来源 |小乔 ID：mzwhxt

前几天看一篇公众号文章讨论李佳琦到底为什么能够月入七位数，有一位网友说是因为李佳琦能拿到“直播间的最低价”，如果其他人也能够拿到“最低价”，别说李佳琦了，李佳琦的舅舅也能月入七位数...

是的，“最低价”确实是一个优质直播间的重要因素，但是李佳琦之所以成为李佳琦可不是仅仅依靠“最低价”的！只有在多重因素的强强组合之下，一个优质的主播和优质的直播间才真正诞生出来！

而就在昨晚，李佳琦的两只狗狗never和妹妹在直播间打架冲上热搜榜第四！看到了吗？就连never和妹妹都比你火！狗狗都比你人气和流量高！

那么直播间流量比李佳琦差一大截，人气被李佳琦甩一条街的你应该怎么样提升直播间的流量呢？今天我们就来讲讲如何通过直播间标题和直播间封面这两个小小的改变来增加直播间的点击从而增强直播的流量！

全场9.9包邮！

“直播间九十九封顶！”

“冲量！全场9.9元包邮！”

...

这样的标题相信大家在直播间也见过不少吧，也有可能你也正在使用这样的标题。

所以今天第一点要和大家讲的就是直播间的标题应该怎么写才能增强点击率。

一、利益点驱动

一个具有利益点的标题大致包含这么两点：一个是我能够在直播间买到价格足够低、性价比足够高的东西；还有一个就是我能够在直播间学到我想要了解的知识、技巧。

所以当我们在制作直播间标题的时候可以把利益点直接明了的展现在标题里，把能够吸引到人的价格点、讯息点直观展现出来！

01.价格足够低、性价比足够高

这一类是以价格、性价比为导向的标题，通过极低的价格：9.9全场包邮、全场99元封顶或者极高的性价比：品牌货品一折起、当季新品首发一折秒发等博得关注，吸引用户点击。

02.学知识技巧

这一类是通过知识教学为导向的标题，通过一些知识技巧的教学来吸引对某一方面有需求的用户进行点击观看。例如：孕妈早春时尚穿搭攻略、教你如何化超A妆容、155cm小姐姐教你小个子穿搭、130斤大码姐姐教你如何穿衣显瘦等等。

以上两点就是通过利益点的充分展示起到吸引用户点击的作用，而通过利益点进入直播间的用户也是拥有某一方面购物需求的，我们再接下来要做的就是利用用户对某一方面利益点的需求刺激消费从而达成成交。

这种销售技巧我们之前也讲过了，无论是FABE销售法则还是SPIN销售法则，只要你在直播间利用好这两个销售法则，没有一个人能拒绝的了你推荐的产品。

二、蹭时事热点

除了上述我们所讲的通过利益点的驱动吸引消费者之外，还可以通过利用一些符合时下节日、节令、热点的标题增加用户的兴趣点。

01.早春搭配看这里！

这一类标题以节日：情人节、元宵节、春节等节日或者以：早春、初秋、夏末等节令为吸引点。

当然，这一点可以结合上述“利益点驱动”一起，把时下节日、节令和利益点相结合，例如：品牌春款新品低至一折起、早春新款福利价，品牌一折起抢等等。

02.消毒水现货发！

这一类标题以当下人们的刚需为吸引点，例如当下人们家中需要的消毒水、口罩等。（当然如果你没有相关产品，暂不建议你以此为噱头，因为我们不能想着发国难财，要做一个负责任、有担当的电商人）

综上，一个吸引人的标题由这么几部分构成：一个或多个利益点、结合当下的时事热点、符合当下节日节令。当然也还有其他一些利用人们的求知欲、八卦欲、看热闹等形成的标题，在这里就不一一列举了。一个好的标题可以增加用户点击，增加直播间的场观，而当用户进入直播间之后再用什么方法把用户转粉转化就需要再下一番功夫了。

『一罩难求』

你凭什么吸引到别人？

好看？怪异？

都可以！

一张直播间的封面图，什么样的点击高？好看的、奇怪的、特立独行的、符合需求的等等都可以！我们今天讲的第二点就是什么样的封面图更加吸引人，通过封面的设置增加点击，从而使得用户进入直播间。

01.好看

爱美之心人皆有之。一个吸引人的封面图就是要好看。无论是从封面的构图还是从封面的背景、色彩、清晰度等方面，都需要注意。

之前一些流量暴涨的主播正是因为更换了封面图之后流量暴涨，例如我们之前分析的一个主播在更换封面图时就会有一个明显的流量起伏，而更换符合美学的封面图之后流量便会上涨。

02.与众不同

都说好奇心害死猫，但是好奇心又是平常人所避免不了的。

所以，当一个封面与众不同，和常规的封面图不一样时，人们的好奇心就被激发了出来，从而促使用户点击进去。

03.结合热点

热点时事每段时间都在变化，例如当大唐不夜城的不倒翁小姐姐在网络爆火之后，就可以利用这一波热点，例如把封面图设为和大唐不夜城不倒翁小姐姐类似的图。

再比如现下“一罩难求”的情况，我们会发现一些主播把封面图设为口罩，或者在封面图中带一些消毒水、洗手液等的刚需产品。

当然，一个直播间流量暴涨不仅仅是因为封面和标题，还有标签、开播时长、开播时段等的多重影响，之前我们也分析过很多的暴涨主播，感兴趣的可以回看我们之前文章。

终

但是当流量来袭，能否接住并成功转化还需要更多的技巧，希望大家的直播间可以不仅有流量，还有高转粉和高转化！当大浪来袭，谁拥有更多的救生圈，谁就有更大的希望能够活下来。

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