来源：文睿商学院

目前主流的三大付费流量获取体系，分别是直通车（搜索）、钻展（展示）和超级推荐直通车现在的价格越来越高，效果也开始下降，它主要就是通过关键词的搜索获取流量，钻展主要就是手淘首页类目展示广告，超级推荐是借助于猜你喜欢版块，系统推荐的千人千面流量体系，用工具去做，如果是直通车，可以直接通过将某一类型的词根或者关键词进行权重的拉升，是直接拉权重的，从而带来排名以及数据提升，而钻展是类似于一种展示类的流量，基于商家主动标签抓取，并且逐一匹配，匹配成功后没有问题了再进行付费获取流量，超级推荐是手淘首页猜你喜欢等推荐场景中穿插的原生形式信息,从而来进行推广，它是基于系统自主宝贝的匹配以及消费者之间的关系来进行挖掘，并且是基于阿里大数据算法，结合之后会有一个全新的定向体系，超级推荐有两个核心定义，第一点，只要产品和消费者之间存在关系，就可以通过超级推荐实现产品和客户之间的连接，第二点，超级推荐会从商品的内容和粉丝数等多个维度帮你去找，超级推荐一般都会根据店铺的产品，包括店铺粉丝、老客户人群、发放的内容营销等等只要是有数据的都能进行分析，然后精准的找到潜在消费者。超级推荐拥有强大的标签替换以及清洗能力，一般在浏览购买商品的时候，所有的东西包括客户、产品以及店铺都会被打标，超级推荐是个性化展示，更多的一个作用是精细化人群，人群标签会慢慢积累。

为什么要用超级推荐？因为超级推荐是目前流量基数最大的流量来源，它已经覆盖了6亿的用户，并且会尽可能的去迎合消费者“逛”的需求理念，可以引爆任何一个推荐场景中的流量，从超级推荐诞生开始，直通车的定向运营计划和钻展的单品计划会逐步下线，下线之后超级推荐就直接成为最主流的付费推广工具了，超级推荐的核心已经完成了从人找货到货找人的转变，之前淘宝可能是我们去找某一个产品让别人看到，现在是让我的产品去找合适的人让他们看，在2015年以前淘宝是一个基础的人找货，通过搜索版块（搜索词条、直通车）的人是最多的，而2018年以后，整体的推荐版块占比已经很大，包括猜你喜欢的流量也是首页最大的版块，淘宝需要这样的变化，对淘宝来说这个属于创新。

超级推荐准备工作：第一点，要考虑清楚要打造怎样的首页流量，主要的版块还是手淘首页猜你喜欢流量，最主要的就是猜你喜欢的占比很高，不管是从板式来看还是从猜你喜欢的数量来看，它的占比非常高，已经达到60%以上，不仅仅是首页的猜你喜欢流量，在店铺的二级流量来源有一个我的淘宝流量版块，这个版块也是属于超级推荐可以去做的，我的淘宝包含购物中和购物后的猜你喜欢。可以自己看一下自己的店铺，对比一下我的淘宝和手淘首页这两个版块，理论上来说，我的淘宝不可能比得过手淘首页流量，但是现在这两个版块已经慢慢持平。第二点，确定自己的类目是否有首页，因为有些类目时没有首页的。第三点，查看自己店铺有没有售假扣分，只要是售假扣分，不管是开直通车还是超级推荐，首页的流量包括搜索流量都很难起来。第四点，人群的精准度，做超级推荐付费之前先把自己进店的人群弄清楚，人群的判断标准（第一点，人群是不是关键词进店，可以通过单品分析看，第二点，人群基数够不够大，直接看人群分析，包括人群性别比例、年龄、地域等等这些数据是不是集中）。第五点，图片点击率，图片点击率不要低于行业平均水准点击率，点击率不高平均点击花费就会变得很高，正常的点击率在行业平均1.2-1.5倍之间，如果不会做创意图可以用软件查一下同行业优质卖家，看一下他们的店铺车图是怎么做的可以参考一下。

超级推荐进入商品推广计划后就能看到营销场景版块，点击自定义新建推广计划，设置好名称、日期以及预算选择高级设置，在地域设置这里不要使用模板，选择自定义，确认地域没有问题保存模板，时间设置也选择自定义，这个主要是设置溢价的，建议从零点到七点设置30%，八点到晚上十一点设置100%，设置完成后保存，全部都是设置好后点击设置推广单元。

设置单元，点击添加推广宝贝，第一个添加的宝贝一定是你要推广的宝贝，智能定向打标签的时候不要开，它的优点就是操作简单，并且流量人群会扩的非常广泛，缺点就是开通后必须是24小时候生效，前期流量不会很多。然后就是重定向，通过选宝贝的方式把销量最好的宝贝标签打到要推的宝贝身上，达摩盘打标签的时候建议不要开，除非是前期想要拉流量，它需要自己先去框定人群，同步到超级推荐上来，最后进行勾选。

关闭智能调价，自己出价选择批量出价，批量出价是系统推荐的，下面的出价则是喜欢宝贝的人群出价，所以要出高一点，资源位溢价全部勾选一键设置100%，点击完成就可以了。在添加创意中把创意万花筒关闭，添加创意图设置好标题点击下一步完成，扣费方式（重点资源位出价=定向人群出价X（1+位置溢价比率），乘以时间段）。

精准购买意图（打首页），新建推广，还是选择自定义，设置好每日预算，时间和地域设置直接套用之前设好的，点击下一步设置推广单元，直接勾选想要推的宝贝，关掉智能定向，定向人群店铺和宝贝兴趣人群都打开，关键词搜索人群自定义设置，符合店铺的词全部添加，店铺有了具体的推广方向，重定向就没有必要开了，因为不需要打标签了，达摩盘就可以设置，没有人群的去达摩盘建一个人群，然后就是人群出价以及资源位及溢价的设置，设置完成后点击完成。创意图的设置包括推送的标题、文案以及高点击主图，这些都是要设置的，定向推广做的都是都有标签的人群，他们对产品都是有添加购买意图的，然后对有意图的人群再进行一个精准的推送，这个推送最终在猜你喜欢这种首页版块进行展示，这种展示就属于上首页。

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