来源：阖木堂

无货源这个模式在电商界流行了已经有三四年了，到现在大概就分成三种情况

第一种就是早期靠这种铺货的方式攒下来第一桶金，现在早已经完善了自己的供应链和货源，变成了腰部商家甚至头部商家

第二种就是疯狂的复制，把最初的一个单店通过复制的方式变成了店群，用大量的店铺来扩大了自己的盈利规模

第三种就比较惨，还是靠着几家店铺勉强得每天做铺货去赚钱，利润呢也是越来越少

无货源这个方式，言简意赅就是，自己没什么做产品做品牌的实力，又想做电商，于是通过SEO的方式去搬运别人的商品，通过选品、优化标题、做差价来取得流量和转化，有订单了之后就找一件代发帮自己发货。

在早期很多商城平台的产品线没有那么全面的时候，其实平台们也是欢迎这种做法的，毕竟再怎么样也是帮他们解决了产品断层的弊端，至少能一定程度的减少跳失率，

就好比最开始的时候搜什么某某网红爆款外套之类的在1号店、京东基本是搜不到的，因为1号店，京东最早的时候几乎没有这种个性化的产品，所以这类客户买不到东西自然就跳失到某宝去买了

然而随着无货源玩家的介入以及平台的影响力不断扩扩大，各种企业主生产厂家，小卖家慢慢的什么七七八八的产品都有人卖了，

这个时候无货源的商家就很头疼了。因为无货源的商家靠什么赚钱，就是靠大量铺货，博概率，选出一个比较特别的产品，或者也能说是比较蓝海的产品，这个产品可能搜的人不多，但是卖的人也不多，但凡有个一枝独秀的人去搜索了，那这转化率就非常高了，用专业一点的话说就是，切中了少部分人的长尾需求。

现在，想选出一个这样的商品就是非常难，因为做的人越来越多。于是无货源的商家纷纷开始思考怎么让自己排名更靠前，怎么适当得做一下付费推广，此前从来不在乎的评分比如风向标之类的现在也逐渐开始重视起来。

对于转型比较早的伙伴们，他们早已经预测了这种情况，早早得就转型开始囤货、压货、拿代理、组织供应链等等，这样在本就有基础销量的情况下，他们就有了价格优势，敢去投入推广了，也敢去报名参加一些活动了。

当然我们现在也不能去否定了，说无货源现在根本玩不了，也并没有那么绝对，虽然无货源在现在的电商环境中已经不再像过去那样强势，但是仍然还是新手入局电商一个比较轻资产的一种运营方式。

从逻辑上来说，消费者是没有办法去分辨哪些店铺是有货源哪些是无货源，消费者仍然会通过搜索自己想要的东西来购物，出现和自己需求匹配的依旧会购买，而且虽然现在视频电商和社交电商市场也开始兴起，但是还是无法撼动搜索电商的，淘和京这两个元老级的平台的用户依然年年在增长。

而现在想做无货源就需要通过以下几种判断，来决定好究竟得怎么做。

首先是选择平台，考虑好哪些平台更加容易选品，这点很重要，淘系的平台商家数多如牛毛，你哪怕有产品有工厂有品牌有资金都未必能如愿的在平台获取到自然流量，更不要说想靠搬运铺货的方式去蹭平台流量了。

京东平台准入门槛略高，但是小规模企业主还是有机会能参与的，所以比较推荐。

也包括最近新出的京喜平台，也是机会比较多的可以好好研究一下拼多多模式，低价产品进行引流！那么天猫无货源和跨境都是一个问题，启动资金要求的比较多，天猫利润低量大，准入门槛极高，不推荐小玩家操作，跨境的资金需求也是非常大的，也不建议盲目试错，比较下来前期试错成本比较低的就是京喜，个体户能入住，使用费全免。

其次就是选择类目，不是说每个类目都能做无货源，在已经这么激烈的市场下，去做一些准入门槛特别低的类目就等于是挤进了一片大红海，比如说服装类目，几乎每个刚刚想创业做电商的都会优先考虑的一个类目，我也搞不清楚，为什么那么多人都有服装梦。

京东乃至天猫好做的蓝海类目不多，个人建议可以考虑图书类目，这个类目是我们测试30几个类目下来比较有竞争力的一个类目，上惊喜平台的话整体启动资金10w以内就能开店。

最后就是运营技术，同比其他的无货源商家来说，大家几乎都有个共同点，就是大部分都没有太多的资金，因为资金实力雄厚的都去建工厂、做产品做供应链或者做其他行业了，能留下来玩无货源的基本都是想以小博大的。

那么说说传统的玩法，传统玩法两个思路，

1、是标品砸钱做排名，

2、是非标品达摩盘长期做人群，

一个考验资金，一个考验运营能力，门槛都是不低的，非标品的人群是很重要的，系统付费不能少（抖音，快手短视频平台，还有京东天猫都是这样）

所以在推广的时候不要设置预算，否则系统匹配人群的时候无法去只能匹配，会增加你投入负担，减少你的投入产出比。

而标品操作的时候就是简单粗暴，前期付费冲排名，问小二拿到平台官方的活动资源位，快速累计销量，保证人群标签不会乱，能够堆销量能让平台计算到权重里面！

当然能做到这个远远不够，不排除后期的维护成本，还有一个就是产品本身的毛利质量的风险，更重要的是能带资源和你谈的运营整个市场上就没几个！

那么无货源玩家在这种大家都没钱的情况下，技术就变得格外重要了，不单单像之前比谁脑洞大就可以了的，会做销量分析数据，能够拿到官方的活动资源位，适当的通过淘客挑客补单、会诊断数据、会做付费推广、会做新媒体等等，多一个技能傍身就让你多一份竞争力。

话句话说就是你要多渠道带货，把平台理解为一个购买的销售通路！能做到这种私域流量规模，基本你的吃喝不愁了！

总结一下，平台的选择上，我们会优先推荐京东，京喜，因为京东系现在还不没有像淘系竞争那么激烈，而且能卖得出利润，比较之下，更倾向京东。

而类目的选择上，我们会选择一些有特殊许可证要求的行业，因为在资质的准备上多了许可证或者授权比较复杂的话你就能挤走许多懒得准备这些东西的商家，

综合下来，我们挑选了两个类目，一个是食品类目、一个是图书类目，两个类目的入驻都没那么方便

但是我们测试下了，效果确实还不错，所以这两个方面的选择确实很重要的，盲目得去做，成功率很低，毕竟不是什么新的玩法。什么生意都是有成功有失败，即使是万事俱备，也未必个个都能成功，但是如果准备不充分，那么失败的概率就会非常大了。

以上就是我对现在电商无货源包括店群现阶段乃至明年2020年的一些判断和想法，大家可以自行参考，也可以和我们多交流，毕竟我们在电商这边也耕耘了许多年，相信会有能帮助到你的地方。

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