商家：苑月领

编辑：公孙离

大家好，我是领哥，一名靠电商白手起家的草根。2008年接触电商，至今有10年的电商经验，2016年偶然间接触了拼多多，就抱着试试的心态开个小店，经过几个月的操作，日发8千单，狠狠赚了一笔！于是决定对于拼多多平台加大投入。目前已经开了5家店铺，有内衣裤袜，童装，婴儿内衣，家居日用品等，都取得了不错的成绩！

今年3月份，我们入驻一家新店，4月份上架这款商品，5月份开始正式操作，15天时间，日销将近4000单左右，今天，我话不多说，给大家分享下我平台的玩法和操作核心！

第一步：知己知彼百战不殆

任何的产品在上架之前都要分析好同行数据和自己定位，否则后期你会浪费更多的时间和金钱！

产品营销生长周期

某宝参谋可以查询1年的数据，比如从下图我们可以看到某个产品从上升到爆发再到下滑整个周期，有了这个时间我们就能大致预算上架的时间，跑量的时间，以及爆量收割的时间，最后清仓结束！

产品竞争力和需求空间

任何产品上架的时候，值不值得推，就要看整个市场环境，如果你卖的产品遍地都是，价格压的非常低，就别再进了，进去也是死路一条。其次如果产品卖的人少，买的人也少，也就是需求不大的产品，那么后期我们无论如何操作也是很难起来的！

同行的现状，日销产出！

任何平台都是优胜劣汰制度，产品卖的越好，资源越好，反之就没有排名，因为资源位置有限。日销情况决定排名，所以说我们要了解同行的日销和产出，这在某三方软件可以查询，来给自己制定目标，只有超越，才能替代他们的资源和位置！

竞品优势对比

通过第三方软件，找到销量前20名的竞品，查看和记录他们的图片展示卖点，优势，评价，价格等进行汇总整理，借鉴好的点，他们的缺点我们来弥补，总之他们有的我都有，他们没有的我还有，这就是优势！

第二步：强化内功方可胜

所谓内功就是产品整体的描述以及图片视频的制作，要知道卖家很多，同类产品也很多，比的就是内功，如何让买家点击你，如何让买家相信你，如何让买家认可你，购买你的商品，都是内功需要解决的问题！

产品的主图

主图是影响产品点击的核心要素，点击才能进来访客，进来才有机会成交，主图制作的核心是以吸引买家点击为主，以行业差异化为主，切忌内容太多，切忌夸大其词，一定以实际产品为主，另加核心卖点2条足矣!（点击查看如何设计高点击主图）

产品的详情

推广及活动，其目的都是为了引流，增加访客，最终通过详情来决定是否下单，所以详情的作用很大，特别是前6屏会决定买家去留，所以我们做详情别去应付，多想下买家顾虑什么，担心什么，解决这些问题，自会成交！（点击查看如何设计详情页）

第三步：破零做基础量

产品上架之后破零是必须要做的，因为0销量首先平台给的权重不高，其次谁都不愿意买0销量和0评价的产品，所以这些需要我们前期操作，亲朋好友，社交圈或者优质资源分享等等!但是切记不能碰触红线，否则平台会过滤，没评价，没有任何的作用！

第四步：推广思路稳助力

要么开法拉利，要么下田种地！推广可让产品快速爆量，也可让你快速亏得无处可去！所以开车得需要驾照，推广得需要学习方法和技术，以下是我们推广大致流程！

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基本设置

推广设置

这次选的是主场景，流量快而狠，调好日限和时间以及计划名称（建议大多数人设好日限，防止不必要的浪费！）然后选择需要推广的产品！

出价并选择定向和资源位

新手可采用低出价，后期调高价的方式，以慢的速度去优化减少损失；老手可采用高出价，后期拖价形式，以快速出数据，减少时间的浪费。

商品类目不同，位置的效果不同，如不知道哪些定向和资源位的效果好，前期可以全开，后面根据数据情况降低和提高或者删除，我这边此款定向位置:相似商品和访客重定向，资源位选择商品详情页，营销活动页，优选活动页！

添加4张创意

推广核心就是点击率，点击越高，出价即使低曝光也会高，点击低，出价高，那曝光也不一定高，举例：100个曝光，同行点击5次（5%点击率），出价2毛扣费1元，如果你100个曝光，点击2次（2%点击率），你需要出5毛以上才能赶上2毛钱同行曝光价值！

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调整优化

提升曝光

推广第一数据就是曝光，没有曝光就没有后面的其他数据，所以推广别纠结曝光。增加曝光非常简单，只需要加价就行，前期只要没曝光，就一直加价，控制好限额，曝光会大量上涨的！

提升点击率

曝光数据出来后，就可以观察创意图片的点击效果，点击率越高，图片就越好，曝光的价值就越大，当然不是随便放张图就能有很高的点击率，所以在此之前先得用心设计，准备8张以上作为测图备选。曝光越大，时间越长，测试点击数据越准确！

观察收藏量测潜力款

前期推广最大的目的是测款，好的款也并非一开就马上热卖，因为推广人群精准性，设置方式，基础评销，以及产品的本身价格，都会影响到成交。但如果是个潜力好款，那么不管成交如何，收藏量肯定是大的，我觉得只要某款的收藏率能达到10%，就是爆款潜力产品！（点击查看测图测款详解）

观察花费和成交比

所谓成正比，并不是指盈利，而是花费和利润持平，不亏不赚。比较好的是亏个小钱快速增量，我们也能亏得起，差的就是大量亏损也没多少量。只要我们能做到合格，就可以推，如果亏损很大，就得考虑加大或者优化以及换款了！

提升转化率和投产比

推广基本靠后期的调整优化，没有谁能开上推广就数据非常好，当推广产品效果一般或亏损时，除了推广本身设置，流量精准性等因素，就只有从内功入手，毕竟推广只能引流带来访客，而成交的影响因素很多！

投产越高，说明你的推广越健康。影响投产无非就是成本和转化，降低花费也可以提升投产，提升转化率也能提升投产，总之投产成正比才更划算！

加大日限额持续增量

当推广不亏损或者微亏的时候，我们就可以加大花费，以最快的速度实现爆单，超越同行，从而平台多个资源，以及免费流量都会给你，到时候就是盈利赚钱的时候！

第五步：盈利时期

相信有些人会有疑问，这样一直推广利润何来？其实推广的目的不是我们能赚多少钱，而是能快速上量，快速上量达到官方活动的邀约，你就可以不亏钱参加活动，获取大量的免费流量资源，这也是主动报名和被动邀约的区别。

我们这款5月23号反向邀约参加活动，当天卖出4000多单，推广单量只占不到四分之一，即使以2元利润计算，大家可想而知！爆款起量后，降低推广花费，稳定日销单量3000多单，持续盈利2-3个月足矣！

（物流出货中）

以上就是这次分享的爆款实操流程，大家可以学习但绝对不能模仿，因为爆款因素，除了运营能力操作，还需要有优质的产品，稳定的货源，充足的资金才行，如果你准备白手起家，还是以稳为主，切记！切记！

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