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李佳琦“无实物表演”单品依旧卖货240万+,网友:女孩子们清醒点吧!

  作者:鱼摆摆   2020-01-08 22:21

来源 |小乔 ID:mzwhxt

1月5日晚上李佳琦的直播不知道大家看了没有,当晚李佳琦在直播间卖一款洗脸巾,仅靠图片展示加产品讲解的“无实物表演”依旧卖掉8万+件!真的是让人忍不住OMG!!!

我们可以看到直播间中并没有洗脸巾的实物,仅仅只有iPad上的图片展示。而李佳琦和小助理就这么对着镜头讲解并不在直播间的产品。但这丝毫没有降低李佳琦的女孩们的购物热情,买买买、抢抢抢仿佛已经成了一种在李佳琦直播间的常态。

李佳琦的“无实物表演”

在6号“年货节”正式开启前夜,李佳琦直播间的一个举动真的惊呆了我,在没有洗脸巾实物的时候,仅仅靠图片展示+口头讲解,依旧卖掉8w+件产品,难道李佳琦的女孩们都疯了吗?

其实,并不是李佳琦的女孩们疯了也不是说她们是无脑消费。

据悉,这款洗脸巾并不是首次在李佳琦直播间上线,而是已经上线过好多次的“老顾客”。直播间中,小助理还说了这么一句话:“其实这款产品就是卖给老粉的。”

当然,情商很高的李佳琦和小助理并不会只把眼光局限在“老粉”身上,他们同时也在挖掘带动新粉消费,通过价格优势+专享优势+产品优势的优势攻势和老粉们的助攻,也打动不少新粉的心

我们都知道,直播间的主播讲解和产品介绍有多重要,而且通过在镜头前的实物展示和主播亲自试用,才能促进粉丝购买动作的产生。而现在李佳琦这一“无实物表演”的出现彻底打破了直播间的这一规则。

那么李佳琦到底凭什么能够获得粉丝的直接信任,在即使没有实物的时候依旧带货8w+件呢?

打造一个IP的重要性

其实李佳琦直播间的“无实物表演”依旧带货8w+件,除开产品已经是直播间的“老顾客”,已经在老粉群体中形成好口碑这个因素之外,更重要的的一个因素就是李佳琦个人已经在粉丝心中形成坚固的“好物推荐官”的超强信任感

那这种已经在粉丝心中对李佳琦的信任感是如何产生并根深蒂固,从信任产品到信任李佳琦这个人的呢?

归根结底还是『李佳琦』这个IP打造的好:“阳光大男孩、专业美妆师、口红一哥、拼命努力、温柔贴心、实力宠粉...”的无数形象在粉丝心中逐渐汇聚并形成一个完整的『李佳琦』,而这样的『李佳琦』也是粉丝们喜欢并信任的『李佳琦』。

除了『李佳琦』之外,我们可以发现还有很多成功的个人IP例如:『papi酱』、『李子柒』、『张大奕』等等。可以说他们的名字就是一个品牌,他们一个人就是一个招牌。

那么打造一个好的IP到底有多重要呢?

『papi酱』:一个集美貌与才华于一身的女子

说起papi酱,应该没有人不知道吧?她2015年开始拍摄原创短视频,2016年正式在网络上爆火,同年6月还获得超级红人节微博十大视频红人奖,第一支广告就拍卖了2200w。

之后不仅接广告,还开始接电影,上综艺。因为她的出现,人们开始感慨明星和网红的差距越来越小,网红和明星之间那道不可逾越的鸿沟越来越小甚至接近消失。

我们来看作为一个好的IP,papi酱这个号仅在抖音这一个平台,她就拥有3000w+的粉丝,总点赞1.9亿,平均每个视频70w+的点赞,1.6w的评论和分享。而在另一个发展较早的新媒体平台微博上也拥有3000w+的粉丝。(当然还有很多平台,在这里就不一一举例了)

(papi酱抖音平台数据▲)

(papi酱微博平台数据▲)

『李子柒』:李家有女,人称子柒

再说李子柒,不仅在国内爆火,而且还火到了国外,在国外也圈粉无数,她还获得央视、人民日报等主流媒体的点名表扬。

关于李子柒的IP养成,她比papi酱晚一点。

李子柒是从2016年开始自导自拍自演开始做美食视频的,2017年影响力逐渐扩大并被誉为是“2017第一网红”,2018年开始走出国门在YouTube上发布视频圈粉无数并获得众多好评,2019年荣登年度影响力人物榜单,获年度文化传播人物称号。(更多信息请查看下图▼)

所以我们来看李子柒作为一个美食IP大号,她在抖音的粉丝数高达3000w+,点赞总数1.1亿,平均评论2.4w,分享1.1w,在微博粉丝也高达2000w+

(李子柒抖音平台数据▲)

(李子柒微博平台数据▲)

『张大奕』:不可复制的超级大网红

张大奕作为如涵孵化出来的第一个超级大网红,可谓是所有MCN机构都想效仿的典范,都想复制出无数个“张大奕们”出来...

