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淘宝开店蓝海单品思路
作者:鱼摆摆 2020-01-07 20:38来源:白戈电商
思路供大家参考,毕竟是免费分享。
如果需要深度交流,请相互提供价值。
工作室就3人,人均单产2万。
地址在广州天河棠下。
不晒数据,如果拿别人的子账号晒数据,你分辨不出来,没意义。
思维是按照智商划分的,跨智商去拯救是没有意义的,
一切自行判断和分析。
正式开始。
单类目和蓝海是去年出来的概念。
不知道是谁提出的,反正我看了是别人的盗版。
盗版在哪里看的。
推荐两个地方:荷塘月色和UV淘。
看了几遍盗版对单类目和蓝海的解读后。
提炼出对我而言单类目和蓝海的核心。
单类目=标签 蓝海=搜索
什么是标签?
淘宝有一种“千人千面”的算法。这种算法的出现,使得买家们被“标签化”。
(想要更具象化了解标签的话,可以搜索下最近媒体报道的:大数据杀熟。)
当买家被标签化后,衍生出一个概念:人群标签
简单来说,每位淘宝会员都有自己的购物轨迹,根据他们的喜好以及习惯进行划分。
比如孕妇群体,经常会光顾孕妇以及婴儿用品店铺,就会被贴上人群标签。
当下一次再逛淘宝时,会得到平台的相关推荐。
如果你店铺的某个产品被大量的孕妇光顾,那么这个产品会被打上标签。这就是所谓的产品标签,当店铺的大部分产品都被打上标签后,店铺也会随之会产生店铺标签。
产品标签的形成是依靠消费者的浏览,收藏加购以及购买行为构成的。
店铺标签的形成则是一个漫长的过程,需要产品标签的逐步积累。
正对于产品而言,每个产品会有许多分类,而每个分类后面都有对应的出长尾词,每一个长尾词都有对应的群体。在一小部分的人群后被,还有一个超大超广的相似人群。
基于标签的考量,会让新旧店铺的人群标签有所不同:
1、对于新店铺来说,只能通过一些基本信息去寻找人群标签。
2、对于有经营经验的店铺来说,消费者的浏览、加购收藏以及购买等行为,对于店铺标签的权重影响很大。在此建议,店家在优化标签时要将购物等级高的账户放在首位,对单品的转化率的提升有很大帮助。
店铺标签的权重占比的规则是什么?
竞争越大的大类目,得到的权重远远高于冷门和小类目。
无线端的权重比PC端的高很多。
强标签的店铺权重比弱标签的权重大一些。
如何给店铺打上人群标签?
1、将个性化的标签进行强化,争取得到优先展示的机会。
2、如果店铺拥有明确的人群标签,有新品上市时,得到的精准展示机会也会随之增多。
搜索的概念就不讲了。
标签和搜索同样重要,唯一的区别是在不同层级时注重的方向有所不同。
基于以上几点的了解和分析,开始对蓝海单类目进行实操输出。
我把整个单类目蓝海的思路操作分为以下几个步骤。
1 类目定位(简述)
2 反向同行筛选
3 数据处理
4 上传优化(简述)
5 补刀操作
类目定位
首先关于类目定位而言,我们选择的方向是大类目里的蓝海产品,大类目一定是给平台做支撑和背书的类目,并且大类目里人的标签会比其他类目的标签要多的多。
其次,我们做的消费人群一定是女性消费者,排除购买力不说,后续补刀操作的时候,基本你会发现都是女性在帮你补刀。
然后,需要资质的类目不做,并且需要保证高品质的类目不做。
反向同行筛选
有了定位之后其实就是做数据,做数据的方法有很多,我们基本用的是同行数据,
用同行数据的好处:快速拿到数据,并且出单一定会更快。
用同行数据的坏处:碰到垃圾同行,不仅没有订单,还容易违规被干。
如何找蓝海同行。
用找词软件,去找蓝海词,蓝海词软件市面大同小异,都是调用接口。
卡蓝海词的条件:
最近7天数据:
搜索人气:3500-7000
在线商品数:500以下
天猫占比:35%
支付转化率:3%以上
条件越严格的蓝海词,承载的同行就越少,数据就会越稀缺。
根据关键词搜索,会出现很多店铺,优先把店铺先进行收集,并且进行归类。
一档数据:天猫店 二档数据:淘宝冠店 三档数据:淘宝钻店
一档数据为最优数据,大部分做天猫店群的人都不会瞎搞。二档数据为有经验的老鸟,用的老店铺,权重较高。三档数据为一般数据,鱼龙混杂。
三类数据收集好之后,按照中位值比例进行筛选店铺。
全店销量:宝贝数量
一档数据:3:1
二档数据:1:2
三档数据:1:5
不符合这个比例的数据全部清除。
数据处理
同行店铺做好筛选之后,进行数据数据。
数据分为几个步骤。
一 采集三档数据
采集方法为全店采集,目前我用的采集软件是小二采集。
采集完之后,将数据导出进行归类。
每个档位还是不变,然后对类目进行归类,把你要做的类目数据留下,留下的数据为一级类目下的数据。
二 找上家。
数据筛选完后,用导上家软件,批量把上家导出,有些店铺的数据会比较乱,一次性无法全部导出,所以需要手动导出价格。
三 数据过滤
过滤不包邮的产品,产品发货地集中在江浙沪或者珠三角,江浙沪的地址用上海的运费模板,珠三角的地址用深圳的运费模板。
上传优化
产品上传的时候,用上家的图片,同行的标题,这样有利于被系统判定为新品。
价格上传时,设定为1.3倍,最低那个SKU设置为0.98倍。
有条件的可以用虚拟折扣打折,打到0.88折。
补刀操作
补刀操作分两块,一块是淘客,一块是补单。
淘客开个定向计划35%的佣金。
有销量的产品往里拉,销量稳定后再拉出计划。
补单。
准备30个淘宝账号,最好是白号或者你周围人的钻号。
1托50。
补单的方法为3天螺旋。
新品上架后第二天,1单。
新品上架后第三天,5单。
新品上架后第四天,8单。
以上为单类目蓝海操作核心思路,如果对老鸟有帮助,可以收藏转发。
培训课程只针对新手。
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