作者：莫莫

今天天气好冷，窝在家里一天没出门，思考了几个问题，先记录下来，时间长了怕忘了！标题我随便起的，你们经常看看莫莫的文章，肯定也知道，我不是标题党！

关于很多朋友问到莫莫关于开淘宝店的货源问题，如何找到好货源，莫莫从另一个角度整理了一下，供参考：

首先，最好的货源是工厂，分几种情况：

1、工厂老板是你爸，或者亲戚，好处是你不但不会断货，还能控制品质，甚至设计研发做差异化。

2、你是贸易商，有合作良好的工厂，也能得到大力支持

3、你是设计师，拥有专利产品，有量有利润，工厂也愿意配合。

4、你是普通人，就得看工厂脸色了，好货通常轮不到你，滞销货，二等品倒是应有尽有，好处是价格低到让你怀疑人生，这就是拼多多上9块9包邮的源头。

其次是线下批发市场和1688等批发平台，基本都是大路货，谁都可以拿货，竞争非常激烈，而且供应得不到保障，这种情况下除非你是独具慧眼的买手，通过挑款，打造爆款再找工厂生产，也能吃一波红利，很多网红就是这么干的。

还有莫莫对电商新人的几点忠告：

1、什么都没有的，只有一个想做电商的想法的，最好别做。

2、非要做，好货源，资金（亏光不心疼），商业思维，这三者必须具备两者。

3、小富即安就可以了，很多人死在做大的路上，你只有赚几十万的本事，却想赚几百万，是要翻船的。

4、站内流量越来越贵，尽可能多从站外找流量。

说说代运营，永远是一个有争议的话题，其实现在代运营公司大量倒闭，人才流失也很严重，员工学会了就跑出去单干。另一方面，很多小代运营公司口碑不好，销售越来越难。

莫莫给那些做代运营公司出几个主意：

1、降低基础服务费，用实力说话，现在基础服务费太贵了，莫莫圈里有小卖家说一个月三万，有这钱我不如请专业运营和美工了。而且躺赚模式，代运营更没积极性了，变成混日子了。

2、提成可以适当增加，按利润提的话，算好成本，我觉得3-5成比较合适，按销售额提3-6%。只有高回报，才有高积极性。

3、前期去客户公司办公，学习产品知识，降低沟通成本，很多矛盾是由于不懂产品，以及信息不对称造成的。很多代运营人员对市场的理解是不如老板的。

4、主运营必须一人一店，心无旁骛，助理人员比如美工，推广，数据分析可以身兼多店。现在大多数代运营骗你一个人运营一个店，过去一看，一个人运营四五个店，这做得好有鬼了。

5、不要去接没实力不专业的小卖家，最好是对接工厂或有实力的企业。小卖家的问题主要是货源，供应链，有的产品是怎么做都做不起来的，有的货刚卖起来就断货了，以及配合方面，沟通方面，这些都是小卖家的通病。

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