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淘宝类目分类货源查找

  作者:肖钦   2020-02-12 15:54

来源:文睿商学院

了解类目的区别 选择对行业

1.标品【以满足消费者功能性需求为主的类目】

-优点:产品寿命长,一款吃几年。足够稳定,很难被同行打死,价格透明消费集中,做稳定了短期内打死你很难。精力花费少,不用长期疲劳操作,冰激凌机器。稳定后转化率更稳定偏高,很多产品具备不可取代性,销量的增长、评论的增长,标品行业会不断的提升数据,除非整个行业更新换代。

-劣势:吃基础销量和店铺基础,前期起步慢,需要的数据维护资源多(销量、评价),店铺等级/店铺类型是猫店》企业店》普通C店。企业店铺需要有营业执照 对公账户,淘宝内部流程问题可以在卖家中心咨询万象客服。企业店铺可以配工厂或者门店照片来提升消费者对店铺的认可度;前中期推广费用高,需要的投资额度较大,前期需要的流量成本比较大。同时需要产品供应链稳定。代表类目有电器、纸巾/牙膏等生活类目(不靠脸吃饭 就是标品)但是现在有些标品也越来越多个性化。

2.非标品【以满足消费者观赏性需求为主的类目】

-优点:市面少有常青款,更新快,所以新品更容易崛起,比如女装,一个星期市面都会有成千上万的款式出来。部分类目随着季节变化快,权重洗牌快,一些店铺夏装做的厉害,压制你,但是到了秋天你有好款他没选到,那么你的机会就来了;其次非标品消费者消费风险低,前期转化能力较强,客单价偏低,对款式的要求大于品质 所以对于基础销量的需求少。前期同样的基础销量中,非标转化大于标品。销量都做到很高的时候,标品大于非标【不喜欢你的产品 你的销量高无法打动他】,店铺没有基础 就不要做太贵的产品。先从较低客单价做起 然后慢慢的加钱,比如A产品 50块钱,B产品 55-60元。通过温水煮青蛙的方式逐渐拉升自己店铺的档次,人群标签都是慢慢提升的。大部分非标品类目推广费用前期较低,男性类目比女性类目的推广费用要高。

-劣势:因为更新快,所以产品寿命短,开店耗费心思更大,女装可以天天上新,季度变化要全部重来,非标品的运营工作量大于标品。非标品类目对人群标签需求更大,中后期难做,风格会对你店铺的影响非常大,前期还可以单纯的卖货,如果你想做大,就必须要规划好你的风格与人群标签。非标品容易被同行挤兑,不够稳定,大家都不是很看重基础销量,假如你有1000个销量,别人有300个,由于千人千面,他如果技术好,他就能把你的挤下去。部分类目流量大转化低,这就是为什么有些行业直通车推广贵,有些类目就便宜,这个跟转化率有关系/利润高,男装》女装。代表类目有女装/女鞋/女包,饰品。

3.行业选择上的建议

-资金不多 技术不成熟 不建议操作标品类目。

-如果做非标品类目 技术不好 资金不多 也不要做客单价太高。

-建议能够发挥自己的特长,去选择自己最了解的行业。

货源平台分析

1.如何再1688上快速找货

-一件代发 进入代发市场,粗找:首先看1688 今年的款式分布,对比淘宝看不同价位下的款式【销量排序】;细分:在卖家中心---数据中心---生意参谋---选择市场---搜索分析,看热搜词,看看今年消费者都喜欢什么属性,在1688中把热搜的属性和我们想卖的产品关键词组合起来。

2.对于产品本身素质的评估

-款式:有没有数据关键词来进行搜索,根据个人的喜好和眼光来选择

-主图:1.主图有没有很好的展示产品的特征与风格,主图尺寸是否达到淘宝的标准最小要700X700才会有放大功能,没有放大功能 那么上架就会被降权。主图不要模糊,否则很难吸引消费者。2.有没有备胎图片可以使用。3.细节展示图

-详情页:1.有没有对产品的信息做一个细致的划分,比如材质中的棉麻、不锈钢、铁、塑料等;尺寸/尺码信息,服装的S M L,标品的长、宽、高、内胆、外壳、尺寸数据是否都有?2.关于图片数量及质量,数量最好是8-12张的数量,侧面反应这个店家实力越强;质量看图片的清晰度,角度是否是多角度拍摄,多角度图片拍出来的就是方便使用。3.是否有卖点说明,有是最好的。没有的话还是要靠自己辛苦一点去操作。非标品不是绝对需要卖点的,标品行业是一定要有卖点。分销卖家拿分销货源,尽量挑剔,好降低你自己的工作量。

-评价:前期不多考虑评价的影响,除非有很恶性的差评。

-市场对比:1.市面同款多不多,只考虑有销量的同款,如果市面有超级大爆款同款,那么可以考虑放弃。如果市面有几个做到一定销量的同款,那么这个款 一样的可以做,可以在淘宝上拍立淘搜索同款。

2.考虑到价格的因素,按照市场上的平均价去卖这个货,看有没有钱赚(最低的毛利润 不要低于30% 除非特殊类目,如果是引流款不赚钱的 那我我还是建议你 毛利润 最低不要低于10%);看同款价格乱不乱,行业如果价格太乱 会影响你的转化。

3.对于供货商素质的评估

-旺铺档案:重复采购率,复购的几率越高 说明这家店铺的产品 在分销上产生的结果越好;近90天退款率,看因为质量问题导致的退款率;近90天客服介入率;近90天纠纷率;平均发货速度;平均退款速度;店铺总体满意度。

-实力保障:材质保障,详情页说了是什么材质;XX天包换;交期保障;XX天无理由包退;买家保障;免费赊账。实力保障项目越多 时间越长那么对你们而言就越安全 越省心

-其他评估标准:是否是实力商家;全店风格是否统一;模特是否统一;招商门槛高,高门槛也意味着店铺更加规范;检查是否是串货店铺。

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