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2019年麻辣风1688店铺运营思路
作者:肖钦 2019-12-02 11:16做1688运营迷茫了吗?来姐姐怀里,通俗易懂的麻辣运营思路工具包给到你。
马上理解后请马上执行没有做到的,已经都做到的朋友请继续关注我后期的分享!
1688的运营经验交流分享是我喜欢也在线下坚持做了多年的事情,欢迎有货有料的朋友前来相识!
这篇文章您大概要花3到5分钟时间阅读,欢迎您点赞留言支持!
以下就是1688店铺运营思路:
一、明确的定位
简单粗暴,要做现货,做批发的朋友也建议做点现货产品。
非消能力范围内力所能及地支持小额定制批发或一件代发,消费品支持一件代发,非消费品通货/标品来支持小额批发。
不要问我怎么知道的,听了我建议的朋友,店铺已经活过来并且大盘上行,走势挺稳。
从16年17年平台的大政方针调整后大家就要这么做了,但是还有不少朋友还在坚持做全店定制的路上一条道走到黑。
不要跟我讲什么只能做大额批发,出来做生意,能够都是你说了算么?
排名维持稳定一个重要因素是不是交易额?你哪个代理能配合你经常订货的呢?是不是也要看他生意情况呢?
成年人做生意必须有互惠互利的底层思维模式哦。
平台需要你持续贡献买家数和交易额。那咋整啊?
买家数现货产品去吸引呗,交易额线上短期内不够,老客户凑上呗,发起预单让老客户直接支付宝扫码付款,简单快捷!
其他方面这里不细讲后面附上,核心在上面文字。
二、给力的供应链
(1)工厂供货及时、物流发货快速
工厂和物流各方面服务到位,比如打样发货快速、质量稳定、规格齐全品种丰富。
合作的物流/快运/快递经常取货后没有当天发或者没有按时取件?换一家啊,不换留着过年吗?
合作的物流/快运服务速度不行,却无可奈何附近找不到替代点?菜鸟物流了解一下?或者隔壁镇有木有?隔壁县有木有?
经常遇到骗样品的?别怕,出来混,一开始总是会被骗几次的,然后你就会从跟客户交流的经验中总结出来:是的,这个客户是诚心要样品确认是否下单的,因为他明确提出了定制数量、甚至预估下单日期和交货期。
(2)丰富的产品线
产品还是得规格齐全、品种丰富的哦,这样才能吸引不同类型不同层次的客户,前期你还迷茫不知道哪种产品能获得大量客户的芳心,后期你就学会有主有次地做推广了。
如果现有的产品询盘量没有让你忙不过来,请你珍惜创业者每一分昂贵的店铺年费等各项费用,抓紧上架同类目有价格优势的新品,有实力且有把握赚钱盈利就自己多开发产品,还不够有把握就找人抱团合作咯!
(3)给力的产品价格
还有朋友不知道价格在1688上有优势是不是?看系统有没有提示金冠基准价,有的话,所有档位价格都低于金冠基准价。
没有提示金冠基准价的话,就搜索产品词,多看看和记录同行竞品的价格,做不到最低,也建议你无限靠近最低。
三、体现企业实力和产品优势的店铺设计
整店主色调,根据你产品特色去跟设计师沟通确认。
主图文案设计,个人建议卖点别放太多,不然容易导致核心卖点不突出。
详情页文案设计,请你提交20个甚至更多卖点给你的设计师,上面的位置放核心卖点。
首页布局,跟详情页一样要有企业实力展现企业实力、有服务优势展现服务优势、有产品优势展现产品优势。
四、保持店铺活跃度
定期上新,定期永久删除零曝光产品或者删除后重新发布新品。
一分钟可以搞定七星产品发布,不会的朋友,可以在下方留言联系我。
五、保持店铺动销
您需要让你的店铺维持长期稳定、螺旋上升的线上成交情况。
新品快速上首页不会的朋友下方留言联系我。
主推产品在成为爆款以前,请你像关注你的热恋对象一样关注它,排名不稳的时候请老客户补单的时候就补主推品下单。
建议定期整理客户档案然后制定针对性的客户维系方案,比如店铺优惠券定向发放、千牛沟通或者电话沟通。附上客户档案模板,看不清的朋友可以留言联系我。
最后
想聊一聊关于搜索流量思维逻辑,有朋友举过一个很贴切方便理解的例子,我拿来分享给大家。
下一篇准备写有关搜索流量的文章,什么时候写就看大家对这篇文章的支持和喜爱程度啦!
喜欢我的运营文章的朋友请点赞且留言告诉我哦!
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