【水煮网商】 2014 年 03 月 22日 第 25 期

【水煮网商】网店经营和生存到底有哪些方面羁绊着我们？

【话题分析】

随着穿衣对我们的重要和讲究，随着互联网的发展和网上开店不需要投入太多资金，很多人开起了服装网店，有的做起了代理，就因为这样服装类的网店每天都在增加着，就形成了服装类的网店一直排在第一，大家有没有想过在这么多网店中我们如何才能生存和维持下去呢？下面就拿服装类的为例来说：

服装类是多样化的网店，可以自己拿货来做，可以从工厂定制，可以代销；不管是哪种我们都是要保证自己的利润，不然时间长了就会经营不下去；而且首先要把网店的步骤搞明白，才能保证网店的生存，网店有哪些步骤呢？下面给大家一些建议：

一、店铺生存的必要步骤和容易忽略的细节

1. 货源：

是网店生存的根本，是影响以后发展前景；货源有很多种，根据自身不同的情况来找自己合适的，资金比较可以选择进货，这样价格就有了优势，而且衣服的质量有了一个了解，当买家问起时也有了底气；资金不是很理想的，可以选择做代理，好处就是可以节省成本和开支，与拍摄图片和制作图片的过程，省去了中间环节，不好的是质量如何，是不是与价格成正比，有时可能代理商比较忙发货不能及时，导致给买家不好解释。

2. 发布宝贝：

宝贝的发布是一件很繁琐的一件事，要耐住性子，发布前要做好图片的处理，发布时要注意类目不能选错（是比较容易忽略的地方），已免造成违规；宝贝详情要突出衣服的设计风格和细节，这样才能让买家读懂；不包邮的要设置好运费模版，省得到时候为运费而产生争执；上架不能同一个时间，要选择定时上架，把时间点错开，这样设置的原因是淘宝搜索时是按下架时间来排的，快到下架时间的宝贝会排到前面，你把时间错开那些宝贝就不会争抢排名；橱窗推荐是直接展示给买家的，要设置一些销量比较好的或主推款；上架后要根据不同的款式选择性的分类，也可以选择当季比较热销的放在一起，分类是买家时常关注的一项，所以大家要别忘了这个地方。

3. 店铺的装修和排版

店铺尽量不要搞一些文件较大的模版和不要放太多模版，因为比较多的话可能因为网速问题导致加载时间过长；买家都没心情看下去了；装修风格要跟衣服搭配（我看到有很多卖家把模版随便搭配的），排版要让买家看的一目了然，好让买家看到你对装修下了工夫。

二、店铺的经营和生存

要想经营好和继续生存下去，要不断的挑自己的毛病，到底是那个地方没有做好。人们常说“活到老 学到老”这句话运用到这里很贴切，不管做成功的和刚起步的学习，去琢磨自己。那中小卖家到底应该如何经营服装类网店？下面我就给大家一些建议：

1. 顾客营销

每个人都有自己的待客之道，那我们要怎么对待顾客呢？新顾客一般进店是直接冲着你的衣服去的，他们担心的是无非就是质量和价格，我们要在衣服上过做文章，跟顾客说质量和价格怎么样，要是实在不行可以在自己保持利润的情况下降价；现在站内有个活动很好，视为了鼓励老顾客而做的，我们可以设置一定的优惠给老顾客，是相当于推荐费，通过这种方式来拉新顾客；也可以加入签到送金币活动，让你的人流量更大，前提是要有足够的淘金币。

2. 友情链接和站外链接

大家应该都知道站内的友情链接，就是把你的链接放到其他店铺中，可以起到引流的效果，同样的我们也可以在来往 QQ空间 微博中来引流，要事先发一条说说或微博链接让好友来转发，这样可以起到一个传递的效果，要是做的好可以起到意想不到的效果。

3. 不要用死板的方法推广

你直接的把广告打过去，别人们看到会很反感，所以我们不能用直接的方式推广，我们可以去微博中介绍一款衣服的款式，风格，细节或谁谁穿过同样的，最后备注哪里有卖，如果看到的人产生了共鸣，那他就会来问，从而也起到了推广效果。

【话题思考】

现在服装是一个炙手可热的行业，越来越多的加入这个行业，竞争非常大，有时不是靠坚持就能经营下去的，所以我们要不断的学习经验，然后再摸索出自己的一套方法。好了，我就说到这里，下面就来看下我们要思考哪些问题？

1. 亲们在经营网店时遇到哪些问题呢？

2. 对经营网店又什么想法吗？

3. 我们到底怎么做才能长久的生存下去呢？

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【水煮网商】网店经营和生存到底面羁绊我们的是什么？