2015天猫双11总交易额912.17亿，全球商业奇观刷纪录震惊世界！中国制造出世界上最大的网上购物狂潮，对于网商界，乃至全世界都是奇迹！

而如今2016年双11即将来临，各位掌柜是否准备好了呢？9月开始淘宝流量逐渐增大，双11达到顶峰，如何在备战双11的每个时间段，做好布局，稳操胜券？如何把握精准流量，引爆店铺销量？

目录：

1、备战双11整体推广节奏解析

2、双十一备战攻略—准备（测款）期

3、双11钻展数据解读

一、备战双11整体推广节奏解析

2016年双11即将来临，大促的备战成为了各位掌柜们的工作重点。在双11到来之前的两个多月时间，关于选款、流量、营销等各方面的筹备直接决定了双11销量能否引爆。小二为大家罗列了备战双11的每个时期的重点：

一、准备期：（9.25-10.21）：（关键词：测款、测图）

温馨提醒：明确推广节奏、分配、营销策略，通过测款确定双11主推产品，通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。

二、蓄水期：（10.22-10.31）（关键词：拉新）

温馨提醒：开始营造双十一氛围。以潜在客户和新客户为主，通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏，提升品牌和店铺认知度，并且维护店铺的老客户。

三、预热期：（11.1-11.9）（关键词：大力引流）

温馨提醒：在创意上引导双11期间的活动，满减、满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，大力引流，触达目标客户，扩大精准人群，增加加购和收藏数。

四、爆发期：（11.10-11.12）（关键词：促成转化，老客召回）

温馨提醒：针对收藏、加购客户，刺激购买转化，提升客单价，保持全天全时段流量持续高涨。

五、余热期：（11.13-11.16）（关键词：把握预热，稳住效果）

温馨提醒：活动结束后，流量和转化相对降低，竞争也相对降低，此时余热未消，还可以有理有据地做节后折扣互动，稳住效果。

二、双十一备战攻略—准备（测款）期

备战双11，哪一款是主推款呢？怎么样找出适合市场的产品，才能大卖？

同样的线上和线下其实一样的，线下需要做市场调查，线上就是测款。在双11准备期，当下的重点----测款，针对初选的产品进行测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。这是掌柜们在正式打造爆款之前应当完成的一步，那么我们应该如何进行测款呢?如何能够最快速、最准确的测试出适合主推的宝贝？

小二在这里为大家推荐【双十一测款法】---钻展测款法

钻展作为多元化的引流工具，具有快速大规模曝光引流能力，基于精准定向流量的基础上，帮助掌柜圈定目标客户，测试精准有效；不管是新款旧款，只要你图片做的合适，定向人群精准，流量成本会相对低，助力掌柜以最快速的方法测试出适合主推的宝贝！

随着今年钻展的升级，创意模板、创意快捷制作、创意优选、智能定向、智能调价、智能诊断，一系列 “傻瓜化”的功能，彻底拉低了钻展投放的门槛，CPC扣费模式更让引流成本可控，提升全网流量了点击效果，如今，创意图、定向这些新手的老大难问题得以大大解决。接下来就看看如何通过钻展进行测款。

（一）、资源位推荐---海量媒体，超大流量

钻展展示位置覆盖淘宝网首页、天猫首页和无线端等站内资源位，和各大视频、门户、社区网站等全网优质流量资源；

为掌柜推荐一些流量充足、点击率相对较高、投放性价比比较高的位置，如果你不知道怎么选择投放位置，可以从以下入手：

更多优秀资源位详见：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-322122259.htm

（二）、定向人群---圈定店铺老客、潜客，精准锁定目标人群

测款期重点要针对老客户进行测试，关注宝贝的收藏、加购、成交的情况。

随着5月份钻石展位升级为智钻，在原来按展现付费CPM的基础上，新增按点击付费CPC的投放模式，引流成本可控。CPM和CPC的推广组合模式，提供多重定向人群，分分钟助力掌柜圈定目标人群，达到测试效果！

1、按展现付费CPM---访客定向

基于掌柜所选的店铺，圈定和该店铺有关系的人群（浏览、点击、收藏、加购等行为）。掌柜可以直接定向自己店铺以及同类竞争店铺的人群，锁定精准目标客户。

定向店铺参考的维度：	找自主店铺的方法：
（1）宝贝，店铺风格相似 （2）宝贝单价相似 （3）同类店铺等级相似 （4）DSR评分相似 （5）主推的产品销量差别不能太大 （6）店铺现阶段主推的产品相似	（1）淘宝搜索中搜索自己店铺ID，找到相似店铺 （2）搜索店铺主推宝贝标题，来寻找相似宝贝，找到相似店铺， （3）数据魔方里面的流失客户分析和生意经，生意参谋里的相似店铺。

2、按点击付费CPC---系统智能推荐、营销场景定向、行业店铺定向

按点击付费CPC，展现免费，点击扣费，引流成本可控，以下推荐两种定向人群：

系统智能推荐：系统自动选择店铺人群+系统推荐的竞争店铺的人群。

营销场景定向：广告展现、点击人群、对店铺宝贝有浏览收藏购买等行为的人群

行业店铺定向：近期访问过行业优势店铺的人群。

这个时期，掌柜们就要扩大新客覆盖范围，测试各个人群与店铺/宝贝的匹配度、行动率，筛选高意向客户。

（三）、推广创意图片---钻展创意工具，点爆高点击创意

在选择了高曝光的资源位、确定好精准测试的目标人群后，最重要的一点就是做好创意图片。创意图片的质量直接决定了广告的点击率。通过钻展的推广，掌柜也可以在多款创意之中，找出最优质、点击率最高的创意，用于预热、爆发期大力引流。

在素材的选择上一般简单的来说要包含以下几点：

1、素材的风格跟店铺的风格保持一致。

2、素材制作主体性要突出，这张素材想要表达店铺上新的信息还是要表达店铺促销的信息，尽量一张素材上面表达一个主旨意思。

3、目标人群要准确。

4、素材主次清晰，是想要突出店铺产品还是突出促销性文案。

在这里给大家一个小技巧就是现在钻展后台每个店铺都有创意模板库 和 创意快捷制作工具。在这里可以用最短的时间非常方便的制作出来更多不同风格的素材，能够大大的节省各位掌柜的作图时间和美工作图的成本。点击导航栏的创意就可以看到左侧的分类栏里有创意实验室和模版排行榜，在这我们可以看到各个尺寸的优秀模版，我们可以点击开始制作然后改下文案和图片直接拿来用。

海量模板，不同风格素材：

系统自动生成优质创意，一站式解决创意制作难题：

（四）数据监控

在选择好定向人群、创意和资源位后，经过一点时间的测试后，掌柜可以通过几下几项数据选择双11主推款。

点击率--直接反应了买家是否对宝贝感兴趣。图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。

收藏，加购--反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多。

转化率--直接反应了买家对这款宝贝的认可度，这样的款，在同样的推广力度下可以有更多的销量。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。