来源：宝贝仓展播

引言

微信私域运营，最近半年好像没什么动静了，确实，大部分的商家没有跑通微信私域流量，但也有一部分商家，把微信私域流量玩得很好，甚至成了主要的销售链路和渠道，今天给你讲的案例，来自于匡方老师，卖琴的商家，是如何通过淘宝直播+微信私域，完成运营闭环的。

对于现在的淘宝商家来讲，有三个新渠道多少都会有一些接触，第一个就是全世界都在讲的短视频，特别是抖音短视频，跟淘宝的合作还是很密切的。

如果你的产品是低客单价，比较适合走淘客短视频，如果是中客单价，或者中高客单价的，适合做达人+信息流投放，之前的课程讲过很多，可以查看往期课程回顾。

其次是淘宝直播，李佳琦和薇娅已经快变成大半个明星了，大家也不要觉得只有他们才能做得好直播，其实90%是商家自己的直播间，所以要勇于尝试直播。

第三个就是微信私域社群，虽然微信社群跑通的商家很少，但是，接下来推出的腾讯直播，也可以理为微信直播，会是巨大的变量，建议大家持续关注。

如果以上说的一个都没做，就太落后了，当然在淘宝确实有一些品类的玩法还是比较传统的，具体还是要看类目。

今天讲的案例，是一个比较小众的乐器类目，但对于单个商家来讲，单体体量还是很大的，那么这个商家是如何做好直播+私域运营，完成整个销售运营的闭环呢？

先看一下他的策略及品类分析，我们都知道，大部分中高客单价的产品，第一是转化周期很长，第二是很难通过直钻直接成交，因为需要一定的信任基础。

店铺主打中高客单价的乐器，客单价是几千上万的，所以该商家选择直播+微信引流的打法，因为直播能提升店铺信任感，而微信引流在转化周期里可触达的地方比较多。

未成交的顾客先引流到微信，免费教你学琴，在学习过程中，种草+积累信任=成交，已经成交的顾客也要引流到微信，免费学琴+售后，这要伺机而动，就是先把人留着再说，因为乐器品类很少会有复购，所以思路只有裂变+分销了。

直播怎么引流呢？因为每天都要播，所以必须自己播，或者招募主播，但是不能找达人播，就要先开通浮现权养权重，每天至少播8个小时以上。

直播间的脚本很简单，弹一首曲子，教一套指法，介绍产品，再弹一首曲子，教一套指法，介绍产品，如此不停的重复。

那怎么加微信呢？一开始商家基本都是靠口播让观众加微信（有违规风险），当时效果非常好，每天能加200人，加微信的策略是：加我微信免费教你学琴。

人加到了微信之后，先引导加入微信群，每天在群里发布直播时的指法教学录屏，并且每天答疑，不停的在群里互动，久而久之，学生会自发探讨练琴近况，并且会把自己演奏的曲目录下来，给大家分享。

运营了半年之后，社群形成了很强的粘性，首先是变现的效果非常好，店铺所有的成交几乎都来源于微信，已经成交的老顾客黏性也很好。

黏住他们有什么用呢？第一个是裂变，第二个是分销，老用户往群里拉满5个人，免费包邮赠送纸质琴谱一份。

商家用100个用户做了一次测试，当天就拉了500个人的群，几乎是所有的用户都在帮他拉人，最后筛选了一下，其中300个人是潜在客户，概率已经算高的了。

分销这件事情，其实商家根本就没做，而是学员主动要求做分销，因此也没有明确的分销政策，但是也慢慢地做起来了。

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