大家好，我是瑜帮主，一个喜欢汉服，热爱传统文化、享受美食与美景的九零后女孩。我的成长经历和背景，与绝大多数正常人差不多，有健康和谐的家庭，爸妈健在，他们都是普通的工人职员。家里还有一个小我八岁的妹妹。我没有悲惨的童年经历和那么多的成长挫折，从记事起，一直到读高中，都没有遇到过什么大起大落。成绩还不错，一直都是班上的前列。但放在人群中，也没有什么特别的地方，你肯定一眼找不出的那种。但是最近的十年，我发现我变化挺大的。或许是经过多个项目的洗礼，和多次失败的打击，也或许是诸多朋友的开导引诱，让我慧根初开。但客观来说，十年来我的变化，也是互联网发展缩影中的一笔吧。

创业启蒙：

十年前——2010年，那时的我还在读高二。同桌每周都在买《读者》看里面懵懂而又单纯的爱情故事，而我也被那本周刊吸住住了。但我和她的关注点不一样，刊中多次写到雷军、马化腾、马云、周鸿祎、张朝阳等互联网大佬的创业经历和互联网的奇迹魔力，给人一种：只要踏上互联网的大船，你就能获得财富、名声、地位巨大转变的感觉。这对当时农村出身、想通过读书改变命运的我来说，突然发现了比清华北大等名校更具有吸引力的选择和努力方向。

2010年，那时候还没有滴滴打车，网络是3G，手机内存最多也才8G。我开始不断思考：做个什么项目？能像马云一样有那么的用户？也能像周鸿祎那样，阔论天下呢？我没有心思听课学习了，我买了更多的关于马云演讲的书来看，尤其是《马云正传》，让我想做互联网的激情越发膨胀。终于，在一次偶然机会的启迪下，我的第一个项目诞生了。

项目一：做“代购”：

我的第一个项目是代购。我的代购和现代意义的代购不同，我的“代购”全称是“代人网购”。别笑话，那时候，我身边绝大多数同学朋友都不会网购，也没有支付宝，更没有网银（办理手续非常麻烦，而且有年龄限制），且网上的绝大多数商品不支持货到付款。但是他们对淘宝上低廉的价格却非常满意，所以自我“开业”以来，我的生意相当不错。我班上的同学都找我帮他们网购，甚至隔壁班、楼上的同学，都来找我帮忙。一笔订单我只收5元的服务费，一个月下来，我也有好几百元的收入。那时候每周放假，我去得最多的地方就是银行，我的小金库已经不够周转了，我必须经常去银行把一些预收的款存进去，以维持日常的订单支付。虽然忙碌，但是很充实，我知道平地起高楼，路要一步一步走。

做了两个多月，我觉得目前的效率太低了，当正准备新一轮代理发展，接下更多业务的时候，我一个朋友说他很了解淘宝开网店，想和我一起来做网店。我本来是做电商的下游服务业，一下有机会可以朝上端发展，做更有前卫、更潮流的事情，这让我止不住的兴奋激动。为了拿出资金去做网店（朋友和我说前期投入有点大），于是我毅然决然的终止了代购业务，因为没有本钱去运作了。放弃了第一个项目，兴冲冲的开始我第二个项目。

项目二：开网店

我还记得当时我拿出了我的全部积蓄3000元（当时一个月的生活费才400元。这些钱一方面是自己赚的，一方面是自己之前存的，也是自己省吃俭用出来的）。然而让人没想到的是，最后开店被骗了1000元，明明自己可以直接注册的，却被人忽悠去代注册。白花了1000元。然后买一件代发货源被骗了500元。其他美工、买广告位方面又花了一些钱，最后我和我朋友的钱都被弄得的一干二净。我才发现，我朋友也没有啥网店运营经验，我和他都在给自己“交学费”。我没有和家里人说这件事，为了再续足本钱，我还去做了好几个月的勤工俭学，在愤愤中继续前行。

第二个项目就这样夭折了。但是心有不甘。

项目三：做网站商城

2009年4月20日,正式推出百度搜索推广专业版。2012年，大二的我和同学从中发现了一个商机，当时的流量还很廉价。于是我想做一个B2C商城网站，靠廉价的流量，来创造利润。然而当时没有技术、也没有什么资金。我和同学两个人自学上手，我一个学财会的人如何做网页？没有办法，当时从最简单的dreamwever着手去做。因为这款软件号称是傻瓜菜鸡也能开发网页的编程工具。

