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1688商家突破零到过亿销量之间的故事

栏目:1688知识库   时间:2019-12-03 15:04

各位商家朋友好,首先做下自我介绍,我叫马玉卿是1688中小企业商学院认证讲师,临沂商友会技术部顾问,2018年临沂十大网商,2019年临沂十大网商评委兼导师,连续三年以上阿里巴巴呼吸防护行业TOP商家。临沂科盾安全防护用品有限公司CEO,飘宇品牌创始人。

阿里巴巴店铺经营四年,实现从销量从零的突破直到现在过亿的销量,这中间经历了很多风风雨雨,有成功的喜悦,也有失败的痛苦,总之一句话:阳光总在风雨后,乌云上有晴空。但是最有我们坚持下来了,也成功了。

从个人角度上,对阿里巴巴店铺的操作运营有了更深的了解,同时加入了1688中小企业商学院,让我的眼界得到了更深一步的升华,知道人外有人天外有天,结交很多良师益友,同时扩展了很多人脉,增加了很多学习的机会。这是我感到收货最大一点。

从企业发展的角度上,借助1688这个平台,我们企业得到快速的发展,从一个产能每天20万片口罩提高到现在每天可以做到400万片口罩。这是一个前所未有的发展速度。同时我们明年可以做到从颗粒直接变成口罩的一条龙产业链。阿里巴巴对于我们企业来说是一个必不可少的平台。

总之我个人的成长和企业的飞速发展,只因一句话:因为相信,所有简单。因为我们相信阿里巴巴,所以发展,就这么简单。

(我们的工厂,占地60亩,正在陆续的发展建设中。。。)

经营店铺时间也能达到阿里“三年醇”的要求了,也有了一些小小的经验和商友朋友分享下

第一步:从1688平台的通天计划到大促到实力商家到现在的工业品品牌再到现在的的登峰计划,总结一个字"跟"绝对没错。

第二步:每次1688中小企业商学院推出的星秀班、精品小班、实商班等等我们基本场场必到。总结一个字"学"绝对没错。

第三步:运营店铺要学以致用,要把发现的东西实现落地,然后进行数据化对比,取其精华,弃其糟粕。总结一个字"做"绝对没错。

以上三步总结出三个“跟”、“学”、“做”。

下面介绍下实践性的操作经验,今天主要和大家分享"如何做好大市场综合排名"。因为这是打造爆款,店铺引流的重要方法之一。

首先我们要知道哪些维度影响大市场综合排名比如:

第一个:买家数 第二个:交易金额 第三个:BSR指数 第四个:回购率 第五个:转化率 第六个:精准化关键词 第七个:产品信息质量

我们根据以上的几个维度进行我们一个店铺的运营从而提高我们店铺单品的一个综合排名,在这里我要提醒大家一点的是,我们大市场排名有个去重化,同一个店铺,相同关键词和图片类似的产品,根据系统算法只会选择阶段时间段内考核指标考核的产品,所以一定要主要这个点,避免能够排名在大市场搜索首页的展示的产品来回替换,我们进入大市场的综合排名为的就是打造店铺爆款产品,如果不能稳住爆款产品的排名,这样带来的直接影响打造爆款的时间周期,已经爆款的生命周期。

一个新品最难得的就是如何破零,其实最难的我认为是如何实现阶梯性买家数的递增,从而获得更好的排名。这也是买家数的重要所在,那么我们如何操作呢,首先要明白获取买家数的方法有哪些,比如横向场景的微供,淘货源等等,数字营销的点击付费推广,标王,定位推广等等,我的亲身感受定位展示效果还是不错的(小编主推),原因是他的花费基本小于标王,我们可以做一个和标王形成鲜明差异化的主图,因为是上下排的关系,买家基本都能同时看的到,所以这张图质量的吸睛度直接关系到你能够抢标王的流量,让你花最少的钱获得最大的效益。也是新手增加买家数的一个重要方法。

在这里有人会说买家数可以做活动来增加,这个观点个人认为不完全正确,例如伙拼这个适合伙拼专用链接增加买家数没问题,这个我个人觉得很OK,但是对大市场综合排名的产品,我个人观点是,第一个活动开始前锁定产品无法购买,第二个活动过后购买人数急剧下降,以及展现也会下降,第三个会培养一些买家一直等活动,这几个原因对于大市场排名有着一定的影响因素,所以店铺定位要准确,产品定位要准确。清晰你所想要的再进行店铺的运营。

在这里对于买家数的增加,我给到的建议是通过数字营销,横向场景,自营销,拿样宝、新客宝、爆款放大器、镇店之宝、大促等这几种方法。在这里说下大促,大促是平台S级活动,流量不用多说,肯定是大,同时也是一个产品弯道超车的绝佳机会。

(横向场景推广)

(大促交易提高排名)

(移动端大促产品推广)

(生意参谋买家数数据分析)

我们进行一系列的操作后,更重要的要学会看生意参谋,进行数据对比分析,知道哪里缺就补哪里,是新买家不多,还是老买家下降。我总结一句话:哪里不够补哪里。

有了买家数,我们可以得到三个维度的提升,第一个是交易金额,第二个是回头率,第三个是BSR指数,这个如何进行操作的,重点在于做好客户维护,在这里客户维护总结几点

第一:摸清销售渠道

第二:摸清销售数量

第三:摸清客户喜好

做好这"三摸"让你把客户变成朋友,你还怕,没金额、没好评、没回购吗?

对于转化来说比较多了,我只简单的聊下,有点击转化率、支付转化率等。那么点击首先做好主图,主要从主图差异化维度进行,突出亮点。支付转化从详情页做好停留时长,结合生意参谋进行分析买家分身份调整详情页布局以及占比。

精准化关检测结合,大市场下拉框,大市场的属性信息、阿里指数、同行优秀的产品,已经生意参谋的相关信息进行拟定。产品信息的质量,在于产品的属性一定填写完整,这样对搜索更精准。可以提高大市场搜索。

今天都和大家简单的分享下,最有送大家一句话:“冰冻三尺,非一日之寒”,大家操作店铺不要操之过急,慢慢来。要学会去应对各种变化,像阿里的新六脉神剑中所说,唯一不变的是变化。

最后记得点关注,带你玩转1688,做店铺运营达人

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最有还要感谢1688中小企商学院的小二们11月28号给我们讲师们带来的新六脉神剑的精彩分享,让我们学会了很多,我也会把这次精彩内容通过头条带给大家。

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