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京东商家春节期间店铺该何去何从?

栏目:京东知识库   时间:2020-01-02 09:26

春节期间,你的店有什么规划?是选择了潜伏还是选择了继续拼搏?

“今年已经结束,来年再战”!估计会有不少朋友有这个想法,那到底对不对呢?其实这段时间可以说是你赶超的最佳时机,别人都停了,但是你还在优化店铺,做基础,做维护,那么年后你不爆发谁爆发?反之,别人停了,你也停了,那年后你拿什么发力?选择年后看时间慢慢测新款、推新品,慢慢操作,就又比别人慢了一步,所以新款的上新、铺垫都是你现在要做的。

优秀的店铺都是对自己要求严格的店铺,不要再让自己的2020后悔!

1、推广

这个时候的推广,就不能像6.18双十一那样了,这个时候讲究的是小火慢炖,要精准高效的引流。

A、选多少产品,用什么产品来推广

一般正常操作的时候,都是按照有主推、有辅助推广的产品这个模式来操作。这个时候就要适当减少推广产品的数量,重点关注热卖周期长、转化高、收藏加购好、库存多的产品,重点关注老款的维护和新品的推广,做好权重和产品衔接不让店铺流量大起大落。

B、层级

层级影响着店铺流量,所以当自然流量遇到瓶颈的时候,就需要你去突破店铺的层级。“春节期间层级一定会下滑”?非也,整个大盘的趋势都是下降,成交金额都在下降,你下滑的程度小,那么层级这块就不会很惨。

春节过后,可以把最近一个月没有销量的产品删掉,然后根据店铺的规划、定位,去编辑优化重新上架,并且控制好上下架时间以及上新产品数量。优化到位才能在旺季来到来之前、车子逐步加大投入之时,有好的数据反馈,所以现在你做的,就是把快车的基础打好并且稳定控制住,这样年后才能够跟上节奏做起来,不断提升层级、突破流量。

C、优化关键词

车子要做好绝对离不开对关键词的优化。

在这个期间要留下主要的引流关键词,这样的关键词能拿到展现、点击好、收藏加购好,对于大家钟爱的长尾词就不要留的太多,因为旺季阶段,长尾词能拿到不错的展现,但是在换季阶段,展现就会少很多,同时需要你去挖掘潜力词、换季词去拿流量。这个时候培养关键词的权重,因为相对竞争小,就更容易操作。

D、投放时间

春节这个特殊时间段,推广时间这要怎么来操作呢?可以先不改变之前的推广时间,然后观察进店访客的变化情况。

根据访客的变化情况,在高搜索高点击的时段去重点投放,从而让产品获得更好的展现和点击。

E、调整出价

这段时间相对来说竞争度要小,关键词的价格也随着市场的情况、行业的情况、竞争的情况在减小,不需要你砸钱来操作,只要维持住基础的展现、点击和权重就可以。

权重这的操作不能掉以轻心,权重高,你年后操作时才能直接有满分快车计划去操作,这也是为什么让大家先动起来的根本原因。

F、调整优化

每一次的调整优化做完之后不是就不管了,想笑到最后必须要拿出时间来看数据的变化,有没有波动,这样才能跟据数据及时做出调整。

2、店铺星级优化

如果想要旺季的时候,你的产品能有好的位置和好的曝光,那你现在要做的就是全面提升店铺的星级,让这个指标是保持稳定的上升趋势。

3、清仓活动

清仓活动大家应该都不陌生,库存堆积可能是由以下原因引起的:A、款式不太符合市场需求;B、推广的时候没有操作好;C、对双十一等等活动预估过高。所以不管是线上还是线下,年底了都爱搞这个,尽可能多的清理些库存,也好过年也好让自己更灵活的为年后的市场做打算。

4、维护老客户

顾客多次回购,对于店铺来说就是长久利益,就是财富:A、带动销售额的提升;B、店铺上新时能及时破零;C、打标加权行为。

针对于过年期间快递停运势必会影响到店铺的销量,这时就可以在推广时精准投放老客户,老顾客的回购对于店铺来说是最有效最直接的自然流量,这也是我平时总说的,不要忽视对粉丝的维护不要忽视老客户,一定要注意我们与老客户之间的黏性。

5、优惠券

清仓活动或者换季期间想要有好的效果,一般是离不开优惠券的。适当的优惠或者是关联搭配优惠都是不错的操作方法。

针对于老客户维护这过年期间,我们可以设置会员过年期间消费只要达到了多少金额,就可以享受更多的优惠与赠品,过年了有个过年的氛围,优惠赠品给力,转化也会给力。

过年了,大家的购买欲望就降低了?其实不然,现在大多数人都是手机不离手,谁还不是没事就在京东上逛逛,所以优惠力度一定要有,做针对过年期间的年味优惠券,即使是春节期间不发货,只要他有需求该转化还是一样会转化的。

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6、避免违规扣分

京东的稽查系统可不管什么节假日,所以,不要想着趁节日期间违规操作。一但违规操作被系统查出,自然会影响到店铺的权重和店铺的自然流量获取,所以为了店铺考虑,为了春节过后的旺季到来,一定不要铤而走险,不然一罚回到解放前,前面的努力、投入可能就都要白费了。

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