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马老师带您解密1688综合排名内幕(一)

栏目:1688知识库   时间:2019-12-03 15:04

各位商家朋友好,首先做下自我介绍,我叫马玉卿是1688中小企业商学院认证讲师,2018年临沂十大网商,2019年临沂十大网商评委兼导师,连续三年以上阿里巴巴呼吸防护行业TOP商家。

单品销售数量突破零后达到过亿以上销量,这中间只能用一句话形容:冰冻三尺,非一日之寒。只有每一步稳扎稳打,用心去做,才会成功。

作为1688平台,一个专业B端采购平台,我们经过生意参谋数据查看,基本采购群体是大型电商,大型批发商,贸易公司等等,他们主要来源频道是大市场搜索维度,所以第一步如何稳住大市场综合排名是打造店铺单品的一个至关重要的环节。

那么首先我们第一步首先要明白影响综合排名几个重要的因素

第一个:买家数 第二个:交易金额 第三个:BSR指数 第四个:回购率 第五个:转化率 第六个:精准化关键词 第七个:产品信息质量

第二步我们根据以上的几个维度进行我们一个店铺的运营从而提高我们店铺单品的一个综合排名,在这里我要提醒大家一点的是,我们大市场排名有个去重化,同一个店铺,相同关键词和图片类似的产品,根据系统算法只会选择阶段时间段内考核指标考核的产品,所以一定要主要这个点,避免能够排名在大市场搜索首页的展示的产品来回替换,我们进入大市场的综合排名为的就是打造店铺爆款产品,如果不能稳住爆款产品的排名,这样带来的直接影响打造爆款的时间周期,已经爆款的生命周期。

一个新品最难得的就是如何破零,其实最难的我认为是如何实现阶梯性买家数的递增,从而获得更好的排名。这也是买家数的重要所在,那么我们如何操作呢,首先要明白获取买家数的方法有哪些,比如横向场景的微供,淘货源等等,数字营销的点击付费推广,标王,定位推广等等,我的亲身感受定位展示效果还是不错的(小编主推),原因是他的花费基本小于标王,我们可以做一个和标王形成鲜明差异化的主图,因为是上下排的关系,买家基本都能同时看的到,所以这张图质量的吸睛度直接关系到你能够抢标王的流量,让你花最少的钱获得最大的效益。也是新手增加买家数的一个重要方法。

在这里有人会说买家数可以做活动来增加,这个观点个人认为不完全正确,例如伙拼这个适合伙拼专用链接增加买家数没问题,这个我个人觉得很OK,但是对大市场综合排名的产品,我个人观点是,第一个活动开始前锁定产品无法购买,第二个活动过后购买人数急剧下降,以及展现也会下降,第三个会培养一些买家一直等活动,这几个原因对于大市场排名有着一定的影响因素,所以店铺定位要准确,产品定位要准确。清晰你所想要的再进行店铺的运营。

在这里对于买家数的增加,我给到的建议是通过数字营销,横向场景,自营销,拿样宝、新客宝、爆款放大器、镇店之宝、大促等这几种方法。在这里说下大促,大促是平台S级活动,流量不用多说,肯定是大,同时也是一个产品弯道超车的绝佳机会。

(横向场景内容)

(自营销,拿样宝、新客宝、爆款放大器)

(大促交易排名)

(移动端大促排名)

以上的几种场景都可以进行买家数的一个获取。

我们进行一系列的操作后,更重要的要学会看生意参谋,进行数据对比分析,知道哪里缺就补哪里,是新买家不多,还是老买家下降。我总结一句话:哪里不够补哪里。

(根据生意参谋整体分析买家数的一个变化数据)

在经过以上的操作提升买家数后,经过平台阶段性大市场排名测算我们的,买家数增长率,以及我们同类产品的交易买家数是否超越同行同类产品的买家数等进行大市场排名,如果我们的这个维度的数据有很明显的提升,对于大市场的综合排名是加分的。(未完待续,继续更新...)

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