张大奕有多厉害我想也不用再做过多的赘述了吧,相信在读的各位电商们都不陌生了。无论是她的带货能力,与众多名人、品牌联名的特殊待遇,还是粉丝的100%复购率都让人惊叹。

相比papi酱和李子柒,张大奕的粉丝量虽然不及她们的一半,但是张大奕的粉丝群体精准。所以当我们看到张大奕的销售战绩真的一点都不感到意外。

(张大奕双11销售战绩▲)

(张大奕淘宝店铺之一▲)

如何打造成功的IP

一个成功的IP可以一人养活一个公司,也可以成为其领域的意见领袖。

我们来看福布斯排行榜美妆、生活和时尚领域的十大意见领袖:(你会发现我们上述举到的几个大IP都在其中,已标红。)

▎美妆:Monica(IAMINRED 口红控)、呗呗兔、陈莴笋、董子初Benny、李佳琦、雷韵祺(MK 凉凉)、潘雨润、小蛮蛮小、小猪姐姐、张梦玥(张沫凡MOMO);

▎时尚:程艳(石榴婆报告)、方夷敏(黎贝卡的异想世界)、梁韬(包先生Mr. Bags)、薇娅、徐峰立、徐妍(深夜徐老师,深夜发媸)、叶嗣(gogoboi)、张大奕、张馨文(爆胎草莓粥)、张馨心(原来是西门大嫂);

▎生活:顾中一、姜轩(日食记姜老刀)、李子柒、田志伟(环球旅行)、汪梦云、汪诗原(樊森的酒店Lab)、王刚(美食作家王刚)、英国报姐、张昕宇梁红夫妇、周晓慧(办公室小野)

网红经济从2015年开始异军突起一直到现在都还在繁荣发展着。而网红IP的成功打造对于能否成功变现至关重要。

那么应该如何打造一个成功的IP呢?

01.超级人设

超级人设的打造是形成超级大IP的第一步。

一个可以爆红并且具有影响力的大IP一定是有人设在的。无论是“口红一哥”李佳琦,“一个集美貌与才华于一身”的papi酱,还是“才女”李子柒,“漂亮姐姐”张大奕都有自己的超强人设。

那么对于一个新的IP想要打造超级人设应该如何选择呢?

首先你需要了解的是人设到底有哪些?

超级人设分为这么几类:专业型(eg:李佳琦、骆王宇);搞笑型(eg:papi酱、多余和毛毛姐);反差型(eg:韩美娟、叶公子);颜值型(eg:张大奕、雪梨);才艺型(eg:高火火、郭聪明);气质型(eg:薇娅、仙女酵母);可爱型(eg:一条小团团、苓妹妹吖)...

其次,在了解了基本的超级人设种类之后,你需要对自己有一个清晰的定位然后来选择适合自己人设进行打造。(当然,在这里小乔还是建议大家选择最贴近KOL真实性格和能力进行人设打造,否则可能会遇到人设崩盘的惨状哦~)

02.短视频孵化

短视频平台仍在处在高速增长期,并持续加快变现步伐。在互联网月活跃用户规模日渐饱和的今天,短视频行业月活跃用户的数量仍然在保持持续提升。

根据QuestMoblie数据,短视频行业月活跃用户数量持续保持提升,在2019年6月,月活跃用户数达到8.2亿

其中以头部短视频APP抖音、快手的活跃用户增势最为明显,分别为133%和47.8%(对比2018M6和2019M6),MAU分别达到4.86亿3.41亿

我们再来看用户的使用习惯:2019年9月移动互联网主要细分行业中时长占比提升的仅有移动视频和移动购物,其中移动视频受短视频驱动时长占比提升幅度最大,同比提升2.3个百分点至22.1%短视频贡献了互联网时长的主要增量,持续切分用户使用时长

根据昨天抖音对外发布的《2019抖音数据报告》披露,截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已经突破4亿。

而在12月10日,根据快手大数据研究院发布的《2019快手直播生态报告》显示,快手直播日活用户数已经突破1亿。

综上,基于庞大的用户数量和用户习惯,短视频平台是最容易让素人爆红一夜成名的,在短视频平台孵化IP是决定IP能够成功打造的决定性因素。

我们会发现,在抖音一夜涨粉100w、200w甚至500w也是有可能的。因为在内容精良、人物具有高辨识,或者能够引起用户情感共鸣的基础上,加上高用户量和传播速度的变快,爆火真的很容易。

举一个举到烂的例子就是我们的OMG哥哥『李佳琦』。你要说李佳琦是通过在抖音发布视频开始爆红的我赞同,但如果你说李佳琦是突然间爆红的我就不赞同了。因为李佳琦是从2016年就已经进入直播带货这一行业了,但他并没有从16年就开始火,而是在抖音的推动下开始爆火。

除了『李佳琦』之外,我们会发现有很多爆红的KOL也都是通过抖音火起来的,例如成功跨圈进入演艺圈的『费启鸣』。

03.直播变现

通过短视频孵化IP之后,当然可以通过视频植入广告等方式进行变现,而最直观、最快速的变现方式还是得靠直播。

我们惊叹于薇娅、李佳琦的直播战绩,也想成为下一个薇娅、李佳琦,可以像他们俩这种现象级的人物很难复制。

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