当时一边在“我爱自学网”上看dreamwever的教学视频，一边动手实操。两个人一边写一边学，弄了半年多，网页终于写得差不多了。一个一级页面，五个二级页面。十来个三级页面。虽然不太美观，但是功能还能凑合用。当把域名、服务器买好，结果发现网站需要备案才能被百度收录，但是却又备不了案。一方面是资质不齐，另一个方面是国外服务器不能备案。

后面直接狠心买了一个备案好的商城网站投入去做，货源供应链已全部联系好。兴致勃勃在百度开了户，准备开飙车了。最后却没有想到词单价那么贵，首冲5000进去，只有寥寥访客，又加上网站优化做得不够好，导致转化率也不高。长期入不敷出，只有停止项目，最终商城项目还是夭折了。死于流量，我也发现百度竞价不是平民百姓能玩的，太烧钱了。学生时代，也没有太多本钱。我又开始寻找低投入的项目。

项目四：做网络“包工头”。

14年的时候，我开始正式进入社会。那一年，猪八戒网成立了8年，淘宝网成立了11年。在又一个圈内朋友的引导下，我开始做起了网络包工头——做文案代写。那时候的文案市场很好做，QQ群、淘宝、和猪八戒都有很多潜在客户。基本上你在行业QQ群里发一个广告消息，就会有人来问你价格。淘宝和猪八戒更是每天订单不断，甚至都不需要你投放广告。竞争小，市场大。而且你也不需要写，网上有很多价格比你低的写手，直接把单子甩给他们就行。定稿后再结算，稳稳的赚钱。

经过一段时间的积累，凭着自己的专业能力和服务态度，我积累了一些客户。并且凭借他们的支持，我在线下创建了自己的公司，拥有了自己的团队，每天事情都交给下面的人来做。自己就偶尔维护一下客户。非常轻松和悠闲。

可是啊，人没有危机意识，那么危机就会离你越来越近。随着时间的增长，市场慢慢开始日渐缩小，客户的要求也越来越高。业务亟待拓展。加上当时一些复杂的原因，我就把整个项目出售给了别人，也算是有了自己的一点身家和资本。

项目五：进币圈

17年底，我凭借着之前累积的资本，在朋友的带领下，又投身了币圈。熟悉网赚的朋友都知道，币圈有很多玩法：资金盘、拆分盘，GEC、PLUS、趣步、链信、趣分类等项目都实操过，也玩过很多社群，做过扶持，也派过线。反正币圈是最复杂的，有人说币圈很简单，做好自己的团队就行。可是不去长远着眼考量项目，又怎么能赚的安稳，今年的区块链风波，看看多少人是被割了韭菜的。

由于区块链的特殊性，我就不说了。我是19年上半年离场的。总体小盈利，也不枉费在这上面花的时间。

项目六：社交电商

社交电商不是新名词了，大家也对它不陌生，大概是14年起就开始风靡，至今已经五六年了。但如今很多人都已不看好社交电商项目，认为是别人玩剩下的。我只能说今日不同往日，社交电商的春天才刚来而已。

2019年，拼多多与淘宝、京东并称为电商三巨头，淘宝推出：淘小铺、淘宝特价版，京东推出“京喜”，这些项目，哪个不是和分享、社交电商相关的。尤其是淘小铺，是2019年5月份淘宝直接推出的社交电商产品，和市面上的好省、芝麻鲸选这些软件没有任何区别。难道这些商业巨头的市场分析能力能比我们弱？

社交电商虽然发展了那么久，但是却根本没有做到市场下沉。有很多的人群还根本未被进入。况且2020年5G时代，互联网行业又会大洗牌，电商也不例外，谁敢保证这不会带来新的机会。

在淘小铺公测的同一时间，我选择入手行业老品牌——好省。至今大半年了，我的收获挺不错的。发展也挺好的。我不后悔入手好省。经过了近十年互联网的摸排滚打，我有我自己的判断和逻辑。如果你相信我说的，或者也有和我类似的经历。我们可以一同探讨一下，总结一下互联网赚钱的要义。我的微信：26882517

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