在过去的一年中，各大平台争先进入直播的赛道，各自孵化出了自己的流量明星。直播这个新型模式逐渐站上内容营销的舞台中央，如何做好内容正成为一个至关重要的命题。

2019年薇娅全年直播引导成交为淘宝全平台第一，直播间内超过90%的货品都在五分钟内被一抢而空。薇娅，在淘宝直播粉丝量超过1372万。

2019年天猫双11期间，辛有志带领的达人团队更是以超过20亿的成交额收官天猫双11，占据站外直播带货第一的达人团队。辛有志，在站外粉丝数超过3714万。

两位平台的顶级流量主播和带货之王，在1月7日，齐聚天下网商联合淘榜单打造的【众妙之门 2020内容电商盛典】现场，共同分享了自己对内容的理解、生活的规划以及未来的发展规划。

同时，薇娅在现场获得了淘榜单2019年度淘宝好物推荐王的称号。辛巴也获得了阿里妈妈淘宝联盟年度最佳带货明星的奖项。在这个流量当红时刻，头部的主播们也一直探索着内容的发展和更多可能性。

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薇娅：我们要珍惜这个时代给我们带来的一切

杭州，是薇娅今天到达的第三个城市，活动结束后，薇娅及其团队又马不停蹄的奔赴前往下一个城市。在盛典现场，主办方出了9个大家最关心的关键词——品牌品类、品牌直播间、品牌合作、海锋、孩子、薇娅的女人、薇娅的骑士、2019和2020，请薇娅择词作答。

关于直播间选品，很多人觉得被薇娅直播间选上很难，想问问有什么窍门。薇娅先介绍了选品的流程：“我们选品团队大概200人左右，会进行初选，比如店铺的评价、评分、品牌的对比。到第二阶段会进行试用，试用完了以后会有一个报告出来，到了第三阶段会交到我手里面。”

接着，薇娅也也给出了一些小窍门，建议品牌要有差异化，找出自己的卖点在哪里，丰富自己的文案，才能让大家更加印象深刻。

有关“人”的话题，虽然大家一直期待薇娅能够选择“海锋”这个关键词，但最后薇娅还是选择了“薇娅的女人”，并在现场分享了几个跟粉丝之间的暖心故事。“最近有一个薇娅的女人生孩子的时候还在看直播，留言说薇娅我快生了，我问真的快生了吗？后来她在直播间打字说，薇娅，我生了一个8斤大胖姑娘。那一刻我真的很暖心，她在生孩子那一刹那想得不是她老公，是我们的直播间。然后她说你快点上女孩用的东西吧。那一刻，感到他们对你的依赖和信任越来越多了。”

薇娅表示：“做电商主播这几年，对我是一个很大的成长。媒体报道最多的是薇娅带货，薇娅一晚赚多少钱，薇娅到底卖了多少钱，这是大家最想问的，但其实都忽略了电商直播这两年给所有人带来的变化。从最开始大家不理解，到陪着你一起去买，到慢慢希望你直播间上更多东西。昨天晚上我去安徽台录春晚，看到了当年我小时候看春晚的主持人，他说当年你看我的节目长大，今天我成了薇娅的女人，很感动。所以我们要珍惜这个时代给我们带来的所有一切。

关于“2020年”的规划，薇娅这么说：“过去几年有太多的不足，我自身有太多的没有做好的地方。比如拓品，目前还有很多品没有完成。薇娅的女人把我想的太强大了，从最开始的折叠泡脚桶，到鸡毛掸子，各种各样我没想到的，最近还有人要求我上轮胎，这个还没完成。当然今年也完成了很多目标，比如第一次在直播间尝试卖电影票，第一次尝试卖粉丝想要的东西，比如智能门锁、电动车等等。今年希望能更多满足薇娅女人的需求，效率能更快一点点，包括审评更快一点，不要让大家认为薇娅团队效率那么慢。”

最后，薇娅提到的是公益，要把公益这件事情推进下去。从2016年做公益到现在一路走来，遇到了很多质疑和不理解，希望2020年让电商扶贫、电商助农这个事情做的越来越大，希望电商直播体现公益的价值，也希望让更多人了解电商直播到底是什么。

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辛有志：选品是我们的核心竞争力

当天杭州也是辛巴团队来临的第二座城市，团队大部分人员在结束后还将赶回广州参加公司的年会。辛有志在当天也为自己这一年做了一些分享。下面是分享摘录：

我之前是做供应链的，给平台供货。突然就变成了主播坐在那里卖货，反过来看自己也觉得很神奇。但是我还是想给主播们一些建议。我建议主播第一件事可以先不赚钱先不卖货，而是先打造自己的属性。

