淘代销-不怕神一样的敌人，就怕猪一样的队友

【话题剖析】

俗话说，不怕神一样的敌人，就怕猪一样的队友。这样一句话，诠释着团队合作默契的重要性。淘宝代销，是指在网上做批发的商家，也就是供应商与做淘宝代销的卖家达成协议，为其提供产品的图片和数据，卖家根据供应商提供的信息在自己店铺中销售产品，销售出售品之后，由供应商代为发货给买家。在这个过程中，许多卖家是完全没有接触到产品，只负责对产品的销售和部分售后服务。这样一个销售模式，如果有一方掉链子，淘代销变成一个掉节的列车，随时都会出轨。

【卖家遭遇】

卖家“牵你左手”做淘宝代销已经两个月了，因为代销由供应商直接发货，开店初自己先购买了产品把关质量，为的就是对买家负责。发货方面，是供应商负责的，自己也是处在被动状态。买家 S 拍了店里一件橙色的宝贝，结果收到的是棕色的，不是因为色差，是供应商给的数据，颜色分类出了错。与供应商联系了之后才知道，这个产品，起初供应商提供给卖家的数据包是错的，后来发现出错之后，也没跟卖家取得联系。卖家下单之后，供应商没做进一步的确认就给买家发货了。

【话题反思】

这个供应商掉链子的事情，在淘代销中，很经常发生的。作为一个卖家，是直接面对客户，做终端销售，要面对的是来自买家中差评和动态评分的压力。货到买家手里出了错，质量不满意，买家退款不退货，退货不承担运费，作为供应商，大多数也是不愿意承担这些费用的，最后还是卖家要自掏腰包。如果供应商频频出错，卖家们又怎么能做好一个店铺。

【话题延伸】

在淘宝这个大环境里，淘代销的卖家占了很大一部分。希望低投入，低风险白手起家做淘宝的人选择了淘代销。有些有能力的卖家愁找不到好供应商，有些做的好的供应商愁找不到有能力的卖家来销售自家的产品。

成熟的供应商，一般对分销招募的要求都比较高。手里有好货，并不希望有千千万万的分销商，良将无多，一下子摊开，看着大部分成绩平平，万一有些个懵懂卖家，对产品的理解和认识不够，销售能力不强，售后处理又凌乱无比，把好好的一个品牌给搞砸了。那供应商就是赔了夫人又折兵。

供应商与分销商之间，是一个互相依附的关系。随着互联网的普及，信息透明化，市场竞争日渐激烈。同类产品的生产厂家，牌子多如繁星。一个供应链的完美结合，无疑让一个品牌在市场竞争中占领更大的优势。分销商，应该对供应商的品牌产品，有一个全方位的理解与认识，了解产品与市场中同类产品的区别与优势，从而能在销售中，展现你的优势，得到买家的认可。供应商，应该与卖家有良好的沟通与互动。让你的卖家在销售产品中获利，才能信心饱满跟供应商一起把事业做大。供应商与分销商，其实就是一个共同体，皮之不存，毛之焉附。