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美妆类品牌创始人必看:小红书,美妆线上引流大战
作者:肖钦 2019-12-05 10:34来源:小码头码头传播
如今,淘宝、天猫、京东等传统电商流量已触碰天花板,小红书、拼多多等社交电商虽多有诟病,但前景依然可观。
近几年,小红书在电子商务产品中排名位居前十。2019年6月6日,小红书创始人瞿芳、毛文超在《小红书六年,一起见证生活方式的变迁》中表示,小红书月活用户量已突破8500万。同期抖音月活用户量在3亿左右,是小红书的3.5倍。
从数据不难看出,小红书的用户注册量虽远不及抖音。但在用户精准度上,它却远高于抖音。而且小红书的模式是“社交+电商”,较于“抖音”的运营模式,变现能力更强。
小码头从最新分析报告中得出,小红书用户以追求品质的年轻女性为主,男女比例大概为1:9,年龄集中在25—35岁之间,集中在经济较为发达的地区,有一定的消费能力,与美妆类目标消费者特征基本重合,便于美妆类品牌进行推广。
加上,小红书的UGC模式催生用户分享欲望,用户一般是带着发现优质商品信息的基本需要,观看小红书,他们期望快速找的自己喜欢的内容(商品),加以购买。
如今,小红书俨然已成为“国民种草机”,在商品爆棚的年代,消费者面对成百上千的产品,已习惯在购物之前,上小红书搜集信息,以保证在有限的时间内,费最少的精力,迅速做出购买决策。
下面是小码头列举几种小红书常见用户场景:
小A今年25岁,北漂一枚,平时工作经常加班,她非常重视护肤问题,想买一款防电脑辐射的隔离霜,她首先想到,到小红书上查阅关于隔离的笔记,通过别人的分享找到适合自己的产品,进而购买。
小B今年35岁,在深圳做销售工作,她非常喜欢发表美妆笔记,将一些购物体验、小攻略分享给大家,一同讨论
小C今年28岁,在上海工作,她喜欢在空闲时间,关注小红书上的美妆教程。比如“眼线怎么画才自然”“红色不沾杯的画法”,看到美妆达人推荐的产品,也会买上一些。
小V今年22岁,在广州上大学,她喜欢翻阅小红书笔记,收藏一些好用的产品,等手头宽裕后,进行购买。
目前,据不完全统计,已有30%的高档美妆美容品牌在小红书上拥有官方主页,美妆类的品牌创始人们,是否该重视一下小红书,将其作为战略性传播渠道?
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