已经在论坛发表过不少文章，这篇文章带大家梳理一下运营京东店铺的整体思路。

一聊技术，都在说产品为王，那你有真的把产品吃透吗？

1、了解产品的基础信息，并能作出相应的产品规划。

2、了解产品所面向的人群，才能抓牢自己的人群，抢来竞店的人群。对人群进行深度研究，比如，购买产品的主要人群年龄段是多少？这些人为什么要买？是冲动消费还是理性消费？什么时间段是他们的浏览下单高峰期？……

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充分了解市场，有市场才能说明有需求，店铺的发展离不开这个大环境

1、市场容量，增长空间，发展前景。

2、品类占比，也就是要清楚，你选择的品类在大类目下的市场份额是多少。

3、价格区间，价格要根据产品的受众人群来定，而且一定要定在最优价格带里。

4、品牌竞争力，品牌的市场规模占比不同，用户量不同，而且不同的品牌对应的用户群体也是不同的。

很多商家花了不少钱但店铺还是做不起来，是因为店铺不是只靠快车的技术就能够挽救，前期把穿品内功做充分，产品自身基础优势到位了，后期快速爆发看到应有的效果反馈。

1、标题优化，SEO优化中的核心部分。现在市场竞争这么激烈，要想成为一家优秀的店铺，你就得在标题优化方面做到极致。初期做标题，选词是要侧重精准词的，目的是获取流量的同时，还能有效的避开竞争，产品爆款成型时做标题，选词是要选大词热词的（选热词的时候，也要避免热词的堆砌，这词是好词但是要会合理安排），目的是抢夺流量，做流量的突破。而且要去做合理的关键词组合，目的是为了使展现最大化，展现的机会多，点击的量大，这权重也就会逐步积累，权重高，这排名就能提升。绝对不要纯复制别家爆款产品的标题/产品从始至终只用一个标题。绝对不要去复制别家爆款产品的标题/产品从始至终只用一个标题，因为标题是跟着数据进行变通的，而且什么样的产品权重用什么样的标题。

2、宣传语优化，写上一些优惠信息或者产品的特点，如果正好有活动要做，也是可以写上几句的，去做一个活动的预热。

3、主图优化，图片要是都不吸引人，转化就更是无从谈起，所以一定要结合产品的用户群体去做图，然后用快车去测试主图的点击率。

4、详情页优化，不知道详情页的文案要怎么来做，就思考这么三个问题，为什么买家要买我们的产品？怎么能让他们现在买？我们产品的竞争优势是什么？

5、关联销售，把握好每一个进店的流量，做好相应的承接。

母婴用品/食品/小配件这些：这类产品其实很容易增加客单，在做的时候，一定要重视性价比和满减满赠这些促销手段的运用。比如浴室挂钩，可以搭配防风挂钩/化妆品整理盒/晾衣架/肥皂架/置物架等等产品进行销售，我们相关的优秀产品多，买家就不会再去别家店进行购买，我们店铺的客单价也就能有很好的拉升。

服装/饰品/化妆品这些：这类产品的市场是很大的，购买这类产品的买家的购物意图是很明确的，就是喜欢这个产品的风格款式。做关联的时候，可以推荐些与主推款式风格相似的产品。搭配形式很常见，比如T恤搭配短裤/长裤/短裙，洗面奶搭配水乳等等。这类产品很适合做成套装出售，形式不难，多参考下同行情况即可。

家电/数码/家具这些：这类产品属于客单价高并且经久耐用的，买家在购买这类产品的时候，会比较谨慎。做关联的时候，可以搭一些相似功能的产品，比如做相机，可以搭同等档次的镜头或是三脚架或是SD储存卡或是相机电池，这些功能相似的产品在推荐时可以根据价格利润等等这些，去做阶梯式的推荐或是做成套装的形式。

推广引流需要实时优化，一时的懈怠就会有其他的竞品店铺超越，毕竟你休息，不代表所有人都在休息。

1、关键词优化，关键词的背后是权重二字的体现。

要注重观察展现量，展现多了，数据才有参考性，再配合着你的分析，这店铺才能正向发展。要注重优化调整出价，出价决定了你的产品排名，也就决定了你的展现量，但绝不是出价越高越好，出价时要考虑产品的基础情况，考虑推广的成本，考虑这次操作的主要目的，而且要实时去分析数据，调整关键词的出价，做一个精准的卡位。要注重关键词的筛选，前期选词以精准词为主，切词匹配，添加上去之后5-7天，再根据数据情况去删减添加调整（先粗再精），等账户权重上去了，再添加大词热词，去强夺流量。这些操作在前期一定要花些功夫去研究，你付出的越多，这效果才能越好。

2、加购转化率优化，如果产品的加购率高，那说明产品是有大量潜在客户的，这个时候我们一定要找到一个兴奋点，让他有种不会买就是亏的感觉，去刺激潜在客户下单。

3、人群优化，店铺内产品的属性与搜索访客的人群属性匹配度高，方能获得好的搜索展现。人群标签分为静态标签和动态标签两种。像性别、年龄这样的就属于是静态标签，像因为需求而改变的消费习惯，则属于是动态标签。标签精准意味着流量优质，对店铺的权重有直接的提升作用。店铺标签越精准，匹配到的人群越精准数据维度会近一步加权，人群匹配的不到位，获得的人群展现少数据维度差，当最重要的两个数据维度点击率和转化率差的时候，那么店铺的搜索流量和首页流量也就很难有大的突破了。

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