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一天时间,带货超27亿,电商直播的风口,商家该何去何从?

  作者:肖钦   2019-12-07 09:09

来源:宝贝仓展播

导语:过去几年,网络直播风生水起,各种网红层出不穷。不过,今年的网络直播行业似乎遇到了很大的危机。“国民老公”王思聪投资的熊猫网络直播平台,在三月份的时候宣布破产。网络直播的这把大火,才烧了没几年,难道就要熄灭了吗?

传统网络直播的市场空间

传统的网络直播,主要依靠网红杂耍逗唱来吸引用户。直播平台的主要收入来自于用户的打赏,而且几乎没有其他的收入来源。在直播刚兴起的那几年,有一些出手阔绰的土豪动辄几十万打赏网红主播。近几年虽然也时有耳闻,不过大部分都是直播公会为了吸引关注刻意为之。

网红直播能够带来一定的娱乐价值,以及满足部分用户的猎艳心里。但是,随着社会消费日趋理性,以及媒体对于天价打赏这种行为的批判,再加上大众已经渐渐看腻了千篇一律的网红脸,传统网络直播的市场空间在逐渐缩小。

最重要的是,社会的价值取向已经产生了根本性的变化。作为一个用户,可以免费观看一些网红的表演,那么为什么要花钱呢?打赏网红除了能满足一点点的虚荣心,没有更大的价值了。所以,网络直播行业已经很难依靠用户的打赏来维持生存了。

电商直播带货的市场需求

不过,网络直播也不是只有传统的卖萌逗唱。在直播行业方兴未艾的时候,一些电商平台就看到了网络直播在电商领域的巨大潜力。比如中国的电商霸主——阿里巴巴,很早就开通了淘宝直播。

相比于传统的网络直播,电商直播可以让消费者更加近距离的观察商品的特性。而且,商品本身是有价值的,可以让消费者心甘情愿掏钱。因此,在电商直播领域,存在着一个巨大的市场。

2018年,淘宝直播平台全年的营业额超过1000亿,相比于2017年增加了400%。电商直播带货,已经成为了阿里巴巴最为重要的一项流量来源。

电商商家的直播现状很尴尬

现在已经有十几万电商商家开通了淘宝直播,不过大部分直播都处于不死不活的状态。除了缺乏必要的人才,网络的马太效应也是电商直播面临的最大困境。

在当下的电商直播环境下,真正能够实现带货效应的主播只有两位——薇娅和李佳琦。其中,又以薇娅的带货效应最为显著。

2019年双十一,淘宝直播头部主播——薇娅,一个人带货超过27亿。相当于一天的带货金额,就超过了很大一部分中国上市公司全年的营业收入。

电商商家何去何从?

事实上,绝大多数商家自身开通的淘宝直播,能够吸引的用户是非常少的。要想实现带货的目的,还是要去寻找网红。但是大多数网红也是炒作出来的,带货能力有限,收费却奇高。

一般情况下,请网红直播带货,首先要确保商品全网最低价,加上十几万的服务费,还有20%的佣金。稍有名气的品牌,佣金可能会少一些。但是,对于电商平台来说,该拿的扣点一分不少。所以,电商直播的所有费用由商家全部承担。

绝大多数时候,如果找到一个带货能力比较强的主播,电商直播带来的只是短时间爆发的销量,而不是品牌效应。所以,很多商家在直播的时候都是打肿脸充胖子。

未来电商商家如果不能够从电商直播中得到其他一些利益,那么电商直播也会像传统直播一样,日薄西山。平台如果只顾自己的流量和利益,却不愿与商家共同承担一部分直播成本,最终也是一种“死道友不死贫道”的商务模式,无法持久。

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