来源 | 鱼鱼ID：mzwhxt

之前一直有同学说希望金龙老师讲讲“超级推荐和钻展”，由于他的时间安排太满，今天由我把这个坑先填起来！明天还会有趣威老师给大家做线上课程讲解哦~一定要注意啦！

大家选择做直播推广一定是遇到了很多问题；

比如：因为短视频流量的崛起，导致淘宝直播整体流量的下滑！

或者说大家消费习惯的改变，之前作为消费者买东西都是自己搜索，但是现在大数据让我们不用搜索，每天只要打开手淘页面下的“猜你喜欢”，就能买到心仪的产品。

既然如此，大家就越要抢流量，不抢不行啊！数据蹭蹭的往下掉！

付费流量这块也是必须要考虑的问题，于是就有了大家争先想投的钻展和超级推荐，毕竟现在都是“货找人”！

那么这个推广到底该如何使用，才能达到比较好的效果呢？今天我都会跟大家讲到，接着往下看！

“超级推荐”

超级推荐的流量来源主要是首页以及买家在淘宝整体购物轨迹所可能覆盖到的一些广告位。如：“首页猜你喜欢”“直播广场”“微淘”！

它能够帮助大家快速的扩展人群引爆流量，同时也比较烧钱，打个比方，你花个￥1000去投超级推荐，，引进来很多流量，钱可能1个小时左右就消耗完了！

所以在这里大家一定要注意“流量进来了那么多你是否能承接住”！如果你承接不住，这个钱就浪费了！

那么超级推荐是按什么扣费的？

目前直播推广支持展现付费（cpm）和点击付费（cpc）两种扣费方式；

我今天只跟大家说“猜你喜欢”的超级推荐计划创建：

1. 点开“新建计划推广”，选择“直播推广”；

2.资源位“猜你喜欢”，这个位置只有“CPC付费”方式。

在价格预算上根据主播层级去做，主播比较大的可以投入多一些，小主播也可以多投一些，如果需要拉数据的话。

注意：在时间上，结合自己的直播时间最好！

3.（默认必选）智能定向：它是系统根据店铺，产品自身特性，访客，粉丝，内容等进行精准匹配圈定的人群，这部分人群精准度是比较高的。

4.（选）拉新定向：分为2种，一个是店铺的定向，一个是粉丝定向。

店铺会根据历史记录，标签，帮助你匹配相似店铺和你的竞争店铺！

粉丝定向也会粉丝兴趣，粉丝画像，帮助匹配精准粉丝。

“重定向”是优中选优的策略！

5.“达摩盘”是自主可以选择不同组合进行人群的圈定。

“达摩盘平台精选”主要来源维度是店铺的主营类目行为人群以及在活动节点上类目中30天，90天，180天发生过购买行为的人群。

注意：由于超级推荐每场直播都要设置一遍，比较麻烦，除了拉数据时需要，活动的时候也可以，平常推荐大家做“钻展”！

“钻展”

直播钻展其实有很多种玩法，如：“直播测图”“粉丝维护”“主播拉新”！

很多时候直播间流量少最重要的原因就是：直播封面图，让人是否有点击进去的欲望！

下图是我们帮学员去做的测图，找出点击率最高的，达到15%以上。

测图步骤：

1. 选择“通投”；

2. 选择“投放资源位”，勾选直播频道；

3. 在“设置出价”上，智能定向可以出价填写0.01元（因为投放的是精准粉丝会影响测图在点击率上的数据）；

4. 然后添加创意，把需要的图片上传进去开始测图。

注意：测图建议点击CPC扣费。

其他的一些操作和上面的超级推荐步骤差不多，在投放的位置：“直播广场”“微淘”“手焦”（不建议）！。

一般会建议大家选择“按点击付费”,这样成本可以控制，如果碰到大活动可以结合活动周期选择是否按展现付费。

在设置定向人群上，可以参考上方“超级推荐”。

全部操作完成我们可以在“直播推广报表”，看到投放效果；如：下图。

总结

最后大家在做这件事情的时候一定要算好投入产出比，粉丝人群，以及投放时间等，实现利益最大化。

目前直播钻展的ROI是可以做到1：10以上的商家是很多的，珠宝类目最高时可以做到更高的。

对于做直播的商家来说这个引流是完全可以去用的。

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