你好，直通车的最终出价=关键词出价*时间折扣*移动端折扣*人群溢价。

比如你的关键词出价是1元，时间折扣是80%，移动端折扣是200%，人群溢价是50%，那么实际出价=1*80%*200%*（1+50%）=2.4元。关键词怎么出价就去看直通车流量解析里面市场均价是多少，你就先按照这个价格出价，比如内增高小白鞋，最近的关键词出价是1元左右，那么你的关键词出价也可以是1元，其他折扣和溢价相应调节就行。

只有慢慢推广质量得分上涨之后，价格才能低。

前期你可以找一些转化率高或者竞争比较小的关键词去推广，价格就比较低。一、先找关键词，打开生意参谋-市场-搜索-相关词500个左右，选择热门多人搜索的关键词，转化率高，分析点击率最高的地域，选择这些地域来投放，提高转化率，这样就不容易亏本了。（这个用收费版生意参谋才能查询到，题主可以免费提供一份）二、关键词出价，要提高关键词的出价，让宝贝排名在首页，首页的第9或者第10名的位置比较好，这些位置在翻下页的时候买家是最容易看到的地方，关键词排名在首页能让我们的产品更多机会展现出来，有助于提高直通车的质量得分。三、设置推广时间段，推广的时间段建议在多人浏览、淘宝高峰期时来投放推广，晚上的21点左右，下午15点左右，上午的9-11点，更容易出单。四、主图点击率越高质量得分会越好，质量得分高就可以慢慢降低出价。（所以主图一定要做好吸引点击）五、点击转化率，销量别太低影响转化低，转化率低就亏本。六、根据产品的款式，定向推广如：人群、判断年龄段来推广转化率更高，不容易亏。七，优化关键词如果有的词一直亏本就要去调整出价或者删除，能挣钱的就加大推广。

实际点击价格比出价高。

可能是你设置分时折扣，或者人群这一块有设置，所以才会出现这样的。至于降低直通车点击花费。可以通过质量分的三个维度去把质量分上到十分，也会降低点击花费。另外的话，直通车要去经常优化一下，哪里不行就赶快去优化。比如哪些词点击转化，收藏加购高。可以多倾斜一些。不过现在直通车也不好开，现在直通车对垃圾自然搜索的作用不大。首先你要知道你开车的目的是测款还是引流，还是提高销量，还是提高店铺权重，每一种的操作方法都不一样。

这个是根据质量得分高低，以及人群溢价，地区溢价。

有任何问题都可以问我，在评论下面评论，我都会看到。我也可以给你做店铺诊断， 我现在想给你说的就是。你一开始做的时候先把自己店铺的风格做好。你比如说我要卖一个产品或者一类产品，我就一直把这个产品做下去。只要你的产品定位准确。你的价格定位准确。那么你的人群就会定位准确。等你这些全部都定位准确的时候你的店铺权重会非常高。那么你的访客就会越来越多。首先，你得选一个你认为自己很有优势的，客户很喜欢的款式。然后做直通车推广，这样会更快的把你的人群集中起来。更快地把人群集中起来你店铺的成长会越来越快。所以说，一个新店首先要定位准确，然后找一个合适的款式做直通车推广，提高自己的店铺权重和产品权重。慢慢的你就起来了。希望我的回答可以帮助到你