天猫无货源项目是根据大数据进行分析，由于卖家与买家信息不对称，实现盈利的一个电商项目。目前可以操作无货源电商项目的平台有很多，现在主流的有淘宝、京东、天猫，其中以天猫平台的盈利最大。

我们是将淘宝、拼多多、1688等等这些平台上其他店铺卖的优质商品，通过技术手段，把链接获取到，加价后上传到自己的天猫店铺，赚取中间的差价。全程都是需要软件批量化操作，商品数据是根据软件进行大数据分析，采集到的优质的宝贝。根据天猫的千人千面规则(不同购买力的买家，展现的价格区间不同)，以及天猫标题搜索规则，实现出售。

下面说一下操作天猫无货源项目的具体流程：

第一步：首先我们是自己需要有一个天猫店铺，因为现在申请新店非常困难，所以我们可以通过三方购买。

第二步：我们需要使用采集软件，利用大数据进行分析，将淘宝平台上优质宝贝采集到本地。第三步：将采集到的宝贝通过上货软件，修改价格、标题、图片等等一系列条件后上传到自己的店铺里面。

第四步：运营操作，专业的运营进行无货源运营核心操作

第五步：客服操作，我们店铺被下单，出单后我们使用买家号去上家购买宝贝，然后收货人信息和电话填写在我们店铺下单的人的信息。

抛开程序操作简单的来阐述一下完整的流程，有个A淘宝店，我们的是B天猫店，淘宝店出售a宝贝售价10元，我们将a宝贝采集过来，把标题、图片、规格等优化一下，然后改为售价20元的宝贝b上到我们的店铺。现在有人小明在我们店铺里购买b，收货地址是河南省郑州市，那么我们现在就可以去A淘宝店买宝贝a，然后收货人我们填写小明，收货地址是河南省郑州市，这样A淘宝卖家把宝贝直接发给小明，我们则赚取10元的差价利润。

这里详细的解释一下电商平台的几个核心知识点，为什么我们定价比上家贵，还是可以卖出去：

第一点：电商平台的搜索机制：我们去搜索一款宝贝，天猫的搜索展现出来的结果是根据关键词的匹配度去展示的。比如一款男士polo衫，上家的标题是“男士polo衫修身中老年”，我们拿过来之后标题改为“男士polo衫宽松”，那么如果买家搜索“polo衫宽松”，搜索结果里展现的就是我们的商品，上家的商品买家根本就看不到，所以就根本没有价格对比。

第二点：千人千面机制：淘宝/天猫千人千面机制指的是，同样的人搜索同样的东西，不同的买家展现的结果是不同的。平台会根据买家的消费习惯，比如年龄、爱好、消费水平等等几千个指标定向推送更合适买家的商品，所以也并不是东西更便宜，买家更容易买，买家可能根本就看不到。

第三点：买家的消费心理

我们的宝贝是从淘宝上采集的，然后放到天猫平台上。那么相同的产品，一个买家看到淘宝店和天猫店，肯定在心理上会认为天猫店的东西质量更好一些，更可靠一些，所以偏向于在天猫上买。而且同样的商品定价即使不一样，有买家就会认为定价更高的商品，质量就更好，所以商品的定价并不会影响宝贝能不能卖的更好。

第四点：无货源店铺铺货模式

无货源模式的店铺会在店铺里面上家5000-10000个宝贝，而传统的商家他们由于受供应链限制，不可能上传这么多宝贝，只有十几个，几十个宝贝，那我们店铺里商品的熟练是传统店铺的几百倍，自然而然我们店铺的曝光量就是传统店铺的几百倍，只要曝光量够大，就可以完成大量转化。

天猫无货源相对传统行业的优势：

第一点：收益高，投入产出比是传统行业的几十倍

天猫无货源项目，单店一年利润在60-120w左右，单店投入为20-30w左右，且店铺的投入后期可以随时撤出，保证了资金的安全，年回报率在300%-400%左右。传统行业里年收益在30%的项目已经算是相当优质的项目了，天猫无货源的年收益大概是传统行业的10-20倍。而且利润见效也比较快，当天就可以有利润，下面是目前我们测试了5个多月的部分店铺营业额情况

利润率在35%-40%，单月利润在5-10w左右

资金安全，真正投入的只是人工成本

一个天猫店投资下来20-30w，现在仔细的核算一下这部分钱都是投资到哪里了，主要为3部分

1.(10w左右)收购天猫店铺的费用，因为目前天猫对入驻审核的比较严格，所以做无货源天猫项目的，目前操作的天猫无货源店铺价格在10w左右。天猫店铺相对来说也是比较保值，而且转手也特别方便，18年年底天猫店铺女装店价格在2-3w左右，19年4月份就涨到了5w，现在价格是在7w以上，目前店铺价格仍然在上涨。

2.(5w)天猫店铺保证金，这个保证金是天猫店铺收取的，5w左右，只是作为一个保障，退店的时候天猫退回这部分保证金

3.(3w/6w)天猫店铺平台使用费，天猫平台会向买家收取每月3000或者5000的平台使用费(根据类目不同平台费不一样)，按年收取。但是天猫平台有个规则，针对营业额达标的店铺，每年天猫退还商家的平台使用费，比如童装店铺做到年营业额10w以上，天猫就会退还，这个营业额半个月就可以达到，所以这块的投资，可以算是为0。

总结这三部分投资花费，基本上天猫的投资可以说是绝对的安全，即使店铺不去操作，每年的店铺增值收益就有不少。天猫是阿里巴巴旗下，整个天猫平台大概有150-200w家天猫店，阿里巴巴作为市值第一的一个企业，而且有支付宝等等这些大项目背书，我们的资金放在阿里巴巴上是绝对安全的。

天猫无货源相对传统电商来说，对人员的要求并不高.如果传统的电商，我们需要联系工厂(供应链)，然后需要聘请专业的运营、专业的美工、专业的摄影，这些没有3-5年的相关工作经验是很难操作的。但是天猫无货源相对来说就很简单灵活，首先我们不需要工厂和供应链，整个淘宝上所有的商家都可以是我们的供应链，其次我们不需要美工和摄影，只需要运营和客服，无货源运营和客服不需要很专业，只要对电脑操作比较熟练，培训3天即可上手操作，15天就可以熟练独立运营。

目前国家在大力发展互联网项目，电商项目就作为互联网项目的一个典型，很多税收政策和优惠政策对电商企业都有很大倾斜，现在各地也都在兴建电商园区，未来电商行业发展形势将会一片大好。

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