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抓紧学!怎么给网店的商品进行定价!

栏目:网店干货   时间:2020-01-11 17:35

作者:牛哥电商俱乐部

对于每一个店主来说,无论是实体店还是网店,精细化运营的重要性不言而喻,但是既然是“精细”运营,自然要做到精细有度,才能运营好每一个店铺。

而任何商品,都需要定价,那么,定价会带来什么样的影响呢?

首先我们要明白定价的意义是什么。

定价远远不是仅仅画条利润比例线那么简单。

当你决定启动某个项目的时候,就应该已经确定了价格,因为价格决定了整个产品的战略。

首先,价格决定了买家的支付成本,客单价20和客单价200的客群是完全不同的,定价就是客群划分,也就是市场细分。

其次,定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域,要和哪些竞争对手正面遭遇。最后,不同的价格意味着不同的收入和利润。

也就决定了供应商、投资人、代理商等不同的利益分配方式。所以说到底,定价定的是战略和生死。

很多中小卖家一直有种错误的概念:价格越低,就会带来更好的销量和转化率。

其实不然,过分的低价容易造成亏损,同时会压榨推广产品的费用,而且低价的客户群体可能忠诚度很低。

他们通常是一直挑选一些价格较低的产品,这类客户我们很难长期进行维护。

那么,究竟该如何定价?

1.符合规则,符合市场

大家往往会忽视规则,比如开网店的,电商平台对于价格规范很重视,不同类目的商品规定的有最低价格,违规则会被降权。

符合市场则需要看同类产品的价格段,和竞店进行比对分析,当然,也需要看一下他们的促销策略,不同的促销政策价格也是变化的。

2.利润空间

我们已经提到过,价格不宜过低,那么我们讲一下要把控的点有哪些:

产品成本、人工成本。

促销策略:

促销的策略也是要记入成本,比如小赠品、优惠券、满减活动等。

推广成本:

如今推广宣传的成本非常高,所以要有具体的推广策略。当然,计算好花费和预计收益即可。无需只看眼前。

仓储成本:

有些有自己货源的可能会压货等问题,需要考虑仓储,代发则不用。

不可控因素:

在实际运营过程中,极有可能出现各种问题,比如处理客户投诉、安抚客户等成本,我们应当做一个预估,并留有一定空间。

定价有哪些技巧呢?

黑珍珠产自于一种黑边牡蛎,在上世纪70年代价格低廉,也没有什么市场,但后来经过一位宝石商人的「策划」后却大放异彩。

他将黑珍珠放在纽约最豪华的店铺橱柜里进行展示,并标上不可思议的高价,同时还请明星代言,在知名杂志上刊登广告,跟红宝石、钻石等放同一版面。

就这样,原本价格低廉的东西一下成了珍宝。

其实,价格本身就是对商品的一种定位,它绝非理性的,这位商人吧黑珍珠和世界上最贵重的宝石放在一起。

人们对商品做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

这种行为在心理学上有一个名词:沉锚效应。那么我们该怎样利用此效应呢?

1.价格

价格不要定为整数。比如,你去市场买东西,老板一称量,40元。你心里就会犯嘀咕,怎么这么准?

会不会缺斤少两了?但是如果商家称完说:四十一块八,零头就不要了,给四十好了。你心里会很高兴,想着老板真公道,还赚了一块八。

即便是相近的价格,非整数往往比整数更容易获得买家的认可。所以,定价尾数最好是8或者是9。

俗话说,买家不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜。所以我们在价格上,也要有一个划线价,对于买家来说,划线价就是一个有参照价值的锚。

2.陈列影响

举个例子:同样一件外套,图片用手机拍,介绍用文字写,在网上能卖一百就不错了。

但是找个网红来拍,页面设计时尚些,轻轻松松四五百。

如果找外国时尚模特来拍,设计风格向时尚杂志靠拢,卖到一两千也没什么问题。

3.数量

比如前两天编者去菜市场买玉米,两元一个,五元三个。大家都很“自觉”的买三个。所以,我们也可以根据商品的价格段,做这种买N件送一件的活动。

4.限时活动

我们都知道双十一,成交额屡创新高,甚至引起快递升级。为什么大家都愿意这个时候疯狂购买呢?

因为担心过了这个时间后再买同样的产品需要花更多的钱,而花「冤枉钱」是一件让人非常不快的事。

大多数卖家在定价格的时候往往会紧盯着对手,虽然分析竞品价格很有必要。

但是更应该把注意力放在目标客户身上,极致的定价不是根据竞对,而是根据客户的心理。

以上给大家分享了一些常见的定价知识,关于定价方法还有很多,关键还在于分析市场,市场的发展永无止境,而运营方法也应随着市场变化而改变。

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