来源：跨境电商鹰熊汇

Mark最近出差武汉，

分别见了3个亚马逊超级大卖家，

他们分享了一个自己直觉和观点：

亚马逊的团队80人以内是最赚钱！

也就是说一个小团队最赚钱！

他们分别姓张、曹、王，

都是年销售额10亿左右的卖家，

具体是哪家公司就不说了。

有时候仔细想一想，如果你是卖家，

是不是有这样的感觉？

明明销量越做越大，利润率却在下降；

销售额越来越多，现金流却越来越少；

公司的考核制度无法准确衡量员工的贡献和价值；

公司想扩张，但组织架构无法搭建起来；

员工缺乏成本控制开源节流的意识，老板自己扛；

试过很多运营方法和管理手段，

核心指标依然无法增长。

反而是小团队比较容易管理！

一直很苦恼没有解决方案。

为什么亚马逊小团队更赚钱呢？

昨天Mark见了一个深圳龙华民治的亚马逊大卖家公司80人，年销售规模今年大约6亿的亚马逊卖家，也处于很良性发展的状态，但他有个担心，一旦人员扩大了之后，就担心会成本不受控制。

为什么亚马逊卖家在80人左右时最赚钱呢？

因为团队主要靠人在管理，

老板直管6个管理人员，

6个管理人员每人管理10-15人，

人管人，当然好管了，说白了，讲人话，

就是跨境电商卖家企业的管理水平有待提高，

大部分卖家现阶段停留在靠人管人的阶段。

Mark前几天看到一个在龙华牛栏前的亚马逊大卖家发朋友圈，把百度的陆奇分享的一段总结发到朋友圈，感叹了企业顶层架构的重要性，Mark也胡言乱语留言和这位大卖家聊了聊，也许对诸位卖家老板有所启发，发给大家看一看。具体内容如下：

Mark总结了一下这位大卖家学习陆奇的演讲内容体会到的精华：

1、企业要对自己的愿景、价值观、使命做认真的梳理。

2、做企业业务拓展，时机要恰到好处。

3、企业的进退要有支点，据点打援，集中火力很重要。

4、在自己的市场领域，一定要做到老大，无论市场池子有多大，在有限规模的市场做到老大最重要。比如说鹰熊汇就是在跨境电商社群领域的老大。

5、定战略，搭班子，带队伍；企业一定要先搞定顶层架构，再启动！ 如果是先想着赚钱，很容易沉船。

其实Mark想说的是，

如果一个企业掌握了经营管理的内核，

就很容易复制团队，

组成一个又一个的小型亚马逊团队，

为老板多方位实现盈利！

易佰快速崛起如此操作，

宁波盈世集团光速崛起如此操作；

如上面说到的5家亚马逊大卖家，

也是如此操作，小团队赚大钱；

其实他们是掌握了一定的管理技巧，

有人是华为公司的背景，

有人是阿里公司的背景，

有人是跨国企业的背景，

有人是武汉大学的背景，

有人是传统行业摸爬滚打出来的牛人的背景，

耳濡墨染了一些管理之道，

总之，都是在之前经历过洗礼和训练的人，

在踩准了跨境电商红利期的节点，

销售规模破5奔10亿也就没什么难度了，

但，他们要破50亿，100亿有没有难度呢？

这就很难讲了……

Mark最近自己学习了阿米巴经营的课程，

总结了一下，醍醐灌顶，了解到了为什么原来自己在创维集团从零打下的基业可以到现在发展到快300亿的规模；也明白了为什么我们鹰熊汇可以持续发展到今天一直很健康的向上发展，同时也明白了自己踩了无数的坑。总结一点，自从去北京学习了阿米巴经营课程，我就想让跨境电商行业的小伙伴们都能够学习到这门经营哲学的精髓，虽然这门哲学不能包治百病，也不会对很多卖家公司起到药到病除的疗效，但学通了它足以指导跨境电商行业的小伙伴们实现未来十年二十年的可持续发展。如果我能做到这点，将对跨境电商行业的贡献大大加大，所以，我们最近已经办了3期阿米巴经营课程，在上海刚结束，上课的卖家公司已经突破150家，大部分都是5亿规模以上的卖家，上完后大家的好评如潮，Mark就不一一列举了。

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