来源 | 鱼鱼

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大家好~欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是鱼鱼！

如今，越来越多的主播、网红、明星喜欢“卖人设”：“学霸”、“吃货”、“好男人”、“孝顺儿女”等风格迥异的人设层出不穷，粉丝们也对此津津乐道。

他们认为“人设”只要卖得好，自己的人气也会越来越高。但是，一但出现了与“人设”不符的言行举止，公众就会纷纷表示其“人设崩了”。

所以人在江湖飘，哪有flag不倒！出来卖人设，迟早是要还的！

那可能有人就要问了，不卖人设怎么红？

别忘了所谓“人设”是近两年才兴起的词儿，还是有很多人秉持着初心走到现在的。今天我们就来聊聊“人设“：这件事！（文中附：金龙老师”超级人设“的秘密！）

人在江湖飘，哪有flag不倒

大家看到的“人设”究竟是“名副其实”还是“表里不一”?

这两天，一条关于“出轨”的热搜屡屡刷屏：相恋5年后，#网红阿沁与刘阳分手#，原因是男方出轨，第三者还是阿沁的互关好友。

这个事件中的三个主要人物：“刘阳、阿沁、半藏森林”我跟大家介绍下。

刘阳：以拍摄日常生活vlog走红的视频博主，和阿沁两人相恋后，又用秀恩爱视频和宠女友日常圈粉无数，微博粉丝550万，抖音粉丝300多万；

阿沁：十多年前就以“阿宝色女孩”头像，成了非主流红人，之后成功转型美妆博主，微博粉丝1200万；

半藏森林：微博粉丝150万，抖音粉丝11万。

在曝光男方出轨的微博里，阿沁的字字句句都满含感情被背叛的痛苦：早已谈婚论嫁，买好了婚房只等对方求婚，对方却在欺瞒中肉体出轨。

上下滑动查看阿沁微博全文

事后，在舆论的压力下，刘阳承认出轨并道歉：1.已提过分手但不敢承认自己变心（所以最终仍未分手）；2.是自己用甜言蜜语“哄骗”第三者，对方也是受害者。

上下滑动查看刘阳微博全文

随后，第三者半藏森林也做出回应：没有约束好自己的行为，不该插足别人的感情。

上下滑动查看半藏森林微博全文

最后，阿沁在微博再度发文，又添出轨石锤，另这一事件再度冲上热搜。

上下滑动查看阿沁微博全文

事情发酵到现在，各条热搜下的评论量点赞量惊人得多，比平常一些明星的新闻还要火爆。

每位当事人都发表了多篇长文来进行控诉或是道歉，再加上配图，信息量巨大，让人跟不上热点出现的速度。

就在刚刚，刘阳再次发文说他会退出，不再出现在大家面前。

上下滑动查看刘阳微博全文

作为最早一批的短视频创作者之一，刘阳曾获得百万融资，拿到过许多大品牌的广告合作，比如宝格丽、宝马、日产等。

每个月的广告收入能达到50-80万。

而现在一手好牌打得这么烂！据有爆料说：刘阳早已被商务解约，以后也难在圈内继续混了，成也人设，败也人设。

“超级人设”优势

既然人设崩塌的后果如此严重，那难道就不需要它了吗？

–当然不是，人设本身是人和人格的一种延伸，人设越清晰，粉丝记忆力越强。

如果你的出发点是好的，那么，你为之努力，终有一天等待你的必将是鲜花掌声。

假如你只是虚假伪善地进行虚无缥缈的胡编乱造，那么对不起，即使你有奥斯卡影帝的演技，也会有露出马脚的一天。

所以如何玩转“人设“呢？–电商主播篇！

世界上最深的套路就是真心，按照这种说法来做一个等式换算的话，最安全的人设大概就是没有人设了，而是本色出演！

淘宝主播也好，抖音/快手达人也好，都是每天活跃在人们视野之中的公众人物，和粉丝的距离很近，所以他的人设不可以和本人有较大差距。

但是主播人设要和自身性格相接近！

