来源：文睿商学院

一：淘宝直播的意义

淘宝直播是阿里推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可以“边看变边买”，用实时视频方式引领品质消费，通过粉丝打赏、关注及红包等多种互动模式，让消费过程充满趣味性。

淘宝直播提供商品卡片特效、边看边买、发优惠券、发红包、粉丝打赏等互动玩法功能

二：商家开通有什么好处?

1、粉丝高效互动：直播形式效率高、粉丝互动力强、信息传达快。

2、促进粉丝成交：通过主播对产品介绍、试用、试穿，引导粉丝进行收藏加购。

3、解决用户疑虑：通过视频直播解决用户对的疑虑，而且可以通过直播展现产品的具体结构、性能、优势等。

三：如何开通直播？

1、个人主播（达人/消费者账号且未开店）：他可以对全网所有的商家进行产品推荐。

开通步骤：

通过手机淘宝-首页顶部搜索框中搜索关键词“直播入驻”即可进入入驻页面，选择个人主播身份入驻。

开通条件：

（1）登录淘宝账号，已通过支付宝实名认证，且已经注册成为淘宝达人；（如何入驻达人：https://docs.alipay.com/alibaba_we_guide/guide/maeb50）

（2）达人账号层级达到L2级别；

（3）一分钟以内本人出镜的高质量视频，能够体现较好的控场能力、表达能力（即口齿流利、思路清晰）、现场表现能力（即粉丝互动性强），不要仅限于自我介绍。

2、商家身份（含：个人店铺和企业店铺）：可以对店铺内自己的产品进行讲解。

开通步骤：

手机淘宝-首页顶部搜索框中搜索关键词“直播入驻”、“淘宝直播入驻”等即可进入入驻页面，选择商家身份入驻。

通过手机淘宝-首页顶部搜索框中搜索关键词“直播入驻”即可进入入驻页面，选择先相应身份入驻。

四：直播浮现：

我们要了解我们开通直播之后，我们有直播权还有一个浮现权，如果只有直播权，那么只能在私域流量里进行展示，没有浮现权我们是不能在手淘首页公域流量进行展示的，如果是在公域流量进行展示，那么可以有机会可以获得百万级的流量进行展现。

五：如何发布直播

1、通过淘宝直播APP直接发布创建直播，填写相应的信息即可。

2、通过PC端中控台发布

首先通过主播账号登录进入PC端中控台，也就是主播后台，选择直播类型，选择好后点击下一步进入。

六：什么是直播通？

商家和直播达人的桥梁

直播通是有阿里V任务平台推出的商家与主播间的合作推广工具，直播通能让商家商品被更多的主播挑选合作并推广到直播间；也能成为主播的“直播选款库”，解决直播为粉丝展示更多商品素材的诉求，商家通过直播通可以选择自己店铺的宝贝进行上传，宝贝符合一定条件即可被直播通宝贝池收录。同时，阿里V任务官方优选的主播才有资格使用直播通。

达人选中宝贝后，会向您发起一个合作邀约，如果您通过审核，合作即开始。当前为直播推广期，您无需支付一口价，即可通过CPS的方式和优质主播合作。

七：直播通的好处？

更高效：一键提报商品入库；上千优质主播主动邀请您合作；

更省钱：目前直播通合作暂时为纯佣合作（商品佣金）模式；商家0门槛达成与主播合作；仅寄送样品给主播即可。

八：商家如何参与直播通？

1、提报想要直播的商品

2、等待主播挑选

3、接受/拒绝主播的邀约

4、达成合作-准时寄送商品

九：怎么进直播通？

步骤：卖家中心-营销中心-直播通

报名条件：目前商家报名时淘营销报名机制，系统会检测不符合的原因，需要满足基础营销规则和要有佣金设置。

十：如何上传自己的宝贝到直播通宝贝池

1、只有点击“上传到宝贝库”按钮进行上传的宝贝，才能够被达人发现。特别是通过报名入口的宝贝，报名成功不代表报名结束，您还需要回到V任务的页面上传到宝贝库才可以完成所有宝贝提报流程。

2、一个商家最多同时可让30个宝贝在直播通宝贝中，如果您上传的宝贝达到上限，却有新的宝贝想要通过直播通推广，您可以点击“重置已入库宝贝”进行重新选择

十一：直播通佣金的问题

1、基础佣金，所有人都能够享受，是商家上传宝贝的时候设定的。

2、定向佣金，这里的设置只有展示作用，可以编辑你能够接受的定向佣金，来提升达人选择您宝贝的几率，最终定向佣金的合作还是需要在淘宝联盟设置。

十二：直播中控台的作用

1、方便管理，我们可以在直播中控台进行发布和粉丝管理。

2、查看系统公告，淘宝系统在活动期间会组织开展直播排位赛等活动，还可对直播预告进行审核结果通知。

3、查看粉丝榜单，进行数据查看。

4、进行直播推流设置

5、直播工具的操作，进行直播过程中的互动，例如红包、优惠券、投票、关注店铺互动。

6、直播中控台：https://liveplatform.taobao.com/live/liveList.htm?spm=a1z9u.8142865.0.0.2b097997VI5Qrl

十三：中控工台抽奖

主播在直播的过程中可以跟买家进行一个抽奖的活动来引起他们的兴趣，避免他们在观看之后进行大幅流失，我们点开抽奖之后需要设置自定义奖品，奖品建议实物，中奖人数也是可以自己设置，可以根据店铺观看人数和盈利情况进行设置，因为这里是免费赠送的，所以我们需要计算成本。

总结：今天的消费者在变化，消费场景在变化，促动消费者下单、种草的方式也在变化。

下一篇我们讲：淘宝直播入门玩法

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