大家好，我是绅白

思维，思维，说来说去我的文章里永远离不开这两个字，今天分析7个小故事，也许你看过，但是我还是感慨故事里的精彩含义。

故事是经典的，但是味道确实新鲜的：

1、送 2/3 地皮给政府

M国小城边的山区里有一块不值钱的地皮，它的主人看到这块地皮没有什么用，就以很低的价格出售出去了。

新主人买完地后，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。

就这样，他把三分之二的地皮直接捐赠给了政府，没多久，一所颇具规模的学校就建在这三分之二的地皮上。

聪明的新主人，就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。

没多久的时间，这三份之二的地皮损失就从商业街中简单的赢利回来。

2、买票免费送花生

M国营销大师哈利，十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。

一天里，他生出一个想法：给每个买票的顾客送一包花生，借此吸引客户，不过他的老板是坚决不支持他这个“荒谬”的想法。

于是哈利用了自己三个月的工资作为担保，希望老板可以让他试试，并且保证说：“如果赔钱了就拿他的工资里面扣，如果盈利了，我就拿一半的收入。”于是老板才同意。

这样以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包 !”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。

而且很多的观众在吃完赠送的花生以后都会觉得口渴还要买上一点饮料，就这样下来，营业额又提升了好几倍。

其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。

3、借势宣传

出版商有一批滞销的书不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错 !” 。

出版商则是通过这件事宣传：这是总统先生喜欢的书。

就这样这些卖不掉的书一瞬间被抢空了。

不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”

出版商更加高兴了，他又这样宣传到：“我这里有总统不喜欢的书出售。”

结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。

于是他的宣传语又改成了这样：这本书总统难以下结论。

4、参考比例影响销售

摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。

摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。

原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。

5、靠细心发现商机

美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。

他便打捞起这些高尔夫球，一开始只是一个人捞，收入很不错，不过后来越来越多的人开始打捞，他便改行直接收购别人打捞起的旧球，重新翻新，然后包装出售。

现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800 多万美元。

6、另辟蹊径，不要去红海竞争

19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。

一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。

淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

7、创造商机，解决困境

纽约有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。

第二天，这家旅店放出一张广告：顾客您好，本店有一块专门用于旅客种植纪念树的空地。您可以再树上留下木牌，写上您的名字和种植日期。我们只收取20美元的树苗费用。

广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。

过了2年，后山如同森林公园，环境比之前提高了几倍，旅店的房租也涨了几倍！

一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。

也许你看过这7个故事，但是能不能理解和运用就是另一回事了，我说的理解就是字面意思。有些人说这些案例都已经老旧不中用了，我只能说是你的思维老旧。

脑子活了，路自然好走。

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