每当一遇到节日大促，消费者的购物热情就会被各大电商平台点燃……

但由于竞争越来越大，店铺就需要不断进行人群拉新，去多积累新用户，还要维持现有用户的粘性。

在日常店铺运营的过程中，我们会听到无数次关于“人群标签”的问题，但只靠钻展是不能对人群进行全面分析的。

所以，越来越多的掌柜开始使用达摩盘来做人群分析、推广。

近期达摩盘就向用户开放了天猫8大策略人群标签，将消费者特征划分的更为分明。

今天我们就来聊聊达摩盘这8大策略人群，主要弄明白3点:

1.8大策略人群的属性和特征？

2.8大策略人群关键词？

3.人群组合建议？

一、8大策略人群属性特征

上线位置：达摩盘-标签-热门场景。在“标签市场”、“自定义人群工厂”、“再营销”三个模式下可以找到。

官方还将这8大人群进行了分类：

1.中坚力量人群

中坚力量人群相对来说是比较成熟的消费群体，拉新已经不是该群体的目的，这其中就包括了：

①资深中产

主要特征：35-49岁，以70，80后为主，居住在一二三线城市，公司职员、公务员、金融从业者等为主，他们的事业发展更为成熟。

但对新事物的追逐以及消费热情稍弱，消费观更加理性，也更注重品质和体验。

②新锐白领

主要特征：25-35岁，以85后、90后为主，居住在一二三线城市，还处于事业奋斗期，工作节奏快，对消费便利性要求高。

但他们乐于尝试新鲜事物，对新品牌的接纳程度高，是健身、知识付费等消费的主力。同时也面临着高消费、高生活成本，也被称为“隐形贫困人口”。

③精致妈妈

主要特征：孕期到小孩12岁以内的女性，居住在一二三线城市，这些精致妈妈们除了关心自己的健康美丽，也关心孩子和全家的生活点滴。

愿意花钱买便利，热衷线上购物，线上消费力最强:在大快消平台购买的品类和品牌数量多，购物频次最高，单次购买金额也最高。

2.新势力人群

新势力人群是最有潜力的消费群体。他们成长在物质相对丰富的环境中，消费观念大胆，平台消费额增速最高。

①小镇青年

主要特性：18-30岁，居住在四线及以下城市，小镇青年具有充足的拉新潜力。

他们的消费紧追潮流，而低房价、低消费水平使得他们没有过高经济压力，也具有了可观的可支配收入与时间。

②Gen Z

主要特征：95后、00后，以学生群体为主，居住在一二三线城市，热衷利用互联网购物消费和休闲娱乐。

消费活力最旺盛，他们勇于尝新，对新奇有趣的事物充满热情，更看重潮流，对品牌的忠诚度较弱。

3.蓝海人群

蓝海人群是尚待开拓的消费者群体。他们对性价比的追求较高，也制约了他们销售额增长。

①都市银发

主要特性：50岁以上，居住在一二三线城市，拥有较为充足的退休金等收入。

该群体追求性价比，偏爱折扣产品，重视亲戚、朋友关系的维护，社交裂变拉新对他们的影响较大，不过线上购物习惯仍待进一步培养。

②小镇中老年

主要特征：大于30岁，居住在四线及以下城市。

生活节奏慢、休闲时间多，但受消费习惯和收入水平的影响，线上消费偏低，以跟随性消费为主。

③都市蓝领

主要特征：25-49岁，居住在一二三线城市，主要从事餐饮、运输、零售等行业工作，大多居住在城市郊区。

虽然熟悉线上渠道，但收入偏低，加之城市消费水平高、家庭支出压力大，购物追求性价比。

二、8大策略人群关键词

图片来源：达摩盘消息

1.新锐白领：高收入高消费、线上线下联合主力用户、追求健康天然、事业奋斗期、生活节奏快、自我提升需求突出、品质生活实践者、隐形贫困人群……

2.资深中产：高收入、企业中层及以上、消费理性、消费体现个人品味、注重健康生活……

3.精致妈妈：注重产品健康与安全、爱孩子、守护全家健康……

4.小镇青年：互联网潜力人群、休闲时间多、网购潜力人群、潮流紧追都市人群……

5.Gen Z：互联网原住民、线上消费占比超4成、宅……

6.都市银发：互联网隐形金矿、节省消费观、社交裂变拉新、性价比……

7.小镇中老年：跟随性消费、蓝海人群、休闲时间多、性价比……

8.都市蓝领：可支配收入低、五环外、生活成本高、性价比……

三、人群组合建议

在人群组合上，由于每个店铺/类目的情况不统一，在使用过程中要多组合、多去尝试。在准确了解店铺用户特征后，才能组合出最合适的标签。

做好店铺精细化人群运营，引入符合店铺的流量，平台才会分给你相符的流量。如果不圈定好人群，不但流量少销量也无从谈起。

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