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不做商品详情页,转化率反而涨了一倍?

栏目:网店干货   时间:2020-01-04 15:11

来源:龙鹄

如果让你放弃不做商品详情页,能做得到吗?相信大家都做不到,包括我自己,哈哈!这次分享主要的目的,是为了说明“详情主图”的重要性。

现在网络购物的方式发生了很大的改变:

一、从开始的PC电脑转变到手机,界面的变小使购物者失去获取大量信息的耐心;

二、从居家闲散时间浏览到户外碎片化时间,快节奏的生活使大家没有多余的时间慢慢浏览详情页,做抉择的时间也大大减少。

三、据统计,详情页主图的点击率是详情页的3倍,仅浏览详情页主图就决定下单的客户占比80%。

那么,我们怎样才能设计好主图,让更多的客户快速做购买决策呢?

方法有两个:

1、主图详情化。用5张主图,完成详情页80%需要表达的内容;

2、主图场景化。用打动户心理价值观的场景去设计主图。

下面我就从天猫上随便找一个店铺来分析一下主图详情化。

这是一款销量非常大的产品,价格在同行里属于中等价位,从主图预览可以看到,五张主图应用了不同的角度和颜色,并且每张图都配有核心卖点的文案。

下面我们再继续看看这五张主图,各表达了哪些内容。

第一张:核心表达“3年换新,品质保证,重低音蓝牙音箱,大容量强续航”

第二张:纯白底展现产品最美的角度,去除环境因素干扰,让购买者更容易信任产品外观的真实性。

第三张:突出表达价格的优惠,图片跟手的对比很直观表达了产品小巧便携。

重复强调重低音,3年换新售后保障。同时说明机身铝合金材质和插卡播放功能,爆售42万用数字说明了产品的畅销和受欢迎程度。

第四张:因为好腔体和好喇叭,所以重低音才震撼,还从五个小点总结阐述产品的核心卖点。

第五张:用户使用场景化,AUX有线连接,可以方便连接电脑、手机、MP4等。

我再总结一下这五张主图的设计思维:

1、一个产品核心卖点:重低音;

2、一个辅助服务卖点:3年换新有保障;

3、八个重要卖点:个小声大、金属机身、大容量长续航、可有线连接、可插卡播放、价格优惠、畅销爆款、兼容多种设备。

这里再分享一款主图场景化设计非常知名的案例:猫王收音机

这个案例就不细讲了,用心感受就可以,哈哈!

[ 标签:店铺转化率 ]
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