文 / 圣淘集团

短视频、直播的兴起又创造了一个全新的卖货场景。

今年微信社群不火了，但“腾讯直播”的横空出世，直接为社群增加了新的活力。

01、整体操盘思路，日销千单

在引流成交之前，需要对产品定盘分析，自己的产品优势在哪，如何定价等等，这些都需要提前做好市场分析。

直播是最佳沟通与引流路径，而直播导流到微信持续输出附加价值，两者结合起来，才是完美销售方案。

卖出产品不算结束，后续建立社群有两个目的：

第一：对于看了直播，加了微信，但未成交客户：拉进社群，可先培养用户习惯，比如美妆类产品，教用户护肤技巧，在学习过程中产生成交。

第二：对于已成交客户：拉进社群，也是教他们使用技巧并提供产品售后服务，建立深度联系，为下一步拉新做准备。

在社群中持续输出附加价值，做好产品售后服务。实际经营情况是，在经过一段时间精细化运营后，粉丝粘性逐渐提高，有利于后续的复购以及口碑建立。

02、直播新战场，引流效果显著

腾讯直播间设置公告板功能，引流效果显著。

直播间设置公告板可以帮助主播向粉丝更清晰地传达主播、商品信息以及优惠、抽奖活动等内容。

1. 如何设置完成公告板：

• 在主播端直播预览界面的右下角直接点击公告板；或者在直播间点击右下方的三点菜单栏，点击公告板。

• 选取你喜欢的公告板样式。

• 编辑公告板的内容（所有的标题也是可以自己修改的哦！）

按住公告板可移动公告板在直播间的位置，点击完成即可设置公告板。正式开播期间主播也可以通过点击公告板，修改、移动或删除公告板的内容。

注意：公告板内容一定要文明宣传，不要违反平台规则！

有了引流渠道，还缺少裂变拉新的因子。

在直播间内直接向粉丝发放优惠券，抢券的形式可以加强粉丝与主播的互动，同时能够强化电商直播的变现能力，刺激粉丝的消费行为。

目前腾讯直播支持发放两种类型的优惠券，同时也有两种类型的发券玩法。

2. 直播间内可发两种优惠券：

① 单品券：主播可将特定优惠券与直播中的商品相结合，选择单品券进行发放，吸引粉丝购买。

② 全场券：主播可发放全场通用的优惠券，刺激粉丝。

直播间内两种发券玩法：

① 全员抢券：主播可向当前在直播间内的粉丝发放优惠券，同时可以限定优惠券数量，粉丝可在10s倒计时后的弹窗领取。

② 分享领券：主播可发布分享领券任务，粉丝只需邀请一位好友进房，好友进房后，分享者和被分享者才会出现领券画面，点击屏幕即可领取。

操作方法：

• 在主播开播端点击右下方的三点菜单栏，点击优惠券。

• 选择发券玩法：全员抢券或者分享领券。

• 选择优惠券类型：单品券或者全场券。

• 填写发券数量，点击提交发券，即可完成发券功能。

直播间抢到的优惠券直接放入粉丝的微信卡包，粉丝在微信支付时自动直接抵扣。

直播间所有的行动都是为了促进粉丝购买，然后可以在公告板中设置“进群领取福利”，从而把粉丝圈到社群当中，这样又回归到开篇所有的整体思路中。

新事物的出现，也需要新的思考方式和用新的认知去执行。

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