我们是山东临沂家装五金行业，线下销售已经十几年，在如今电商潮流的趋势下，我们果断的成立了电商部门，首先选择了就是1688这个平台，这个平台很适合我们家行业进行toB销售，通过1688平台将我们的产品展示到全国各地，甚至国外！

这次主要分享下我们怎么从开通诚信通到大促爆发百万。

店铺起步期

我们是今年四月左右开通的诚信通店铺，开始对店铺的定位就是面向小B买家，产品的选品也是选择了我们线下销售最好的产品，在线上也符合市场的产品来进行产品布局，另外也对线上市场，同行优秀卖家进行调研，通过阿里指数的热门属性，热销价格带，及同行的热门款式，我们顶出了我们的主打产品的主要款式和类别，接下来就是忙忙碌碌的拍照发产品，

店铺爬坡期

在准备了两个月后，7月份已经做好准备的我们对1688可谓是信心满满。但是现实给了我们迎头一击，一天的询盘少的可怜，只有四五个，而且询盘不精准，我们是卖橱柜拉手的，来问的有问车把手的，还有问烤箱拉手的。但是我们没有放弃，对线上产品进行调整，比如规格图，详情页，一定要做到符合买家的浏览习惯，让他浏览完就知道自己想不想买，而不是浏览之后，都不知道这个东西的材质是啥，有啥优点，就这样，经过一个多月的修改调整之后，店铺也有了起色，八月的时候已经稳定在了3A，算是给了我们一些安慰，毕竟我们也知道，我们算是工业品，主要是累计客户的过程，不像快消品一样。

店铺机遇期

8月看到了小二推送的商人节，这是我们第一次参加大促，对此次商人节信心美满，当时就已经决定，这是我们提升店铺，突破瓶颈的关键节点了，还有一点不犹豫的报名了商人节，看到商人节的优惠力度，全店使用的优惠券200-20，其实还是毕竟心疼的，毕竟我们这种行业，利润点很低，价格很透明，赚不到多少钱，搁我们线下销售的想法不赚钱就是赔钱，等于东西白送人家还要售后，但是舍不得孩子套不着狼，不拿出真诚实意的价格，怎么能吸引到买家，就这样我们在赔钱的情况下，报名了9月商人节。

大促蓄水期

8月报名完商人节后，我们按照官方给的商人节节点图，打好每一个节点，势必做到每个节点都是超出标准，而不是达到标准，在蓄水节奏中，我们积极引导线下客户为我们进行蓄水，基本上把线下的大采购客户，都拉了来，就这样系统给我推荐的30万蓄水，我们做到了2百万，这是又触发了彩蛋，彩蛋有两种一种王冠，一种皇冠，老样子，选最高的皇冠500万！！！然后我们顶着各种压力，线下客户的不配合，有的人没有1688等等问题，做到了570万的蓄水，拿到了彩蛋的皇冠加权，报名产品都享受到皇冠加权，还拿到了一些工具奖励，比如送了个潜客邀约，虽说一个月使用权，但是用到了现在，哈哈哈，不知道是不是系统bug，此时我们店铺的流量就已经是原来的两倍了，真的是有一天早晨起来看了一眼昨日数据，看到9800的展现，都以为是自己做梦，之前只有4000的展现。看到蓄水就有如此效果，当时对爆发日更加期待了。

大促爆发期

期待已久的商人节爆发日即将到来，17日零点，前一小时爆发破百万，一下跳到了当日top5，在凌晨爆发的铺垫下，当天询盘猛增，大单小单不计其数，差点没忙过来，接下来大促还是有赛马规则的，我们开始引导线下蓄水的客户开始拿货付款，把线下交易线上化，拿到了大促期间的皇冠加权，使得我们商品排名，每款都在前1页，流量十分高，截止到24日大促结束，粗略计算8日爆发期累计销售额200万以上，流量稳定在日均15000左右，最高日展现47000。

店铺未来规划

目前店铺流量排名基本稳定，期待这次12月商人节的机遇，可以更上一层楼，希望各位商友也可以抓住机会，突破自己，月销百万！！！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。