来源：达人互联

hello大家好，欢迎来到基石课程，本次课程的主题是创意视频脚本怎么写？我是讲师轩一。首先做一个简单的自我介绍。我的花名是轩一，是淘宝大学的认证讲师，在短视频这一块，我们自己店铺从2017年的时候就已经开始着手制作了，那个时候就是我真人出镜，自编自导自演的创意化的人格短视频，拍到现在已经累积了30多期了，所以在短视频的创作、拍摄和制作方面的经验相对比较丰富，希望能通过这一系列的课程，把我的经验总结的知识点技能教给大家，让你们也能创作出属于自己的店铺创意短视频。

说到创意短视频的创作，很多人一开始就是无从下手，不知道怎么样去做。所以我这里给到大家4个步骤，对于刚上手的人来说，只要这4个步骤你轻松的往上去套，就能够很快的写出属于你自己的脚本创作了。首先第1个提出问题，在前面几秒之内迅速跟观众建立连接。第二解决问题。你要把你要说的产品卖点展示出来。第3点，信任证明，你要让观众来相信你种草是合理的，是到位的，相信种草。

第4个提示动作，我们给一些利益的驱动和时间的压迫来引导他们现在看了这个视频就转化，接下来我们一一条的给大家说，第1个提出问题，开门见山，用期待、悬念等情绪营造一种气氛，让大家不要滑下去，赶紧来看我。它的作用就是迅速抓住观众的注意力。时间不用太长，5秒到10秒就可以了。比如说我上一节课提出的，我选中了这款真皮的电脑，办公椅，我前面几秒要怎么说呢？可以就一个营造悬念的感觉，说到办公椅你的脑海里应该是这个样子。但是我要介绍的办公椅长这样，一下就把大家好奇心勾出来了。

第2个是解决问题，解决问题就是你前面抛出了这个问题之后，你要赶紧给到他们解决方式，解决方式其实就是你产品的一些卖点一些特性。比如说你要介绍一款美白淡斑液，你就直接说想要美白跟着我来，他有什么特性？你看亮肤淡斑，他这个精华液还富含活力维C小分子之类的，把它这些成分都说出来，它的作用就是迅速给消费者做种草。比如说想要去痘淡斑的人，看到淡斑一下子就来了精神，想要提亮肤色的人，一看到靓肤一下子又来了精神，所以这段我们建议大家用比较长的一个时间，25~30秒的样子，去具体的介绍你这个产品它到底是什么功效，它到底是什么样的什么材质之类的。

所以第2个解决问题，我们比较担心的一点就是解决问题，这里这么长的篇幅，我到底要怎么去说我产品的卖点特点，其实我自己可能都不是特别清楚，这里给到大家4个地方去寻找你到底要说的内容。首先第1个问大家，问大家这里都是些什么人在问，其实就是那些我到了你这个产品详情页了，我还没有买。我过来问问大家，这里就是为下单买家的一个顾虑点，你能不能在这里找到他们的顾虑点，你在视频里把这个顾虑点说出来给他们打消掉，那你这个转化率是不是提上来了？

第2个宝贝评价，这里都是哪些人在评价？是已经下单过的买家，你着重去看一下他们下单过的买家，他们比较看重的是哪些地方？详情页这里很简单，详情页我们作为一个商家，想要表达给消费者的我们这些材质特点之类的都在详情页里有。

最后一个大家比较容易忽略的地方是竞品对比，还是拿我真皮电脑椅给大家举例子，说到电脑椅大家第一反应，可能还是会想到办公室里常用的黑白的电脑椅。我们这一款跟他们比明显就是颜值高，还有一点就是材质好嘛，我们是使用的进口头层牛皮，所以这个就是我们挖掘出来的明显优势。这4个地方希望大家能够在创作你的短视频之前多去看看，挖掘出你想要表达的卖点跟亮点。第3个就是信任证明，怎么说呢，你作为一个达人，你作为一个商家出境了，跟大家讲吧，这样讲，有点王婆卖瓜的嫌疑，大家就觉得你这样吹嘘的这么好，真的是这样吗？所以你需要有信任证明，需要通过对比一些达人或者说权威机构的背书等方式，让你效果可视化。

比如说你想介绍一个防晒，你就可以做一个对比。没有防晒，晒得我妈都不认识的，来一张晒得很黑的照片。后来我用了这款防晒，每天出门都要涂，我的皮肤现在白到发光，又放一张使用后的图片，前后一黑一白的这么一个对比，很明显大家就迅速能够相信你，确实我觉得用完这个防晒是能够起到这样的效果的。它的一个作用就是增加大家的一个购买冲动。

这里也不用太多的时间，5秒到10秒的样子。第4点就是提示动作，因为有的人他在视频信息流里看过了滑过去的，你这个视频很有趣，他哈哈笑一下又滑过去的，他可能甚至没有这个意识去要点击下面的链接，所以我们是想要让他去点的。

我们要口播的形式，告诉他你不要划过去，这里还有优惠，这里还有宝贝，你记得点，我们要人工去提示他们购买行为，为了加强这个行为，我们还可以加些利益诱惑，比如说现在买还有XXX优惠，快关注，我喜欢快加购吧，买他，就类似于这样子的，可以直接引导观众购买，当场就拔草，这个其实一两句话就可以说完，我们建议的时长是5秒内。

好，我这里还特别给到大家一个短视频的创作脚本模板，主要是4块内容，1、画面内容；2，口播内容；3，时长；4，字幕。你这里比如说还是我真皮电脑椅举例，你画面内容一开始是开头，你可以写XXX主播出镜，那口播内容就是说到办公椅，你脑海里是怎样的样子，一个开门见山，给大家营造一个悬念的这么一个感觉，这里时常我可以写5秒，然后字幕就把你口播的字幕写上去，这是一个完整的短视频脚本模板，这样子你拍摄的人一目了然，做后期的人看到字幕，这里也可以直接复制，省得他们再一个个打字，提高大家的工作效率。

好，以上就是给大家梳理的短视频创作四步骤，一提出问题，二解决问题，三信任证明，四提示动作。这个希望大家能够融会贯通，本次课程就到这里，欢迎大家学习后续的课程，我们下节课见。

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