来源：厚昌学院

今天这篇文章是12月最后的一篇营销干货文了，所以想和各位老铁谈谈最近的感受。

最近身边有很多从大公司离职的人，而且都是做到了中层以上，也都是曾手握过几千万预算的人，工作了少说也有四五年，本应该事业一帆风顺，可如今却选择了离职。

我问过他们具体什么原因，他们说“这样的生活早已没了激情，想辞职。”我也曾十分费解，询问他们是不是薪资待遇不太满意？得到的原因如下：

虽然已经工作了五六年，对自身行业的理解也有了一定的深度，业务能力也相对更强；

但觉得自己达到了一个瓶颈，急需突破。

之前所有对账户新的操作都变成了按部就班，对工作的成就感越来越低，逐渐开始缺乏激情。

这应该是属于每个做过营销的人都会面临的通病——瓶颈期，面对日新月异的营销形式，仅凭曾经的经验和思维模式，早已无法适应更迭的市场。优胜劣汰，再加上中年危机、工作生活缺乏激情、每天两点一线，更是缺乏竞争力。

当熟练掌握推广操作，成为团队骨干后，下一步的发展路径是什么？放眼今天的营销格局，大势已去，对营销老鸟们提出了严峻的挑战，好日子一去不复返。

那么，还要让这样无意义的生活持续多久？

作为团队骨干的你又该如何制定自己今后的职业发展规划？

有人说，看职位，可以去挑战营销总监的岗位。

有人说，看能力，既然执行能力掌握了，可以往管理能力延展。

有人说，看工资，干活不就是为了让工资横向发展。

以上说的都对，又都不对。职业发展的规划应该是多维度的综合。合理的发展方向应该是三者并重的。如果没有其中任何一个，就是失衡的状态。

例如，曾经一个朋友在社会闯荡了五六年，做过餐厅服务员、也当过销售，后来去创业公司，因为掌握了面试技巧和自身出色的口才、表达能力，得到了面试官的喜欢和信赖，做了运营总监。

每天开会，签文件。认为自己很牛逼，但是每月工资也不过5K。面对激烈的行业竞争，一旦离开这个公司，即使拿着运营总监的title，没有硬实力仍旧很难在其他公司立足。

如何让职位、工资、能力三者相匹配，我觉得不如先从能力开始。先提升能力，再挑选工资和职位，这才是最踏实可靠的选择。

那么，如何打造营销人的职场硬实力？具体可以参考以下几点：

1. 从执行到战略思考

营销老鸟们，需要改变的第一步就是转换思维，从业务执行到业务战略思考，能够根据市场和公司营销现状有主次、有重点地做规划。

一个公司的营销推广不仅只有产品转化，根据公司的发展状态，营销目的可分为“产品转化、人物塑造、品牌形象”，这就需要营销人能够根据公司阶段有主次地去推广，根据自身所要达到的营销目的，有针对性地选择渠道、制作物料，而不是一味地产品转化。并能够有效追踪到效果和产出，有主次地分配精力和时间。

很多时候老板会传达自己的想法和任务，优秀的营销总监一定不是“老板说什么就做什么”。

而是深度分析业务逻辑，梳理其与主业务目标之间的关联度；再做市场分析，小步试错调研测试；再决定以什么样的方式落地，用多长的时间去完成。

作为营销总监，一定要有筛选规划、洞察市场与业务的能力。如果团队成员大多是一群小朋友或者经验不丰富的运营者，更需要如此，否则很容易丢失方向。

2.搞定核心工作，提高效率

在搞定核心问题之后，需要规划更多辅助发力的营销策略和渠道。同样快速试错快速迭代，寻找合适的匹配方式，然后流程化、体系化，便于后期大规模复制和营销新人的快速上手培训，从而提高整个营销团队的工作效率。

3. 学习管理思维，懂得利用团队的力量

当核心问题和工作流程都顺畅之后，营销总监要学会逐渐脱离更多的执行类细节。

用科学的汇报跟进流程来统筹整个团队不同成员的分工和职责。学会给予员工信任，大胆放权，抓大放小，给团队成员成长空间和试错的机会。

这样也可以让自己有更多的时间专注于营销整体规划、市场趋势和竞争力思考上。

4. 拓宽知识宽度，增强对行业趋势的洞察

要不断学习，保持对行业市场的敏锐度，以及横向知识宽度的延展，才会有更多清晰的解决问题的思路和战略高度。

在成为一个优秀的营销总监之外，团队管理、数据分析、品牌营销、流量变现和业绩增长等都需要花费更多的精力时间去积累和学习。

只有横向积累，才会更好的作用于工作，站在商业的角度看运营，你会看到不一样的风景。

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