下面给大家讲一下我们是怎么运营的

1、产品选择

相信很多做阿里的朋友，一开始都比较头疼卖什么产品，尤其是线下产品种类很多的，到底该选什么产品去阿里推广？

当然，最重要的就是选品，产品选不好，那么后面无论做什么努力都达不到想要的效果。

分享给大家我们选择产品的方法，如果不了解阿里市场的话，我们应该选择自己线下销量有优势的产品和线上买家搜索最多的产品

我们线下销量好的产品，就代表产品有一定的竞争力，符合市场需求。

2、主推款产品的优化

我们做阿里推广，一定要站在买家的角度去分析考虑问题，主要考虑如下问题

大部分的客户都是通过搜索关键词找产品，因为搜索关键词比较精准，所以我们推广的重点还是关键词搜索排名曝光

买家到了搜索页面，一般只会看前几页的产品，进行挑选，太往后的产品不会看到，所以我们把产品排名提升到前面，通过付费推广，或者积累关键词权重

买家为什么选我们的产品？

买家到了搜索页面，首页会看主图的产品，和文案介绍，另外要符合自己喜欢的外观，另外看产品价格，和销量，评价

所以我们一定要做好自己的主图卖点，产品价格要和同行对比，不求最低，单是要做到和同行差价不要太大，评价也适时维护一下，多点好评，尽量不要有差评

3、怎么推广

通过上面分析买家主要的购买习惯是关键词搜索，所以我们店铺重点布局的就是关键词搜索，通过积累销量、销售额和买家数，我们的主推款在类目关键词搜索稳定排名第一页，另外我们结合付费推广一起展示，获得很多流量曝光，达到了我们的曝光预期。

建议商家朋友们，前期新店新品没有自然搜索排名，一定要通过付费推广进行曝光，当付费推广积累了销售额、销量、买家数，可以同时带动我们的自然搜索排名。

从线下工厂转型做1688平台，这个巨大的跨越，不能说有多么成功，但通过我们的努力，目前已经看到了希望，接触到很多电商分销，跨境客户，礼品批发客户。在接下来的时间里，紧跟平台的发展动向做好产品优化、曝光，期待更好的销量，最后也祝广大的网商朋友们越做越好！

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