大家好，我是瑜帮主。随着社区团购工作的深入推进，很多新人团长发现自己平台的商品类目很有限，不能满足客户的全部需求！有团长疑惑，为什么明明客户有需求，或是一些日常的东西，平台也不卖呢？这条不成文的“潜规则”让很多人不解：为什么社区团购商品品类有限，不能做到全品类覆盖？接下来，瑜帮主就帮助大家解答这两个疑问。

一、不是所有的商品都能拿到优惠价：居民选择社区团购，一个是因为方便，另一个则是因为商品价格便宜。因此目前各大社区团购平台基本上都主营生鲜、水果、蔬菜类产品，这类产品之所以受社区团购行业青睐，主要是因为这类商品可以直接从供货商进货，能给用户让出最大力度的优惠。除了蔬菜水果，社区团购行业还经营生活用品、坚果蛋糕等，这些品类能让用户享受优惠，让商家靠销量赚取利润。

但一些奢侈品、或者品牌化妆品，就不适合做社区团购。一方面，大家购买化妆品时都看重品牌，大牌的商品进货渠道基本上只有代理商，一般人是接触不到厂商的。包括很多实体店店主；另一方面，即便真的拉到这方面的合作商，也不会吸引到很多顾客，因为居民不一定信任社区团购平台。社区团购的作用还是在于为大家提供便利，而化妆品能让给用户的优惠很小，利润也不足，所以像这样的品类根本不适合做社区团购。

二、从居民需求角度来看：一家之中，通常有大有小，有老有少，有男有女。那么各个人的需求也就不同，比如孩子需要玩具、老人需要保健药品、年轻人需要娱乐休闲……这之中涉及的商品品类太多太多了，连大型商场都没有办法保证顾客能买到任何想买的商品。因此社区团购很难满足全品类。

三、从社区团购本身来看：社区团购是新兴领域，虽然有互联网头部企业在参与。但是总体来说发展的时间还很短，仓储、管理、运营都不足。尤其是仓储，如果要做全品类的话，那么需要多么宽阔的仓储空间，涉及的资金量又是多么得大。因此不允许做全品类。

四、团长增收项目推荐：说到社区团购团长增收赚钱，其实我觉得好省也是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱，最关键是他能与社区团购很好的融合，把团购作为流量入口，把顾客变成自己的团队成员，社区采买——分享商品赚钱两不误。我做好省是从去年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

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