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掰开揉碎了,告诉你,做电商你真正要关注的是什么!

栏目:网店知识库   时间:2020-01-13 12:14

作者:电商大牛

先谈个小故事:有一个房产销售,卖别墅,每年打30000个电话,22000个会接,10000个会听他讲,4000个会有兴趣,1200个会出来看,600个会考虑,300个会有意向,80个会洽谈,40个想买,最终成交的15个,成交15单会让他赚到1800000元。他得出结论:每打一个电话会赚到60元!这个小故事告诉我们,营销转化其实就是一个漏斗模型

很多商家都反映店铺生意,流量还可以但是不转化啊,我想说,那是流量的基数不够大,漏到最下面一层的时候,没东西可漏了,怎么转化?电商大平台转化率大致在3%上下,与其花大时间在提高转化率上面,倒不如多花点时间去提高流量基数

不要总想着“转化不行”,更多时候看下“流量够不够”,我见到的身边赚钱的店铺,都是流量很大的店铺

漏斗模型的案例还有很多:比如,电视上的选秀节目,都有“海选”这个环节。海选,基数足够大,一轮一轮淘汰,总能留下比较优质的选手。100个人中总有一个唱功好的,节目就可以成功录制了

再比如微淘,你说你的店铺就只有1000个人收藏,发了微淘广播也没人看,但是有30000人收藏呢,发条消息有一两百人到店铺逛逛正常。所以,基数大小决定我们的收益与成效

你再看各种户外广告牌,我们会想就那么一个破牌子放在那里一动不动,会有效果吗?首先假设这个广告牌一年曝光100万人次,其中1万人记住了这个品牌,有1000人产生了实际的品牌采购,如果客单价300元,那么可以产生30万的销售收益。

所以一个店铺的推广纯碎是卖货的话,收益是最窄的,如果能配合品牌宣传,这个效果就好很多。因为“漏斗模型”会让你的品牌被越来越多的人记住,进而产生越来越大的价值。

当然,漏斗模型内部分成很多环节,每个环节用户都会流失,如何将效益最大化?就需要在每个环节去安排最恰当的营销设计,努力降低用户流失率,提升转化率。

思路决定出路,格局成就未来。你想到什么了吗?

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