来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

“搜索流量下滑得太严重了，直通车带不动搜索流量。”这可能是近两年来大多数卖家最真实的感受。

经常有人在问：今年搜索为什么比去年难操作？

原因很可能不是你的技术问题，而是整个平台的搜索流量在下滑，几乎大部分类目同比去年，搜索流量少了三分之一。

为什么搜索流量会下滑？

流量都去哪儿了，难道两年前用淘宝购物的人都不用淘宝了吗？

天猫双11销售额每年都在涨，即便是资本如此唱衰的2019寒冬之年，天猫也创下了2684 亿元的销售额，远超2018年的2135亿。

那么搜索流量为什么会下滑？除了淘外诸如拼多多抖音快手等蚕食了淘宝小部分流量外，我想最重要的原因还是推荐流量的快速崛起，此消彼长下拉低了搜索流量。

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从搜索流量到推荐流量

从“人找货”到“货找人”

随着手淘商品的爆炸式增长，消费者通过搜索找到自己满意产品所耗费的成本越来越高。消费者需要消耗更多时间和精力在海量的商品海中捞到自己喜欢的商品，这就是我们所说的“人找货”消费模式。

而在今天，“人找货”已经满足不了消费者的购物需求。

想象一下：如果你想要一个新手机，你要在众多的手机品牌挑选品牌，然后在同一个品牌里对比不同型号的参数、价格。当你好不容易买了手机之后，你是不是还要买手机壳，新手机可不能裸着吧；手机壳买好之后，你可能还要买几张钢化膜；钢化膜挑好了是不是还得买一个合适的耳机，耳机又得好好挑一阵子了......

每当你买一个一个新产品和相应的搭配产品时，你都得重新退回搜索框搜索关键词。这其中耗费的时间成本不言而喻。这也是为什么搜索流量会下滑的根本原因——消费者的购物习惯变了。

如何才能主动地把自己的产品推荐给有可能会购买的消费者眼前？

如何把自己的产品推荐到购买了相关产品之后的消费者眼前？

这是当今做淘宝的卖家急需解决的问题。

这也是我们所说的推荐流量，通过大数据算法将产品主动推给精准客户，实现“货找人”的消费模式。

作为淘宝官方新推出的推广工具，超级推荐在推荐流量里扮演了极其重要的角色。

推荐覆盖了7亿消费者，其推荐渠道囊括了购前猜你喜欢（首页）、购中猜你喜欢（购物车）、购后猜你喜欢（支付成功页）、微淘、有好货、直播广场等等核心渠道，几乎消费者能看到的手淘页面，都有超级推荐的推荐位置。

超级推荐迎合消费者“逛”的需求，通过大数据算法直接将可能会成交的商品推荐到消费者的眼前，无疑是当下推荐流量的第一大入口。

换句话说，不做超级推荐，相当于拒绝了大量的推荐流量。

既然超级推荐这么重要，那怎么办？超级推荐是新推广工具，我又不会，怎么玩？

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