从直播的那天开始，我真的没有看过薇娅和李佳琦的直播。原因我后来告诉大家了，我怕他们影响我，因为他就是他，我就是我，我不能做他，他也不能做我。没有人可以替代薇娅，也没有人可以取代李佳琦。一个主播如果连自己的属性都没有，总在去模仿别人，总想着怎么覆盖别人，你的路就会很短很短。

很多人可能还没有注意到现在直播+电商正在成为主流标配。以我们自己的板块为例，今年我们大概做了150个亿，明年目标是全盘突破1000个亿。直播为什么屡屡创造高销售奇迹？高品质低价格实实在在选品是我们的核心竞争力。

我们通过手机前面的前置摄象头向消费者介绍产品。那个摄象头就是消费者的眼睛，你有责任帮助他们选择在你所知道的领域内的产品以及知识。他们通过你的选择之后，用最简单的方式去认定一个产品到底是好还是不好。

我们团队的选品原则，用户需求第一，商品品牌第二。这有点得罪商家，但事实就是如此，不能服务用户的，我们不视它为品牌，能服务用户的在我们这里永远都是品牌。我们也会把这个品牌奉为上帝，因为你真真切切为用户服务了，当然前提是不能克扣品牌商家。

现场有很多商家，希望2020年我们能够达成合作，一起拓宽这个市场。我们是一个矩阵团队，也有很多其他类目的主播。在直播领域中，我们预计2020年团队将冲刺1000亿，2021年冲刺3000亿。保3千冲5千，这是我们的目标。

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更多幕后Q&A

最后，我们一起来看一下在盛典采访间，两位顶流主播透露的更多的干货和分享～

关于薇娅的几个问答

Q：你对自己过去一年的成绩怎么评价？

A：我觉得大体上还是满意的，但在有的方面还是可以继续提高，就比如主播最重要的事——选品，我觉得可以在现有的基础上争取做得更好，为粉丝带去更多优质好物的同时，帮粉丝谋取更多的福利。另外，过去的一年也走过云南、江、安徽等地，通过直播湖南、黑龙做了许多公益，希望未来一年能继续努力，为公益事业献出自己的一份绵薄之力。

Q：对“淘宝第一主播”这个称呼怎么看

A：这是大家对我的肯定和认可，我自己其实并没有觉得我是“第一”，我还有很多地方需要努力。

Q：面对外界给的一些压力或质疑时，你怎样应对

A：只要我们把每一个环节做好，把每一场直播做好，不论外界怎样质疑，我们都不怕。

Q：除了直播，你还有其他想做的事情吗

A：想做的事情很多，我想旅游、想逛街，不过更多的是想回家多陪陪女儿。

Q：用几个词总结你的2019年，展望一下2020年

A：忙碌、自豪、感激。说忙碌是因为2019年我们去了很多地方、参加了很多活动，很少休息。说自豪是因为这一年我做了很多公益，用我的微薄之力帮助到了很多需要帮助的人。感激就是我要感激“薇娅的女人”，没有她们一直以来的支持，我不可能有今天的成就。2020希望能把直播做得更好，继续为“薇娅的女人”推荐好物，同时把公益坚持下去，继续帮助他人。

关于辛有志的几个问答

Q：您对直播这种模式是否会长久，会产生担忧吗？

A：不会产生担忧。直播在我看来是一种服务。现在很多主播的概念都停留在服务品牌

方上，这其实是不长远的。我们的服务对象其实应该是消费者。未来一定会有更好的服务场

景能代替直播。但是万变不离其宗。很多人说直播电商的寿命是两年，在我看来两年后这个市场应该才算刚刚开始。

Q：团队2020年的目标和重点是什么？

A：根据我们的团队人员匹配和手上的供应链资源，我们今年的目标是1000亿。重心

是供应链。我认为供应链不能只服务于直播这个市场，一个优质供应链可以服务于其他各个渠道。

Q：明年公司内部人员配置、团队建设上会有新的变化吗？

A：2020年会派公司总经理去各地产业带，把我们的思维和操作方式灌输给原产地的商家们。传统行业的接受能力没有那么快，我们要用实际的数据、案例去撬动他们。

今年我们团队的人数是1500人，明天想争取到8000人，其中很大一部分是客服，可能有3000人，采购2000人。解决供应链，我们只能采取人海战术，一家家去谈，一家家去推动。

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