资金支持。

在多重叠加因素的激发下,今年参与三八女王节活动的数据水涨船高:商家数量远超去年2倍,参与商品总量更是激增60%。

万千商家临阵磨枪,期望在这个各方加码的节日大促里,找回在疫情中丢失的阵地和良机。

01

商家侧:找回丢失的一个月

这次的三八女王节,各方热情高涨,斗志昂扬,在商家端体现的尤为明显。

回望过去的一个月,因物流停滞、用户需求骤减等各类客观因素的制约,电商卖家可谓真的是有力使不上劲。

而随着复工复产的全面推进,供给侧复工率不断攀升,目前天猫商家复工已经超过90%。再加上之前被短期冻结的交通网络重新变得畅通起来,受疫情影响,在仓库堆积成山的货物终于等到解决和清理的良机。

所以不难理解,不少商家将2020年的第1个大促(女王节)看作是清库存、回笼资金的关键窗口期,而这一点显然是现阶段绝大多数商家的共同诉求。

线上的商家陆续就位,线下的商家也纷纷入场。

线下停摆怎么办?线上自救走一波。试图通过线上渠道短期纾困的线下零售商们,正一一丢掉此前依赖的拐杖,重新练就线上卖货的新本领。

随着快递业的复工,电商行业又一次迎来高峰。相比线下零售行业受阻,电商的优势进一步显现,近一个月来消费向线上迁移趋势明显。

据悉,淘宝商家在2月,仅仅一个月的时间,就补入了100万商家的新鲜血液。100万人涌入淘宝开店,多家企业的电商部门临危受命成为核心团队,担负着为全公司带来唯一营收的重任。

商家目标非常明确,就在这次三八节,要把线下丢失的「场子」在天猫上找回来。

此外,对于不少资金短缺的中小商家,现金流就是生命线,流动资金能否快速回笼成为了他们的最大难题。对于这一点,淘宝推出的免费0账期服务无疑为提振商家信心打上了一剂强心针。

3月2日,网商银行和淘宝联合发起倡议:呼吁全社会缩短中小企业账期,不截流不拖欠,保护广大商家的资金链;为此,网商银行将垫资500-1000亿,践行0账期。免费「0 账期」服务预计将在 4 月之前为淘宝商家带来 500 至 1000 亿的现金流。

也就是说,商家申请此项服务后,发货后无需等待确认收货即可秒速回款,此举显然免去了万千中小商家心中的后顾之忧。

占据了天时、地利、人和,不管是对于线上商家,抑或是线下转型线上的商家来说,在考验企业和个人生存韧性的关键阶段,女王节的来临就是目前他们所能指望上的、找回过去1个月丢失的流量和收益的灵丹妙药。

02

低价+补贴,「上帝」的钱袋子还管得住吗?

复工后,被预测即将迎来的报复性消费,或许真的快到了。

这点从即将到来的3.8女王节的预售成交额上就可见一斑,报复性存钱或许只是人们暂时的泛泛之谈。

据数据表明,今年的三八节商家参与人数不仅创下4年来之最,当前平台预售总额也创下疫情之后的成交新高,该节日成为电商回暖、线上消费复苏的风向标已无疑问。

对于消费者而言,购物欲望的强烈与否与供给侧商家给出的优惠力度息息相关。

追根溯源,随着上半年收入的可预期下滑,除必要需求外,大众圈层的额外消费欲望大大压缩。尽管客观角度看,居民消费收紧,反向拉动市场经济复苏不容乐观,但在这种情况下,人们对平台的打折活动反而会更加敏感。

毕竟,疫情终将过去,日子还是得过。

为了更好的从消费侧反向拉动供给侧,给予平台众多商家操作性更多的利润空间,天猫此次拨发的10亿消费补贴中,将连同此前的聚划算百亿补贴、购物节促销,在一些商品类目上,已经出现了自去年双11以来的新低价。

低价+补贴的双重优惠、快递复工、电商发货,诸多利好拉动,再加上年轻用户“活在当下”的人生观,让这一波“补偿性消费”来得特别猛烈。

一批品牌率先天猫尝到了春日回暖的甜头,以天猫三八女王节为例,在淘宝直播的带动下,美妆行业成交逆势增长,一天就突破了去年3天的销售额。

完美日记的“动物眼影”40万盘被一抢而空,林清轩的爆款单品“山茶花油”,半个多小时破千万。不只是新锐国货品牌迎来井喷,老牌美妆巨头娇兰、资生堂也纷纷“提前打卡”,不到一个小时就突破了去年全天的业绩。

“宅家经济”也催生了新品类的全面爆发,天猫上三明治机首小时同比增长1500%、厨师机38分钟超去年全天、蒸汽拖把首小时成交同比增长380%……2020年第一波强劲消费需求的催生已然浮现。

尽管贵为上帝的消费者想要在经济寒冬中收紧自己的钱袋子,但面对击穿底价的优惠价格,或许上帝的钱袋子也收不拢了。

03

结语

供给、消费两侧大大超出预期的数据反馈,使得今年女王节的战略地位骤然跃升。据天猫活动负责人表示,今年天猫官方会将三八女王节与618、双11作为三大节来打造。

而在第一季度中近乎颗粒无收的商家们,在进入尾声之际,更需要一场胜利提振军心,力求挽回在疫情期间损失的利润。

可以预测,今年女王节的成败,将决定所有入场玩家角逐下个季度的重要砝码。

疫情终将结束,或许只有在其结束之后才能识别,是需求催生的新风口,还是短暂窗口期的临时过渡。

但不管怎样,冬天失去的一切,势要在春天夺回来,已成了无数商家此刻的共同诉求。

[ 标签:天猫女王节 ]
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