来源：贵州BEST跨境电商

很多市场部的同事会问：为什么不出单，为什么我们产品卖的一样的，为什么他们还是不会选择我？其实这个道理很简单，我也要问你一句

凭什么让别人选择你的产品？我们要给我们买家一个选择我们的理由！

买家选择你的理由

原因

cause

今天就跟大家详细的分析一下，我们到底凭什么让我们的买家会选择我们？选择我们的原因是什么？

举个例子：公司对面餐饮一条街，每一家都是卖米饭，每一家门口招牌都一样，但是最终每一家的月销售额我觉得肯定是不一样的，这是为什么呢？

因为本质上面来说，他们的核心竞争力不同，比如有的服务做的非常好，有的米饭很Q很糯，有的价格很有优势，有的服务员长得很好看，有的干净，这些都是他们的核心竞争力，也就是我们会选择其中一家吃饭的原因！

那么我们回到我们的跨境平台，我们的买家凭什么会选择我们？

首先流量 无货源铺货的话 亚马逊会给予一定的自然流量 这个流量还是非常重要 A9算法现在分配的自然流量是所有电商平台里最公平的也是最平均的

当然引流渠道很多 ；FACEBOOK、Google 站内广告这些

做无货源铺货是不需要广告，大量铺货靠量取胜不需要这些额外的费用

今日资讯

转化率

流量是第一位 但是为什么会选择我们？其实也就是如何提高转化率！

①成本应该是一个大家最关心的点一定程度上也是比较重要的因素之一，没人不喜欢性价比高的产品 花少钱买好的产品外国人也不傻

②产品listing

好的一个描述，能够提供帮助你提高很多的转化率，它就好像是一个售前服务，帮助你解决售前问题，买家整个listing看完了，就会觉得没问题 尽管是铺货模式 Listing也要是非常的细节 宽泛性的描述也要很清楚

③铺货模式的货量是非常充足，可供选择的产品类目也很多

品类多，类目全，这个也是买家能够更多选择的原因

亚马逊无货源

以上三点都是能够让你的买家选择你！

等等等等等都是让买家选择你的理由之一

还有很多其他的原因，我就不多说了，大家自己就可以想出来了！

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