来源：蛋解创业

1、开了一家口腔医疗，现在遇到人员和产品瓶颈，该怎么办？

@W.J：我是一家做口腔医疗的，开在福州城市的商圈负一楼，前期业绩增长的速度挺快的，现在遇到瓶颈了。商圈主要是年轻人需要治疗项目的客单价都不是特别高，还有医生的培养周期比较长，牛B的医生都想自己单干，所以生产效率现在不是很高。牙科这个行业产品线也太长，一直不敢主营一个方面，怕被定位定死了，想知道蛋蛋有什么好的主意吗？

开口腔医疗店遇到瓶颈怎么办？ 来自蛋解创业

蛋蛋答：先来讲南瓜车的案例，有一个叫南瓜车的美发企业，它之前融了B轮，创始人是阿里的高管，它的模式是什么呢。就是他看到传统的美发有三个痛点：

（1）技师端的痛点：剪发大部分的收入给老板，一般都是三七分，而且技师的流失率比较高。

（2）顾客端的痛点：推销办卡等，体验不好。

（3）老板的痛点：在核心商圈的核心位置租了店面，房租也不便宜，技师没有什么压力，剪发还能挣钱，我虽然拿了大头，但是还是赔钱的。

针对这3个痛点，南瓜车做的是全国开直营店，选址都在核心商圈的非核心位置，他把这些位置以出租共享的方式租给这些剪发的技师。也就是你要想在我这儿剪头发，设备都有，你只需要交钱，然后你把剪发的收入拿走，我不抽成。

这个模式导致的是美发师需要自己出去找活，然后拉到这个场所，相当于技师变成了销售。而且他剪发还不用去推荐办卡，因为他挣得足够多，这样用户体验也变好了。核心商圈非核心位置装修也不错，然后只需要找技师，收钱就可以。

但是这个模式不一定谁都适合，可是很多商业是共通的。比如你看很多的牙科医生，也是现在医院工作，然后自己开店。当你作为老板时，房租、水电的压力还是很大的。

所以，一方面是你看模式、分成比例、结构上是否有所调整，能不能做成像出租车那样按月交份钱；另一方面是让他们每个人都有一个创业者精神、主人翁意识。

再说揽客的方式，美团大众点评一定要跟上，因为线下流量还是需要线上去带。如果你选错了址，那你现在只能通过线上导流，再加上用户复购等方式去做，要么就及时止损。

类似这样的方式可以考虑一下，但是不一定适用，当做给你开个脑洞。

2、做运动综合馆，怎么获取场地？

@小微居士：本人从事羽毛球培训已经有8、9年了，在温州瑞安有一定的知名度，每学期学员在200人，每年将近有1500人次学员，但是一直没有自己的场地，原因一是这个场地成本很高，二是羽毛球运营的时间太短（一般只有晚上）。但是随着拆违，竞争加剧，教学的场地都快没有了。今年我又开设了击剑和体能班，希望多元化经营。本人对于场馆经营、项目宣传也有一定的渠道和经验，现在就想要问应该以什么样方式获得场地。我希望能做一个运动综合馆，这块费用可想而知，所以我想引入投资，想问应该用什么样的方式比较可行。

做运动综合馆，怎么获取场地？ 来自蛋解创业

蛋蛋答：蛋解之前录过一期蓝色极限，他是做机械运动的，它的选址都是去商场冷门的地方。比如商场天台，基本处于闲置状态，这类项目正好适合，还能获得流量，所以这个逻辑是相通的。

拿商场来举例，商场顶层的楼顶，要让它创造价值不太现实，但是站在你的角度来讲，你想找一个便宜的地方做培训，因为你有流量。这样你可以去跟商场谈，你自带流量，只要价钱便宜就行。商场同意的话，稍微一改造，就可以成为你的场地。他不会收你很高的租金，因为楼顶本身就没打算创造收益，同时学员来这上课肯定经过商场，还可以带来流量。

这是一个双赢的事，同样双赢的事也可以出现在其他地方，比如学校。

所以你的思路应该是，找到对方的需求，恰好你又能满足。也就是说你看你做这件事能给什么样的机构带来什么样的潜在好处，拿这个好处直接跟他谈，双方共赢。

如果你要做综合场馆，现在很多的地方都是空置荒废的，虽然标的房租很贵，但如果一两个业态可以在一起且能够不影响不冲突，同时能互带流量，大家都很愿意做。

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