【前言】

童装属于淘宝里比较大的一个类目，好多卖家认为这是很难做的一个类目，下面小编就通过一个案例，分享一下童装的直通车操作，希望对各位有所帮助。

一、行业趋势

（图1）

（图2）

我们从上图搜索“儿童沙滩帽”可以看到，3月份处在一个行业的上升期，到4、5月有一个小高峰，六一前后又到达一个流量顶峰，8.9月份做好预热，把控好双11，双12这两个重要的节点。

二、店铺基本信息

店铺类型：C店

主营类目：母婴

（图3）

店铺的DSR三项指标均高于行业均值，下一步要继续加强和保持。

（图4）

店铺的基础销量和评论都还不错，店铺整体客单价在40左右，经过店铺分析我们选择了一款要上车的宝贝，作为当季利润款主推。

三、直通车操作策略

【准备期】

前期我们要先把精准流量引进来，进而提高我们的点击率，以精准长尾词为主，多上一些带手机标的词，关注关键词的质量得分。

（图5）

（图6）

【预热期】

直通车流量比较稳定，这个时候开始分阶段优化直通车，以七天为一个时间单位，做一次流量的提升，同时店铺做好宝贝详情的优化以及配合，来提升产品的总体流量。在稳步提升流量的同时，控制好其他数据，尤其是点击率和ppc，多关注加购物车。避免在爆发期来临之前出现大的波动。

（图7）

（图8）

【爆发期】

一过四月中旬天气炎热，出游的人们就愈发的多了起来，我们可以明显的从下图看到有个三天的流量小高峰，有了前期直通车和店铺的配合，流量的爆发自然而然就来了，如下图：

（图9）

【优化期】

前期主推款宝贝占了主要的精力，主要是在大的方向的把握上，在一个月这个节点上，我要做的是把产品做到精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析，做这几个方面的调整：

关键词

（图10）

首先要删除这一个月里没有展现的关键词，按投产和转化作为筛选，再适当的上些新的关键词，质量得分高的往前卡，点击率高的词也慢慢的提高出价，转化不好的词可以适当的降价。

各个流量端口

（图11）

观察一个月各个流量端口，看看两个宝贝的计划哪个端口的转化好或不好，好的我们可以继续加大力度，不好的我们可以把花费控下来。

搜索人群溢价

（图12）

搜索人群，针对数据，这是主推款的数据，我们可以明显的看出“高购买频次的访客“效果比较好，可以加大溢价比例，增加这一部分的流量，促使我们的转化更上一层楼。

无线端

（图13）

无线端现在的重要性想必大家都知道，但是小编认为无线端的主图很关键，现在无线端的打开速度是影响转化比较重要的因素，所以主图要有创意并且一目了然，详情页最好不要在超过五屏。

附直通车近30天数据：

（图14）

四、总结

本案例是童装类目来进行直通车的推广分析

1、首先分析了行业的全年的一个淡旺季的时间节点，还有做好双十一之前的预热。

2、店铺的基本介绍，DSR的分析和店铺宝贝销量的情况以及主推款的宝贝的确定。

3、直通车的操作思路，分为准备期的拉流量，提高点击率和质量得分，预热期维持好点击率的基础上降低ppc，关注购物车，爆发期加大花费，持续引流，优化期对各个流量端口进行分析。

4、无线端主图的重要性，主图要做好，详情页不要超过五屏。

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