大家好，我是多多电商圈。

很开心上一篇文章《拼多多暴力高权重玩法，100w的店铺？我要这星辰大海》上了派代的首页和拼多多社区的运营干货，感谢大家的支持，你们的收藏、点赞和留言就是我源源不断分享的动力。

熟悉我文章的人都知道，我这个人不太喜欢废话，只喜欢唠叨，嘿嘿。好了好了，直接进入今天的正题，上一篇文章主要和大家分享了基础优化、搜索流量路径和爆款布局路径，今天我们就接着往下说，没看过上篇文章的也没有关系。因为我们今天分享新的点。

“闷声发大财”店铺布局路径

这个玩法布局主要针对偏定制化、小类目的商品。可能这样说大家不太明白，我来举个具体例子吧——国货化妆品。

如果一家这样的店铺交给你，你会怎么来运营？哈哈哈，我先来分析一下我自己的运营思路。

不要做爆款

首先像国货这类的产品，说实话不太适合做爆款。

原因有二，一是如果是能做爆，它早就爆了，也就不需要我们去运营去推广了。第二、就算是爆起来了，根据现在国内化妆品市场行业，那些跟风做起来的商品也能拖死你。

就像是之前北京协和出的一款维生素E乳，经过自媒体的传播，也算是小爆起来了，但是后面跟风做起的像标婷，同仁堂，方正就是一个包装，不同牌子，消费者稍有不慎，就买了不知道是什么小厂生产出来的护肤品，恶性循环，消费者对于商品的信任度也会大打折扣，多花点钱，买个牌子的不好吗？

复购性

另外的像化妆品这类产品，一定要注意商品的复购，对于女孩子来说，化妆品虽然消耗率还是很大的，就算是用不完，如果看到种草已久的产品有优惠，也会下单购买。

“喜新厌旧”用在女性的消费者身上绝对是可以的。但是也不要当她们是傻子，如果产品连基本的质量都不过关，那别说复购了，她们的差评绝对能把评论给攻陷掉。

所以这类产品我们一定要注意复购，算准时间节点，根据后台老顾客复购的周期，利用微信鱼塘单、短信通知、淘宝群等手段进行老顾客的召回。

人群

说实话现在做生意，真的是做人的生意，千人千面的问世更是逼的我们不得不去做人群，但是只要我们研究透了，生意说实话也没那么难做。

还举我们刚才的例子——国货化妆品。人们一提起国货，我这边也总结了一下，大概会打上这么几个标签。

当然我这里也简单总结了一下什么人会来买国货化妆品。

这里给大家总结一下，年长的女消费者，说白了，已经算是老顾客的老顾客，基本上就是认牌子，年轻的消费群体，我这边也看了很多相关的资料，实际上大概能分为两类。

一是“穷”，有钱谁不知道那些大牌子有质量保障，说实话现在国内化妆品市场还是很乱。

第二就是情怀，我们知道近两年汉服大热，就是人们有一种“怀旧”的情怀在里面，中华五千年的文化，留下的不只是大上海的红灯酒绿，还有源远流长的“古典文化”。

当然了，这里还可以用“口红效应”来解释。相对廉价的文化娱乐活动，低客单价的商品成为经济衰退时人们偏爱的消费支出。

我们经过上面的分析，实际上店铺如何布局，如何推广，应该有个明确的思路了。

第一、店铺整体我们要往百年老店路线走，一是满足消费者的情怀需要，二是要让消费者觉得产品好用，而且不丢面。

第二、做好产品的战略布局。对于追求的性价比的消费者，她们买国货化妆品说白了，就是价格低，所以我们一定要做好产品的性价比，定价的方面一定不能超出她们所能承受的范围。

除此之外，对于追求“复古情怀”的人来说，她们不在乎价格，只要能满足她们那追求“情怀”的小心思就行了。

因此价格上我们要分好高中低档，包装上要推陈出新，具体可参考故宫这两年的文创商品和百雀羚，他们这两年无论是产品的包装还是推广形式，市场反响都不错。

第三、推广布局的话，如果是新店，就先建两个标准计划去养权重，一个以品牌词为主，一个以功能性产品词为主，等到后期权重上来了，这个时候我们整个店铺的产品布局和内功基本上也能优化的差不多了。

我们这个时候就可以去开低价引流全店动销计划，因为前期店铺权重已经养的差不多了，这个时候就算是ppc出价很低，也是能烧的出去。

说实话这个时候就是低价冲量的时候。如果我们能够一直按着这个节点去走，走完低价引流全店动销，我们就可以去开智能计划跑了，这个时候无论是人群还是店铺标签，实际上经过前面几个阶段，就已经很精准了，这个时候去开智能计划，拉新人群，绝对能起到事半功倍的效果。

拖价or提价

把这个专门拉出来给大家说，就是因为我发现很多商家不太会去调整ppc的出价。我这边也总结了几点，大家可以参考一下，有则改正无则加勉。

第一、频繁调动价格。

特别是急性子的商家，看到车子的钱烧不出去，就赶紧提价，一看烧的太快，就赶紧降价，一天之内调整无数次，对大家说，这种纯粹是“乱努力”，不起反效果就已经是谢天谢地了。

我们来分析一下啊。这样频繁的调整数据，导致数据一直处在一个跌跌浮浮的状态，你说这样关键词的质量分能稳定吗？

第二、无论是拖价还是提价，一定要注重一个“稳”字。

凡事稳着来，等到数据稳了再去“拖”or“提”，数据一波动，就暂停一下操作，让数据稳定个一两天再去调整。同时这个也要根据大盘的情况，因为有时候数据波动，是因为大盘出现下降或者提升，我们根据情况来进行调整。

我这里简单整理一个思维导图，无论是拖价or提价，基本上就是这三个率的波动，出现的原因还有调整的思路我都写出来了，大家看一下即可，我这里就不多过的赘述。

第三、拖ppc。

这个我们可能很常见，因为我们把权重养上去之后，就可以去拖价了，降低我们的推广花费，拖的时候稳着来就可以了。

当然这样也像我们刚学车的时候，教练一直在旁边说稳、稳、稳着来，但是掌控着方向盘的你，却手脚不受控制，因此拖价也是一个考验车技的时候。

第四、提价。

不知道大家有没有遇到过这样的情况，就是车子一直正常烧，正常跑，突然有一天来个急刹车，烧不动了，点击量上不去，点击率更是惨不忍睹，这个时候大家一般是怎么处理？调分时折扣？调人群溢价？调关键词出价？实际上这三个可以归结到一点，都是调整关键词的出价，无论是人群还是时间折扣上给宝贝一个好的展现排名，来达到引流的效果。

好了，文章今天就给大家分享到这里。

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