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运营人员瓶颈

近期经常和一些做亲子行业运营交流,都会问到:“你认为最重要的公众号获客方式会是什么？”我毫不犹豫地回答：“裂变拉新。”

相比于传统的内容营销，仅仅靠「优质的内容」来获取稳定增长，那这个增长速度是非常缓慢的，远远不能满足现阶段运营想要快速获取用户的欲望。现在，流量越来越贵，运营人员对公众号获取新的用户焦虑感越来越强烈。

革命性的裂变拉新

如果借助技术驱动来营销，以好玩、有趣，或者有利益驱动，激发老用户分享好友拉新，将是最核心的获客手段。

以任务宝形式开展线上裂变活动，通过社交分享（奖励、福利、趣味内容等）来进行用户拉新运营，活动基于微信参数二维码，结合公众号产品和服务特性，粉丝生成易传播，易参与的分享海报，海报分享到朋友圈、微信群，当有人通过分享的海报关注后，系统为参与者累计一定人数兑换奖品。

这种玩法的设计符合微信端传播的特点：简洁易懂、易参与、易传播。每个参与者又是传播者，从本质上来看是对你产品感兴趣的人，带来的是有效的粉丝，以及其廉价的投入获取了有效的粉丝增长。

裂变营销优势

与传统营销相比，裂变营销的不同之外有两点

第一，强调分享，即必须通过老用户的分享行为带来新用户，这样成本最低、获客最广。

第二，后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用。

这种个革命性的营销思维有很多优点：

第一，不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率。

第二，使用技术手段，减少创意成本，降低广告投入成本。

第三，把平时的广告预算奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。

总之，通过技术实现裂变增长，对于很多高频低客单价的行业来说，是一种性价比非常高的拉行推广手段。如果配合精准的裂变渠道，其拉新成本会大大低于传统拉新成本。这种拉新流量是基于社交信任关系的拉新流量，转化率以及留存率也超出传统渠道很多。

商家案例

公众号“怪兽亲子”重庆怪兽亲子，服务于城市的孩子和父母。超多精品活动，提供景区、酒店、剧展、乐园及学校班级专属定制活动服务。

“怪兽亲子”是一个线上门票售买的公众号，更多服务于重庆区域的粉丝，在运营同学运营公众号时，遇到和大家同样的问题，“新用户增长”。

“怪兽亲子”运营同学，开始尝试“小红点任务宝粉丝裂变”应用，通过老用户海报分享方式，完成任务兑换线下景点门票，每次活动成功新增用户1万+，同时也为线下景点引流。

活动流程

1、每次活动都会设置一个奖品（例）：沙坪坝恐龙探索乐园门票,邀请18位好友关注公众号即可免费领取。线上领取线下景点核销。

2、老粉丝只要在公众号菜单“免费福利”进入任务商城，生成自己的专属海报，分享给好友、朋友圈、微信群等，好友通过海报关注公众号，达到18人就能免费领取门票一张。

3、活动参与数据（2019.11.26-12.01）活动5天。

4、粉丝增长数据（2019-11.26-12.01）活动5天，成功增分18000+。

“怪兽亲子”通过社交分享（奖励、福利、趣味内容等）来进行用户拉新运营，通过1个老用户找来18个新用户，每次活动参与度都非常高，线上公众号增加用户，线下景点引渡。

如何使用

1、有赞服务市场完成订购：https://yingyong.youzan.com/cloud-app-detail/41669/info

2、进入有赞服务市场应用中心点击“去使用”

3、自动进入小红点平台（www.xiaohongdian.net)设置奖品、海报、推荐人数等

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