主播本身的一个性格特点，包括他过往的经验、才艺、特质都非常重要，要是本身性格不匹配的话，直播能力就很难去提升；

所以主播人设一致性要求特别高，很难去包装和设计。

3. 提升互动&停留时间

下图是2个主播的对比：

人设很强的那个，观众停留时间是14.5分钟；而下面那个主播只有2分多钟，这就是超级人设带来的成果。

4.提升转粉和流量

这我就要拿“韩美娟”举例了！

在抖音一周涨粉387万！目前共收获了1340万粉丝！

以及淘宝主播“小多多豪“：

是个爱变装的小gay（还是那句话：如果说得不对

请及时联系我们更正，先认错为敬）。

在他的直播间，你能看到多种贵妇style，了解gay圈的常识……

他的直播流量提升的也很快，目前18万的粉丝，一直保持在10万场观左右！

5. 人设品牌先天具有推广优势

像我们熟知的香奈儿、雅诗兰黛、迪奥等等，都属于人设品牌，它们的创始人都为人熟知，这也让品牌传播起来更加的方便和容易让别人信任，这就是人设品牌的优势。

我在昨天文章中和大家提到的“自主品牌”：也是基于这样的优势下，在薇娅、雪梨、张大奕、林珊珊等直播间，每家的风格我们都很清楚，从而可以很有目的性的下单。

“超级人设“类型

超级人设分为十种：专业型、搞笑型、才艺型、反差型、颜值型、气质型、可爱型、明星型、线下人设和cp组合。（我抽取部分和大家说哈）

01. 专业

还记得之前跟大家说得主播“小欢欢”吗？虽然只有1w+的粉丝，场观却可以做到40w+！

04:20

从视频中我们可以看到小欢欢在衣服的讲解能力上是非常棒的，不论是讲到衣服的材质、色彩还是搭配，都能滔滔不绝。

上面视频中的一条高腰阔腿裤，不仅做了各式衬衣的搭配，而且还搭配了外套，直接给直播间的观众展现了日常生活中这条阔腿裤应该怎么搭才好看。最后还会很贴心的问粉丝身高体重给尺码建议。

02. 反差

李佳琦为什么会“火”？

清一色的美妆女主播面前，突然出现一个这么帅的男主播，性别反串就是一股清流！这个我就不多和大家说了！

03.搞笑

之前我说过我的同事77迷上了主播“新疆小姨妈”（下方称“双双”）每天都要去他直播间！

就是太喜欢双双了，进入她的直播间就很嗨，音乐搞起，还会有音效烘托气氛，那种讲话的方式，特定的音效都让人着迷！

03:17

还记得新疆小姨妈的成长速度还是很惊人的！一周观看翻10倍，涨粉2000+/天！

04. 颜值

之前“水冰月”在直播中说自己在即使不直播的情况下，销售额也是在不断的增长。

其实她之前停过一段时间半个多月不直播，一般主播在开播的时候直播间人就会少很多，但是水冰月再开播还是有那么多的粉丝观看。

她是真的很漂亮，又是天生的衣架子，我在直播间随便截图几张，都美到不行~

塑造人设的作用是打造差异化！一个人设，别人记得住，自己说得清，它就是一个好人设。

终

最后我在和大家聊聊要想塑造一个必火的人设？必须要想清楚几点：

01“我是谁？”

这是用来明确IP人设是否清晰，是否为一个可培养的IP人选。

02“我要做什么的？”

我准备做什么类目，吸引什么样的粉丝。

比如我是美妆的，那如果去吸引垂直的粉丝，首先我要给粉丝呈现出专业的形象，在这个领域当中去做内容来吸引精确的定位受众，这样在观众想要看这个垂直领域的博主和产品的时候，就会第一时间想到你。

03“粉丝为什么喜欢我，关注我？”

只有找到独特的人设，才能激发自己的潜能，展现独特的价值。包括身高、形象、风格、头发、眼神、手势、行为，都要向大众表现独特性。

最终通过人设的独特性迅速占领受众心智，形成深刻的人设印象！

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