来源：晓程序微课堂

以拼团功能快速崛起的拼多多，依托于微信的社交流量，不到三年跑出了超3亿的用户，验证了拼团这个古老而有效的营销方式。就2018年京东拼购数据来看，京东拼购上线一个月，创新用户增长峰值，同期增长超310%。而手边小程序为线下门店打造出一个贯通线上线下的全渠道新零售解决方案，为实体商户创造了更多可能。回到拼团的本身，低价的需求是存在的。

拼团是基于熟人之间的社交化电商传播，为了拼团成功，用户会自发的在熟人之间传播，带来大量流量。拼团模式为什么会成功呢？我们首先要从裂变场景进行思考：

1、利己

毋庸置疑，团购便宜的价格吸引了用户！同时也可帮助朋友省钱!如果你想买一件东西，在某宝上看了很久都没看到一个满意的。突然有一天，你的朋友分享了一个链接，正好是你想买的东西，而且东西团购超便宜。熟人分享，应该不会是骗人的，于是就参加了！

2、利他

发在微信群或朋友圈里的活动需要让顾客认为有利可得，例如：XX正在促销，大家快来抢红包。为别人创造的利益是更容易被传播者接受的，也更愿意自发传播。

通过社交分享，获取了超广泛的流量；商品价格更低的拼团模式，会让顾客冲动消费；熟人分享，使用频率高的日常用品，即使目前不用也可以先屯着。

拼团功能的四大亮点

拼团主要有引流获客、分享裂变、收益变现三大运营目的，是很好的解决用户增长和商品变现的功能

1.全行业适用

小程序拼团功能可适用于多行业多场景，水果生鲜、食品快消、服饰服装、整形美容、亲子母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人产品体系中非常流行。

2.多流量入口

小程序拼团拥有60大流量入口，包含而不限于微信搜索、发现、转发小程序、关联公众号、附近小程序、公众平台自定义菜单跳转、公众号文章内链接、小程序二维码、绑定关联通知、付费推广等，多渠道搜索、极速参团、享受在线拼团便捷服务。

3.热点功能高转发

拼团功能一直是电商小程序的明星功能，用户使用率高达60%，月交易金额超近亿元，是大多微信用户经常使用以及喜爱的功能，在小程序推出拼团可以引发快速裂变传播。

4.搜索便捷高留存

拼团小程序相对于其他购物软件更轻便，而且在附近小程序中可以更加快捷找到不同的商家店铺。而当顾客使用过拼团场景后，小程序会留在该顾客的历史页，增加留存率和复购率。

拼团活动的两大难点

1.品控

社交化电商可以说是成也口碑败也口碑，即使是低价商品，如果没有很好的购物体验，或者是商品太差，用户一方面不会产生二次购买，另一方面也会告知熟人不要购买。

2.转化

拼团商品一直低价，只会烧钱，肯定要靠其他方式做用户的二次转化，可是低价带来的用户群质量不高，转化效益有多少，就靠如何运作了。

拼团在做低价的同时，做标品是一个不错的选择。拼团的重点品类之一是生活用品、水果生鲜、大宗货品，但是水果生鲜做拼团时，需要保证水果价格透明、稳定的供应链和标准的质量把控。

虽然拼团功能与用法说了不少，小柚还是接到了不少老板反馈活动效果不够明显，所以小柚特地群访了各传统行业店老板，整理到如下共同问题：

为了解决老板们的难题，把小程序的拼团用好，商学院整理专业课程，为大家解惑答疑。

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