来源：吴锐TopKlout克劳锐

最近，红人经纪人小张来找小克诉苦，他说自己带着20多名自己的红人和一家知名的MCN公司合作，在抖音上做内容。公司原本和他约定每个月以流水的5%至10%作为他的提成，结果后来又改口说以利润的5%至10%作为提成。

“以利润来计算提成，意味着我的收入可能只有原来的十分之一，这不是欺诈吗？现在我想和公司结束合作，可是公司却不放我的红人，这明摆着就是抢我的红人资源嘛！”

以往，红人和公司之间经济纠纷的案例我们已经接触很多了，这次又爆出公司和经纪人之间的纠纷。看来如何规范好红人、公司、经纪人三者之间的利益分配，真是应该引起行业的重视了。

我们先来说说公司和红人之间的矛盾纠纷。公司签约的红人一般分为两类：一类是公司自己孵化的红人，一类是公司直接签约已经有一定知名度的红人。

自己孵化红人，公司前期的培养和包装宣传需要投入很大的成本，而且还要承担孵化失败的风险，而直接和已经成功的红人签约，则没有以上的问题，所以在利益分配上，一般会把自己孵化红人的提成压得比较低。这样做有其合理性，但也为未来红人成名后双方的分歧埋下了隐患。

去年被炒得沸沸扬扬的野红梅事件就是一个例子。野红梅最初是一位素人，是被公司一手培养，渐渐成名的。她一度登上了“奇葩说”的舞台，但随着知名度的提升，她和公司之间的矛盾也日渐显现。她公开发帖表示对公司的分成比例不满。

双方最终闹到分道扬镳，野红梅的账号也被公司收回。

野红梅（左）

类似这样的案例还有以前“七舅脑爷”的编导和客串女主角闵静，她称自己的抖音个人账号火了之后，被公司要求签艺人合作。她拒绝之后，被公司强制盗取了她的账号并删除了她的所有视频。最终双方也是不欢而散。

另外曾经在暴走漫画饰演“唐马儒”但不露脸的李迪也曾与暴漫掀起了撕逼大战，闹得满城风雨。

除了成名之后利益分配造成的分歧以外，红人人设崩塌导致公司遭受巨额损失，甚至触发红人违约条款，最终造成红人和MCN公司或平台决裂的情况也不在少数。

比如今年直播平台虎牙以 5000 万的天价签约费签约抖音一姐莉哥。但后来因莉哥公开明码标价卖微信好友位、在直播中戏唱国歌等违规行为，而被各大平台永久封杀。她从开播到被封杀尚未满 1 个月，造成虎牙为此损失超 5000 万元。

莉哥

从目前公开的案例资料来看，虽然MCN公司一般都会事先和红人在合约中约定红人由于不当行为或者单方面解约需要向公司支付违约金，但现实中红人支付的违约金一般远远少于合约中约定的金额。

法院对于违约金的支持比例和金额往往相对较低，所以违约的结果往往是公司要承受损失。

另外，随着短视频、直播行业不断做大，经纪人和公司的利益冲突也越发凸显出来。就如文章开头说的，对于自己已经拥有一定红人资源的经纪人来说，公司看重的可能只是红人，他们有可能从经纪人手中得到红人资源后，就甩开经纪人。

红人经纪人一般是通过圈内朋友的介绍挑选出合适的红人，跟他们建立起合作关系，为她们找到合适的发展定位、视频内容策划，并且协助她们接到商家的推广合作。

红人经纪人手上一般会有几十，或上百个红人资源。经纪人需要对红人的工作和生活深度参与。他们要花大量的时间和红人沟通内容，提供选题和定位方向的建议。

长期的相处会让红人和经纪人之间建立深厚的感情。比如本文提到的经纪人小张，在和MCN公司决裂后，他合作的红人出于对他的支持，也都停播了自己的节目。

理顺红人、公司、经纪人之间的关系，对于行业整体健康有序的发展至关重要。

一、合理的利益分配是第一步

这里，如何通过合同约定好双方的权利、义务非常重要。首先，红人和公司之间的利润分配要公平合理，对于具备较高知名度的红人，公司应当侧重于稳定的、更高比例的分配。而相对于公司自己挖掘培养的素人，利润分配则要有前瞻性，分配比例的制定要考虑到红人未来的成长性。

在司法实践中，利润分配本身制定的是否合理，也是发生纠纷后损失和违约金认定的重要依据之一。

二、排他性条款必不可少

公司和红人之间的合同中的排他性约定也是必不可少的，它是避免未来公司和红人之间产生纠纷的重要保障。

比如可以约定红人的所有演艺行为应当通过公司进行，红人不得在未征得公司书面同意的情况下私下接触并与任意第三方合作。从目前的很多案例来看，红人和第三方公司的合作往往是其和签约公司矛盾产生的重要因素。

另外合同中约定好红人的行为规范也至关重要，比如约定好红人在直播、短视频中的个人形象以及用语的注意事项。

三、违约金的计算应有依据

对于违约条款，除了违约金额的设定以外，公司一方还应考虑是否要在合同中约定违约损失赔偿的计算方法，以及是否要约定赔偿公司全部直接损失及可预期利益。具体的计算方法可能成为法院判决时的重要依据。

四、要正确评估红人的社交影响力

公司要根据自身的实力和红人的社交影响力来对双方未来合作中的权力、义务有一个合理的确定，所以如何判断红人的社交影响力也至关重要，这也是长期以来克劳锐专注于红人社交价值排名的原因所在。

五、经纪人要重视劳动合同

说完公司和红人，我们再来说说经纪人和公司之间的合约问题。经纪人，特别是自身已经拥有合作的红人资源的经纪人，要特别注意和公司签约时明确约定自己的收入分配方式、数额以及具体的工作内容。要注意通过劳动合同来保护自己的合法权益。

六、要明确账号归属

最后我们还要谈一下账号的最终使用权的问题，在多数公司和红人、公司和经纪人的纠纷中，都牵扯到了账号归属的问题。多数公司都会选择在纠纷发生后第一时间修改账号密码，夺回账号的使用权。

所以在合约签订时，各方一定要明确账号的归属和使用权。从目前的法院判例来看，法院会完全从合同约定来最终判定账号的使用权归属。

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